【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 視地段、戶型、景觀等產(chǎn)品核心品質(zhì)，講究舒適性、私密性、安全性；n將品位看得很重，視之為生活享受的一部分。n侯先生， 42歲，某證券南京公司高管， 3口之家，擁有 2部私家車。 很看重房子的品質(zhì)與周邊環(huán)境，講究品位，特別中意私密性較好的小區(qū)，看好龍江城市小豪宅的定位，陶醉于置業(yè)后的 “ 生活品質(zhì)與升值兼得 ”n方先生， 61歲，南京某大學(xué)教授，生活喜安靜、低調(diào)。愿意選擇較為熟悉的龍江地區(qū)置業(yè)，對(duì)小區(qū)的業(yè)主素質(zhì)十分在意，希望社區(qū)的居住氛圍良好?？腿悍治瞿繕?biāo)客群特征總結(jié)提報(bào)思路綜合分析趨勢(shì)研判核心問題的界定策略總綱策略分解及攻略A銷售執(zhí)行目標(biāo)理解 聚 焦 核心問題 A1 一萬四千平米小型項(xiàng)目，區(qū)域面貌不佳，未來價(jià)值不明顯的緊湊戶型產(chǎn)品，如何賣出江東北路地王的尊貴感？2 如何跨出下關(guān)區(qū)區(qū)域?qū)傩韵拗?，進(jìn)入鼓樓區(qū)價(jià)值體系，提升項(xiàng)目溢價(jià)空間？如何借助 “ 蘇寧環(huán)球 .龍江的一號(hào)作品 ” 起勢(shì)，在南京中產(chǎn)階級(jí)以上人群中重申品牌形象，為企業(yè)培養(yǎng)忠實(shí)客戶，為企業(yè)在江南繼續(xù)走中高端項(xiàng)目的開發(fā)造勢(shì)。提報(bào)思路綜合分析趨勢(shì)研判核心問題的界定策略總綱策略分解及攻略A銷售執(zhí)行目標(biāo)理解核心價(jià)值梳理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手回顧住宅產(chǎn)品溢價(jià)模式稀缺景觀資源2概念與形象拋離對(duì)手3產(chǎn)品創(chuàng)新樹立標(biāo)桿4豐富的客戶資源5項(xiàng)目附加值6發(fā)展商品牌7地段價(jià)值1理 由主力戶型中規(guī)中矩項(xiàng)目周邊有豐富的，優(yōu)質(zhì)客源儲(chǔ)備價(jià)值梳理 軟件服務(wù) + 會(huì)所效應(yīng) 培養(yǎng)蘇寧品牌忠實(shí)追隨者下關(guān)區(qū)價(jià)值認(rèn)可度低 龍江價(jià)值認(rèn)可度高無明顯優(yōu)質(zhì)景觀資源無特別的產(chǎn)品概念 形象突破傳統(tǒng)，風(fēng)格新穎本項(xiàng)目溢價(jià)策略概念與形象拋離對(duì)手3豐富的客戶資源4項(xiàng)目附加值5地段價(jià)值1 項(xiàng)目資源既定前提下，以龍江的區(qū)域價(jià)值、秦淮風(fēng)光帶的優(yōu)質(zhì)資源，寶船公園的文化沉淀，成熟的生活配套，差異化的產(chǎn)品規(guī)劃、加強(qiáng)軟性服務(wù)，拔高調(diào)性。強(qiáng)調(diào)宜居、奢華而不張揚(yáng)的精致人文小區(qū)，充分挖掘客戶資源及提供附加值來促成項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升，以培養(yǎng)品牌追隨者為企業(yè)未來發(fā)展做鋪墊。外部景觀 — 文化沉淀2蘇寧品牌效應(yīng)6占位龍江北，定義新奢華江東北路地王，占位龍江北，與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立區(qū)隔。同時(shí)提出新奢華項(xiàng)目高尚調(diào)性。造場(chǎng)魅力龍江生活館，引入跨界營(yíng)銷手段 。