懷柔大型綜合體hopsca項(xiàng)目整體策劃報(bào)-86ppt(編輯修改稿)
2025-03-07 23:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利潤空間。 通過京承高速公路與城區(qū)相通，懷柔市場已越來越受到城區(qū)客群的關(guān)注。懷柔也成為北京房地產(chǎn)潛力巨大的區(qū)域之一，而其住宅產(chǎn)品也以平均每年 1000元的速度持續(xù)上漲。該區(qū)域購房人群也在隨著住宅產(chǎn)品而發(fā)生轉(zhuǎn)變，以往購房主要以當(dāng)?shù)鼐用駷橹?，而目前一些在城里工作的有車族也成了一些高品質(zhì)樓盤的客戶，因?yàn)樵谠摰貐^(qū)以城區(qū)遠(yuǎn)低于普通住宅價(jià)格可享受到高檔住宅的品質(zhì)。但總體還是以當(dāng)?shù)鼐用駷橹饕徺I力。 市場環(huán)境 2023年 9月 28日京承高速公路二期正式開通，大大縮短了城區(qū)與懷柔之間的距離。 交通大幅度改善 交通現(xiàn)狀 2023年上半年區(qū)域新房價(jià)格區(qū)間為 :2900元 — 3500元 / ㎡ 2023年下半年區(qū)域新房價(jià)格區(qū)間為 :3500元 4200元 / ㎡ 2023上半年區(qū)域新房價(jià)格區(qū)間為 :4200元 — 4700元 / ㎡ 2023下半年區(qū)域新房價(jià)格區(qū)間為 :4700元 — 5300元 / ㎡ 2023年區(qū)域二手房價(jià)格區(qū)間為 :3450元 4500元 / ㎡ 2023年上半年區(qū)域新房預(yù)計(jì)價(jià)格區(qū)間為： 5300元 7200元 / ㎡ 區(qū)域市場的變化 市場調(diào)研 地址： 懷柔區(qū)南大街 39號 開發(fā)商： 北京合成房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 占地面積： 13514 ㎡ 建筑面積： 24210㎡ 容積率： 1 綠化率： 35% 戶數(shù)： 200余戶 車位數(shù)： 70 均價(jià)： 5200元 /㎡ 物業(yè)類型：普通住宅 開盤時(shí)間： 2023年 8月 1日 賣點(diǎn)：親水，緊鄰懷柔水庫與龍山 ,自然環(huán)境優(yōu)美怡然。小區(qū)南側(cè)100米為懷柔千畝水上公園 。 鏡春園 [住宅類 ] 地址： 懷柔區(qū)縣城西南角 開發(fā)商： 北京宏懷房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 占地面積： 71954㎡ 建筑面積： 92492㎡ 容積率： 綠化率： 49% 戶數(shù)： 708戶 車位數(shù)： 1： 1 均價(jià)： 3700元 /㎡ 物業(yè)類型：普通住宅 開盤時(shí)間： 2023年 9月 1日 賣點(diǎn)：龍山、鳳山層巒疊嶂，18000亮麗湖景，與社區(qū)內(nèi) 28310平米人工綠地相呼應(yīng)，生機(jī)無限的綠意風(fēng)光渾然天成，儼然置身天然綠色“氧吧”之中。 麗湖馨居 地址： 懷柔區(qū)廟城鎮(zhèn)西臺下村 開發(fā)商： 北京安旺房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 占地面積： 70000 ㎡ 建筑面積： 150000㎡ 容積率： 綠化率： % 戶數(shù)： 1022戶 車位數(shù)： 2:1 均價(jià)： 5300元 /㎡ 物業(yè)類型：普通住宅 開盤時(shí)間： 2023年 5月內(nèi)部認(rèn)購 賣點(diǎn)：交通條件便利，戶型豐富，5— 6層板樓，居住舒適度高。 金善名居 棲美園 地址：懷柔雁棲開發(fā)區(qū) 55號 開發(fā)商：北京雁棲房地產(chǎn)開發(fā)公司 占地面積： ㎡ 建筑面積： 10萬㎡ 容積率： 綠化率： 41% 戶數(shù)： 450戶 均價(jià)： 5300元 /㎡ 物業(yè)類型：普通住宅 開盤時(shí)間： 2023年 10月 賣點(diǎn)：交通條件便利，戶型豐富，5— 6層板樓帶電梯，產(chǎn)品簡裝修，社區(qū)景觀優(yōu)越，居住舒適度高。 