如何建立有效的管理團隊(編輯修改稿)
2025-03-08 00:51 本頁面
【文章內容簡介】 低 ； 9. 訂單金額小 (平均訂單金額小于 1000元 ) ； 10. 不知道客戶在哪 , 每天都在盲目尋找客戶 . 11. ….. 背后的原因 ? 銷售團隊和銷售人員是否有統(tǒng)一的目標？ ? 是否認可目標？ ? 我們是否知道問題的癥結所在 , 并知道如何改進？ ? 我們是否是樂觀的， 開放的，并樂于接受新的思維和方法？ ? 我們是否充分認識并利用了資源？ ? 作為領導者，我們是否勇敢地承擔起了責任？ 解決之道 : 領導者模式 ? Create a picture of the future 描述將來的畫面 ? Focus on possibilities 關注可能性 ? Take responsibilities 承擔起責任 ? Focus 集中資源解決核心問題 ? Possibility ? 可能性 – 樂觀的 , 從容的 . – 保持開放的心態(tài)對于新的事務和新的方法 – 不抱怨 ,著重在解決之道 , 并能夠充分利用資源 ? 舉例 : – 是否了解團隊發(fā)展的障礙和瓶頸？ – 是否了解問題的核心和本質？ – 有沒有去嘗試新的方法？ – 是否充分利用了資源 ? – 是否知道別人／別的團隊是如何處理的？ Focus on Possibilities 關注可能性 ? Responsibility ? 責任 – 我是頭 , 我先上 , 你們跟著我 ! – 我對大家的業(yè)績和發(fā)展負責 – 我鼓勵你們嘗試 ,并為你們的錯誤負責 ? 舉例 : – 你在團隊中是否正承擔著最重要 /最困難的工作 – 你是否經常幫助你的隊員 , 并得到他們的普遍尊重 ? – 你是否真正的關心他們的發(fā)展 ? – 你是否鼓勵他們思考和嘗試新的方法？并愿意為因此可能出現的失敗承擔責任？ – 你是否經常表揚和激勵你的隊員？ – 對于錯誤行為和思想你是否立刻指責／批評，并在隊伍中通報？ Take Responsibilities 承擔起責任 集中資源解決核心問題 ? 目前，最核心的問題是什么？ – １、 – ２、 – ３、 ? 你的資源是什么？ – １、 – ２、 ? 如何行動 – 共同的認識； – 制定計劃； – 檢查，評估，修正； ? 堅持不懈。
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