十三章促銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-03-08 00:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ② 推銷(xiāo)產(chǎn)品所需要的各種廣告形式； ③ 估算各種廣告形式所需要的開(kāi)支。 所有開(kāi)支加在一起就是廣告預(yù)算。 ? 優(yōu)點(diǎn)：能直接體現(xiàn)企業(yè)的利益。? 缺點(diǎn)：由于受益不易計(jì)算，目標(biāo)任務(wù)法是四種方法中最復(fù)雜的一種。三、國(guó)際廣告策略國(guó)際廣告 形式 策略包括：標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略形象廣告策略和產(chǎn)品廣告策略廣告策略是指企業(yè)在分析環(huán)境因素、廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特性、媒體可獲得性、政府控制和成本收益等基礎(chǔ)上，對(duì)廣告活動(dòng)的開(kāi)展方式、媒體選擇和宣傳勸告重點(diǎn)的總體原則作出的決策。標(biāo)準(zhǔn)化策略? 國(guó)際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化策略，是指企業(yè)在不同國(guó)家的目標(biāo)市場(chǎng)上，使用主題相同的廣告宣傳。– Exxon: Put a tiger in your tank– “Come a life with Pepsi” “喝百事，萬(wàn)事興 ”差異化策略? 國(guó)際廣告的差異化策略，是指企業(yè)針對(duì)各國(guó)市場(chǎng)的特性，向其傳送不同的廣告主題和廣告信息。形象廣告策略? 是為了塑造企業(yè)及其產(chǎn)品、商標(biāo)的形象，并鞏固和發(fā)展這一形象，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴感，而不是單純地為了促銷(xiāo)產(chǎn)品。產(chǎn)品廣告策略? 廣告目標(biāo)為了促銷(xiāo)產(chǎn)品，盡可能采用各種方式介紹、宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，利用各種勸說(shuō)內(nèi)容和形式，誘導(dǎo)人們購(gòu)買(mǎi)。國(guó)際廣告 內(nèi)容 策略包括： 情感訴求與理性訴求的選擇 對(duì)比方式與陳述方式的選擇正面敘述方式與雙面敘述方式的選擇廣告主題長(zhǎng)期不變與經(jīng)常改變的選擇國(guó)際廣告 媒體 策略包括： 報(bào)紙 雜志電視廣播網(wǎng)絡(luò)其他 選擇國(guó)際廣告媒體有以下幾個(gè)步驟： 1．決定廣告范圍、頻度和影響力。 2．選擇主要媒體類(lèi)型。 3．選擇具體媒體工具。 4．決定媒體廣告時(shí)間。國(guó)際廣告 代理 策略包括： 本國(guó)廣告代理商 本國(guó)專(zhuān)業(yè)國(guó)際廣告代理商國(guó)外當(dāng)?shù)貜V告代理商合作式廣告代理商四、影響國(guó)際廣告的主要因素（ 1） 產(chǎn)品自身特點(diǎn)（ 2） 目標(biāo)市場(chǎng)的差異性（ 3） 各國(guó)的廣告法律規(guī)定的差異第二節(jié) 、國(guó)際公共關(guān)系 策略指一個(gè)組織以國(guó)際公眾利益為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)有效的管理和溝通，在國(guó)際公眾中樹(shù)立良好的形象和信譽(yù)，以贏得組織內(nèi)外相關(guān)公眾的理解、信任、支持和合作。公共關(guān)系的對(duì)象是 “公眾 ”，包括股東、顧客、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、競(jìng)爭(zhēng)者、金融界、消費(fèi)者組織、新聞界、當(dāng)?shù)卣块T(mén)等。二、國(guó)際公共關(guān)系的任務(wù) 了解本企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的形象和知名度 建立與公眾之間的聯(lián)系制度 建立與國(guó)內(nèi)外組織的公開(kāi)往來(lái)制度協(xié)助本企業(yè)的職能部門(mén)處理有關(guān)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、宣傳和信息溝通事物協(xié)調(diào)與理順企業(yè)與社會(huì)公眾之間的關(guān)系協(xié)助處理本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題負(fù)責(zé)處理危機(jī)事件三、 開(kāi)展 國(guó)際公共關(guān)系的 程序 開(kāi)展國(guó)際公共關(guān)系調(diào)查確定國(guó)際公共關(guān)系目標(biāo)制定國(guó)際公共關(guān)系行動(dòng)方案實(shí)施國(guó)際公共關(guān)系計(jì)劃國(guó)際公共關(guān)系效果評(píng)價(jià)常見(jiàn)的公共關(guān)系形式? 新聞信 News letter——大眾、雇員? 年報(bào) Annual report——股東? 游說(shuō) Lobbying——政府? 贊助慈善公益事業(yè)和藝術(shù)體育活動(dòng) Support of charitable or civic events——大眾? 公關(guān)宣傳 Publicity——大眾互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓公關(guān)溝通有了新形式 ——電子公關(guān) (主頁(yè)、論壇、博客、郵件列表等 )第 三 節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo) 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo) (international pers
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