懷柔大型綜合體hopsca項(xiàng)目整體策劃報(bào)-86ppt(參考版)
2025-02-19 23:26本頁面
【正文】 水尚 ? 廣告表現(xiàn)二： ? 廣告表現(xiàn)二： 推廣表現(xiàn)：創(chuàng)意與再創(chuàng)意 創(chuàng)意、創(chuàng)意與再創(chuàng)意！退而結(jié)望網(wǎng)不如先臨淵羨魚，看看經(jīng)典創(chuàng)意！ 最后一次強(qiáng)調(diào) ? 娛樂性 ? 保值性 ? 時(shí)尚性 ? 接納性 ? 創(chuàng)造性 謝謝?。。。。? 演講完畢，謝謝觀看！ 。全面展示豪門風(fēng)范 目標(biāo)： 淡季旺銷 要求：現(xiàn)場(chǎng)工程全面竣工，工程驗(yàn)收結(jié)束 繼續(xù)做好足夠的意向客戶儲(chǔ)備工作 手法： 在淡季（ 11月份到 12月份）開始半山海景洋房換簽工作制造淡季熱銷的市場(chǎng)印象 竣工慶典，全面展示項(xiàng)目整體形象及工程質(zhì)量力爭(zhēng)獲取全國(guó)性的工程獎(jiǎng)項(xiàng) 客戶入住慶典 全面加強(qiáng)客戶維護(hù)工作，針對(duì)那些帶來新客戶的老業(yè)主贈(zèng)送庭院裝修、俱樂部金卡等促銷手段，促進(jìn)業(yè)主的細(xì)胞分裂 廣告推廣方式由全面的廣告投放轉(zhuǎn)為各級(jí)現(xiàn)場(chǎng)的客戶活動(dòng)，展示豪門生活的容量、格調(diào)，樹立豪門風(fēng)范 亮劍五：收官期 主題：樓王問世，順銷中高調(diào)收官 目標(biāo)：全面實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目項(xiàng)目的開發(fā)目標(biāo) 要求：時(shí)尚區(qū)傳統(tǒng)區(qū)產(chǎn)品銷售完成。 ?亮劍三：強(qiáng)銷期 主題： 峰巔開盤 目標(biāo)： 做好護(hù)盤工作，將前期認(rèn)購客戶順利換簽，贏取第一個(gè)熱銷口碑 要求：簽約手續(xù)完備、律師行、按揭銀行、保險(xiǎn)公司、代辦公司共同現(xiàn)場(chǎng)辦公。 但你不能保證你兒子的品位和你一樣． 修正懷柔傳統(tǒng)的價(jià)值觀，通過活動(dòng)營(yíng)銷來塑造項(xiàng)目 娛樂性 保值性 時(shí)尚性 接納性 創(chuàng)造性 的經(jīng)典價(jià)值觀 大北京概念 利用懷柔人潛意識(shí)中的驕傲感，從項(xiàng)目景觀＼舒適性與北京的好評(píng)項(xiàng)目 做對(duì)比改善懷柔人對(duì)塔樓陌生的現(xiàn)狀． 強(qiáng)烈要求！再次回顧：最好的經(jīng)典綜合體產(chǎn)品線！ ? 娛樂性 ? 保值性 ? 時(shí)尚性 ? 接納性 ? 創(chuàng)造性 ? 亮劍一：蓄水期 ? 亮劍二：引爆期 ? 亮劍三：強(qiáng)銷期 ? 亮劍四：持續(xù)期 ? 亮劍五：收官期 工作節(jié)點(diǎn)和建議：經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)造 短兵相接需要的不是運(yùn)籌帷幄，而需要刺刀見紅！是要亮劍！ 手續(xù)節(jié)點(diǎn)： 方案設(shè)計(jì)及前期準(zhǔn)備 開工 售樓處樣板間完工 預(yù)售證 銷售準(zhǔn)備 渠道落實(shí) 推廣計(jì)劃 導(dǎo)示方案 路牌方案 項(xiàng)目營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃 手續(xù)及營(yíng)銷安排 媒體高密度發(fā)布 超級(jí)開盤方案 脈沖式推盤 系列促銷客戶活動(dòng) 系列促銷客戶活動(dòng) 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)： 正式開盤 市場(chǎng)認(rèn)購 合同正簽 2023 亮劍一：蓄水期 主題：先聲奪人搶占輿論制高點(diǎn) 目標(biāo)：確立本項(xiàng)目首席資源型住宅的特點(diǎn)． 