紅螺家園 地址： 懷柔區(qū)富樂大街 7號 開發(fā)商：北京晨益房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 建筑面積： ㎡ 綠化率： 30% 戶數(shù)： 202戶 均價(jià)： 5300元 /㎡ 物業(yè)類型：普通住宅 開盤時(shí)間： 2023年 4月 賣點(diǎn)：交通條件便利，戶型豐富，5— 6層板樓，南北通透 家天下 儒園 地址：懷柔區(qū)富樂大街 26號 開發(fā)商：北京同方星城置業(yè)有限公司 占地面積： ㎡ 建筑面積： ㎡ 容積率： 綠化率： 40% 戶數(shù)： 531戶 均價(jià)： 4600元 /㎡ 物業(yè)類型：普通住宅 開盤時(shí)間： 2023年 10月 賣點(diǎn)：產(chǎn)品為 10棟 4— 樓，是懷柔地區(qū)第一個(gè)線澆結(jié)構(gòu)的住宅項(xiàng)目。戶型區(qū)間從 1居到 4居以上，產(chǎn)品類型豐富，具有一定的升值空間。 名稱 位置 建成 時(shí)間 類型 經(jīng)營 產(chǎn)品 種類 商品 檔次 銷售 狀況 管理 情況 百貨大樓 臨街 較早 傳統(tǒng)百貨 商場 單一 中低檔 盈利 相對好 一般 京北大世界 臨街 較近 現(xiàn)代購物 中心 豐富 中高檔 無盈利 較好 鳳翔商廈 臨街 較近 商品大賣場 單一 中低檔 面臨 倒閉 較差 [商業(yè)類 ] ? 分析一： SWOT分析 ? 分析二：客群分析 定位：攻擊與防御 現(xiàn)實(shí)歸現(xiàn)實(shí)，我們還是分析一下我們的定位吧 分析一： SWOT分析 優(yōu)勢 Strength+機(jī)會(huì) Opportunity ?懷柔頂級絕版地段，背山水面市中心 ?懷柔頂級配套，產(chǎn)品可塑空間極大 ?周遍市場成熟價(jià)格標(biāo)升，產(chǎn)品外觀可塑性大 ?產(chǎn)品特色性強(qiáng)，市場期望值可塑性強(qiáng) ?住宅產(chǎn)品供應(yīng)不足，市場需求強(qiáng)烈 ?房地產(chǎn)市場整體趨勢向好 劣勢 Weakness+威脅 Threaten ?整體動(dòng)線復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)營力，建筑設(shè)計(jì)局限性大 ?公建配套定位沒有確認(rèn)，價(jià)格確認(rèn)困難 ?奧運(yùn)臨近，拆遷量大，項(xiàng)目亮相不確定因素多 ?強(qiáng)勢開發(fā)商進(jìn)入懷柔，市場競爭壓力大 ?樓座分散包裝可行性受限 ?項(xiàng)目整體周期長，產(chǎn)品復(fù)雜，不確認(rèn)因素多，宣傳受限 ?產(chǎn)品之間聯(lián)接不簡明，現(xiàn)房銷售難度高 分析一： SWOT分析 任何城市頂級的 HOPSCA主要面對的主要客戶是 時(shí)尚型需求客戶，其可以接受總價(jià)調(diào)整不大，單位價(jià)格有 10%—— 15%左右上升的時(shí)尚型產(chǎn)品。 相對而言 HOPSCA的另一部分購買客戶是 該城市的已置業(yè)長住客戶，這種客戶認(rèn)為自己世世代代居住在這座城市，其對城市頂級資源的占有欲望是其購買的主要?jiǎng)恿?。這類客戶對價(jià)格認(rèn)識并不敏感。這類客戶其實(shí)是拉高價(jià)格的基礎(chǔ)。 下面是我們做的一份調(diào)查問券，統(tǒng)計(jì)有效問卷 分析二：客群分析 正式問卷 【 訪問員記錄開始詢問時(shí)間， 24小時(shí)制】 ? ? ? ?時(shí) ? ? ? ?分 Q請問，您對目前住房滿意程度如何？ 1?很滿意 2?滿意 3?一般 4?不滿意 Q請問，您目前住房的權(quán)屬狀況？ 1?產(chǎn)權(quán)房 2?使用權(quán)房 3?租賃房 4?其他 Q您未來是否考慮購買住宅？ 1?會(huì)
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