203年07定價策略(編輯修改稿)
2025-03-07 14:15 本頁面
【文章內容簡介】 能折扣 促銷折讓 2023/3/8 Copyright 169。 Liu Maofu. All rights reserved 18 NoImage二、地區(qū)定價策略 ?FOB原產地定價 ?統(tǒng)一交貨定價 ?分區(qū)定價 ?基點定價 ?運費免收定價 2023/3/8 Copyright 169。 Liu Maofu. All rights reserved 19 NoImage三、心理定價策略 ?聲望定價策略，是指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數(shù)或高價 2023/3/8 Copyright 169。 Liu Maofu. All rights reserved 20 NoImage三、心理定價策略 ?尾數(shù)定價策略又稱奇數(shù)定價，即利用消費者數(shù)字認知的特殊心理制定帶有零頭的價格，使消費者產生價格較廉的感覺，還能使消費者產生賣主定價認真的印象 2023/3/8 Copyright 169。 Liu Maofu. All rights reserved 21 NoImage三、心理定價策略 ?招徠定價策略，是指零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客 2023/3/8 Copyright 169。 Liu Maofu. All rights reserved 22 NoImage四、差異定價策略 ?顧客差異策略：如是非會員的價格差別 ?地點差異策略：如超市、便利店、酒店的酒 ?分級差異策略：如禮裝、精裝、普裝、特惠 ?用途差異策略：如商業(yè)與個人使用的軟件 ?時間差異策略：如高峰期與低峰期的價格 2023/3/8 Copyright 169。 Liu Maofu. All rights reserved 23 NoImage五、新產品的定價策略 ?撇脂定價策略，是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。 ?滲透定價策略，是指企業(yè)把它的創(chuàng)新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。 2023/3/8 Copyright 169。 Liu Maofu. All rights reserved 24 NoImage撇脂與滲透定價的比較： 撇脂 滲透 優(yōu)點 缺點 價 ，迅速占領市場 市場 小 適用性
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