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正文內(nèi)容

如何建立有效的管理團(tuán)隊(duì)(編輯修改稿)

2025-03-08 00:51 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 低 ; 9. 訂單金額小 (平均訂單金額小于 1000元 ) ; 10. 不知道客戶(hù)在哪 , 每天都在盲目尋找客戶(hù) . 11. ….. 背后的原因 ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售人員是否有統(tǒng)一的目標(biāo)? ? 是否認(rèn)可目標(biāo)? ? 我們是否知道問(wèn)題的癥結(jié)所在 , 并知道如何改進(jìn)? ? 我們是否是樂(lè)觀的, 開(kāi)放的,并樂(lè)于接受新的思維和方法? ? 我們是否充分認(rèn)識(shí)并利用了資源? ? 作為領(lǐng)導(dǎo)者,我們是否勇敢地承擔(dān)起了責(zé)任? 解決之道 : 領(lǐng)導(dǎo)者模式 ? Create a picture of the future 描述將來(lái)的畫(huà)面 ? Focus on possibilities 關(guān)注可能性 ? Take responsibilities 承擔(dān)起責(zé)任 ? Focus 集中資源解決核心問(wèn)題 ? Possibility ? 可能性 – 樂(lè)觀的 , 從容的 . – 保持開(kāi)放的心態(tài)對(duì)于新的事務(wù)和新的方法 – 不抱怨 ,著重在解決之道 , 并能夠充分利用資源 ? 舉例 : – 是否了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的障礙和瓶頸? – 是否了解問(wèn)題的核心和本質(zhì)? – 有沒(méi)有去嘗試新的方法? – 是否充分利用了資源 ? – 是否知道別人/別的團(tuán)隊(duì)是如何處理的? Focus on Possibilities 關(guān)注可能性 ? Responsibility ? 責(zé)任 – 我是頭 , 我先上 , 你們跟著我 ! – 我對(duì)大家的業(yè)績(jī)和發(fā)展負(fù)責(zé) – 我鼓勵(lì)你們嘗試 ,并為你們的錯(cuò)誤負(fù)責(zé) ? 舉例 : – 你在團(tuán)隊(duì)中是否正承擔(dān)著最重要 /最困難的工作 – 你是否經(jīng)常幫助你的隊(duì)員 , 并得到他們的普遍尊重 ? – 你是否真正的關(guān)心他們的發(fā)展 ? – 你是否鼓勵(lì)他們思考和嘗試新的方法?并愿意為因此可能出現(xiàn)的失敗承擔(dān)責(zé)任? – 你是否經(jīng)常表?yè)P(yáng)和激勵(lì)你的隊(duì)員? – 對(duì)于錯(cuò)誤行為和思想你是否立刻指責(zé)/批評(píng),并在隊(duì)伍中通報(bào)? Take Responsibilities 承擔(dān)起責(zé)任 集中資源解決核心問(wèn)題 ? 目前,最核心的問(wèn)題是什么? – 1、 – 2、 – 3、 ? 你的資源是什么? – 1、 – 2、 ? 如何行動(dòng) – 共同的認(rèn)識(shí); – 制定計(jì)劃; – 檢查,評(píng)估,修正; ? 堅(jiān)持不懈。
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