要求：現(xiàn)場(chǎng)包裝基本完成，營(yíng)銷道具部分完成，團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)培訓(xùn)完成． 難點(diǎn)：樣板間售樓處設(shè)計(jì)施工 解決方式：采用非實(shí)體樣板間， 采用鋼架結(jié)構(gòu)外用透明玻璃的樣板間，既顯得大又能規(guī)避戶型缺點(diǎn)． ?亮劍二：引爆期 主題：積聚人氣、引發(fā)買氣。 懷柔永遠(yuǎn)也不會(huì)有超過它的項(xiàng)目。 如果可行我準(zhǔn)備把銷售分為三期，第一期將低開高走價(jià)格幅度從 8000 一直高走到 10000元，迅速奠定項(xiàng)目地位，與價(jià)格走勢(shì) 第二期的銷售策略是站穩(wěn) 10000元 每平米的價(jià)格軌道，（考慮到二期 是開發(fā)商資金缺口比較大的階段）， 銷售速度與回款是二階段銷售策略 的核心問題。 我們的銷售策略將以工程節(jié)點(diǎn)前 30天為結(jié)算點(diǎn)，以最大限度的保證 資金峰值比的壓力變小。 我們的詭道 —— 策略一：價(jià)格策略 區(qū) 位交 通配 套環(huán) 境樓盤立面產(chǎn)品內(nèi)容物業(yè) 34 13 19 9 7 16 2 100 鏡春園 29 10 14 8 2 8 0 71 7700 麗湖馨居 27 9 15 8 2 7 0 68 7400 家天下 儒園 23 10 13 6 3 8 0 63 6800 我項(xiàng)目 32 13 18 8 7 6 2 86 9322*（ 0． 08+1） = 0． 08是外資行年評(píng)估增長(zhǎng)均值 2023年樓盤銷售均價(jià) 我們的詭道 —— 策略二：銷售策略 從產(chǎn)品位置的角度分析我們，可以把 產(chǎn)品分為 3個(gè)區(qū)間時(shí)尚區(qū)、景觀區(qū)、 傳統(tǒng)區(qū)。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。 東西向 90平米兩居 此類戶型為局促性 2居，盡量減少交通面積是這類戶型設(shè)計(jì)的工作要點(diǎn)，擴(kuò)大型的弧形飄窗凸現(xiàn)東西向戶型優(yōu)勢(shì) 南向 1４ 0平米三居 標(biāo)準(zhǔn)舒適性三居，由于此類戶型位于正南向戶型可塑性比較大，但是從的房率的角度上說三臥室均朝南的得房率最高。但是由于加大了 起居餐廳的可活動(dòng)空間，強(qiáng)效彌補(bǔ)了臥室舒適性的不足。 回顧：投資收益，風(fēng)險(xiǎn)最價(jià)的經(jīng)典綜合體產(chǎn)品線！ ? 娛樂性 ? 保值性 ? 時(shí)尚性 ? 接納性 ? 創(chuàng)造性 ? 產(chǎn)品建議一：戶型 ? 產(chǎn)品建議二：園林 ? 產(chǎn)品建議三：立面 產(chǎn)品建議：魅力與魄力 終于到產(chǎn)品建議了，輕松 30秒看看美麗的建筑，然后在判斷什么樣的產(chǎn)品才有魅力我們是否能有魄力去運(yùn)營(yíng)。 ?心理特征： 對(duì)懷柔有無限憧憬但又對(duì)懷柔現(xiàn)實(shí)居住生活有些失望的城市貴族。 ?經(jīng)濟(jì)收入： 家庭月收入穩(wěn)定，綜合月收入在 12023元以上。 下面是我們做的一份調(diào)查問券，統(tǒng)計(jì)有效問卷 分析二：客群分析 正式問卷 【 訪問員記錄開始詢問時(shí)間， 24小時(shí)制】 ? ? ? ?時(shí) ? ? ? ?分 Q請(qǐng)問，您對(duì)目前住房滿意程度如何？ 1?很滿意 2?滿意 3?一般 4?不滿意 Q請(qǐng)問，您目前住房的權(quán)屬狀況？ 1?產(chǎn)權(quán)房 2?使用權(quán)房 3?租賃房 4?其他 Q您未來是否考
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