如何建立有效的管理團(tuán)隊(duì)-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 00:51本頁(yè)面
【正文】 每 天 都 可 以 選 擇 以 什 么 樣 的 態(tài) 度 去 面 對(duì) 這 一 天。 對(duì) 我 而 言，態(tài) 度 比 事 實(shí) 重 要； 比 過 去、 教 育、 金 錢 、 環(huán) 境、 失 敗 、 成 功 都重 要；比 別 人 想 的、 說(shuō) 的、 做 的 更 重 要； 比 外 表、 天 賦 、 技 能 都重 要。 2. 人員波動(dòng)（大學(xué)生畢業(yè)）影響業(yè)績(jī)； 3. 新員工多，成長(zhǎng)緩慢； 4. 員工工作積極性、能動(dòng)性不高； 5. 基礎(chǔ)知識(shí)缺乏，表達(dá)不清楚，面對(duì)客戶 , 缺乏自信； 6. 忙忙碌碌，有效性不高； 7. 市場(chǎng)方向感不強(qiáng)，無(wú)計(jì)劃； 8. 客戶拜訪成功率低 ； 9. 訂單金額小 (平均訂單金額小于 1000元 ) ； 10. 不知道客戶在哪 , 每天都在盲目尋找客戶 . 11. ….. 背后的原因 ? 銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員是否有統(tǒng)一的目標(biāo)？ ? 是否認(rèn)可目標(biāo)？ ? 我們是否知道問題的癥結(jié)所在 , 并知道如何改進(jìn)？ ? 我們是否是樂觀的， 開放的，并樂于接受新的思維和方法？ ? 我們是否充分認(rèn)識(shí)并利用了資源？ ? 作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們是否勇敢地承擔(dān)起了責(zé)任？ 解決之道 : 領(lǐng)導(dǎo)者模式 ? Create a picture of the future 描述將來(lái)的畫面 ? Focus on possibilities 關(guān)注可能性 ? Take responsibilities 承擔(dān)起責(zé)任 ? Focus 集中資源解決核心問題 ? Possibility ? 可能性 – 樂觀的 , 從容的 . – 保持開放的心態(tài)對(duì)于新的事務(wù)和新的方法 – 不抱怨 ,著重在解決之道 , 并能夠充分利用資源 ? 舉例 : – 是否了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的障礙和瓶頸？ – 是否了解問題的核心和本質(zhì)？ – 有沒有去嘗試新的方法？ – 是否充分利用了資源 ? – 是否知道別人／別的團(tuán)隊(duì)是如何處理的？ Focus on Possibilities 關(guān)注可能性 ? Responsibility ? 責(zé)任 – 我是頭 , 我先上 , 你們跟著我 ! – 我對(duì)大家的業(yè)績(jī)和發(fā)展負(fù)責(zé) – 我鼓勵(lì)你們嘗試 ,并為你們的錯(cuò)誤負(fù)責(zé) ? 舉例 : – 你在團(tuán)隊(duì)中是否正承擔(dān)著最重要 /最困難的工作 – 你是否經(jīng)常幫助你的隊(duì)員 , 并得到他
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1