發(fā)揮售樓處地段和場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，持續(xù)進(jìn)行品牌活動(dòng)，起勢(shì)活動(dòng)，沙龍活動(dòng)貫穿項(xiàng)目營(yíng)銷周期。借助品牌營(yíng)銷載體，突破標(biāo)桿人群，真正打出圈層效應(yīng)蘇寧環(huán)球品牌早期樓盤，高端樓盤客戶再次置業(yè)需求和影響力，重點(diǎn)突破關(guān)鍵客戶。三大營(yíng)銷策略ACTION1定義 龍江北 新奢華主義藏宅 優(yōu)雅呈現(xiàn) 本案位于南京河西龍江地區(qū)，定淮門大街與鄭和南路交接處。 該區(qū)域，東臨古林公園、秦淮河，西接濱江風(fēng)光帶，南擁寶船公園，北達(dá)小桃園、明城墻景區(qū)。目前，已有下關(guān)區(qū)政府聯(lián)合中冶集團(tuán)、南京交通集團(tuán)聯(lián)合萬科、上海世茂、天正等多家大開發(fā)商進(jìn)入該區(qū)域，投資打造 “ 南京新富人區(qū) ” 。 龍江居住人氣旺盛，為南京最早的中產(chǎn)聚集區(qū)，經(jīng)過十年的發(fā)展，生活便捷，配套齊全。以本案為圓心，一公里為半徑畫圈。在這 “ 一公里優(yōu)尚生活圈 ” 內(nèi)，金潤(rùn)發(fā)超市、新城市廣場(chǎng)、省人民醫(yī)院河西分院、龍江體育館等成熟生活配套設(shè)施齊備。 得天獨(dú)厚的自然條件 +政府和開發(fā)商的聯(lián)動(dòng)開發(fā) +成熟的生活配套 +極高的人氣基礎(chǔ)=龍江北 放眼南京河西濱江富人區(qū)： 南有 “ 奧體南 ” ，北看 “ 龍江北 ” 。 龍江北 新奢華龍江北 價(jià)值梳理板塊潛力大、地段優(yōu)越關(guān)鍵詞：品牌開發(fā)商 /高品質(zhì)住宅聚集秦淮風(fēng)光帶、明城遺跡、長(zhǎng)江外灘，天生的的豪宅資源區(qū)，各大開發(fā)商紛紛搶入，必將推動(dòng)區(qū)域價(jià)值的提升。交通集團(tuán)聯(lián)合萬科、世茂濱江、中冶聯(lián)合下關(guān)區(qū)政府打造 “ 南京外灘 ” 。 匯杰長(zhǎng)江國際 世茂外灘 天正桃園 1公里優(yōu)尚生活圈 關(guān)鍵詞：金潤(rùn)發(fā)、新城市廣場(chǎng)、江蘇省婦幼保健院、寶船公園、龍江體育館純熟的生活配套、繁華的商業(yè)配置，真正的 “ 居安靜之中，離繁華不遠(yuǎn) ” 寶船公園 金潤(rùn)發(fā) 省婦幼 龍江體育館如同當(dāng)年 “鼓北 ”定義鼓樓北富人區(qū)，而今定義 “龍江北 ”高尚人文居住圈，以成熟的配套為前提，以逐漸成形的豪宅區(qū)為亮點(diǎn)，打造新 “龍江北 ”優(yōu)尚富人生活圈。龍江之于南京從來代表著成熟便捷而非尊貴身價(jià)，沒有高尚氣質(zhì)就無法支撐形象。如同當(dāng)年 “ 鼓北 ”定義鼓樓北富人區(qū)，而今定義 “ 龍江北 ” 高尚人文居住圈，以 “ 新奢華 ” 格調(diào)完美演繹收藏級(jí)美宅。龍江北 新奢華為懷抱夢(mèng)想，務(wù)實(shí)進(jìn)取的城市精英階層定制宅邸龍江北 新奢華主義藏宅 龍江北：南寶船，北秦淮，生活之美盡在龍江優(yōu)尚生活圈。新奢華：核心地段，傳承文脈，地中海經(jīng)典建筑演繹圈層專屬奢藏。藏宅：蘇寧環(huán)球品牌打造，龍江絕版收藏。【 龍江 北 新奢華主義藏宅 】依秦淮寶船 私藏龍江之心總精神 1：御攬龍江 城市官邸總精神 2：金陵心脈 秦淮高宅總精神 3：視覺體系戶外大牌平面視覺系統(tǒng)第一階段形象訴求璞邸的奢華意象 —— 重構(gòu)一個(gè)時(shí)代的財(cái)富涵養(yǎng)階段任務(wù)建立璞邸的品牌內(nèi)涵階段訴求點(diǎn)璞邸 奢華意象的代表第二階段價(jià)值訴求階段任務(wù)璞邸價(jià)值體系輸出階段訴求點(diǎn)新奢華的城西龍江 → 新奢華住品 → 新奢華的客群公關(guān)樣 板 房 開 放新奢華家居裝飾藝術(shù)展公關(guān)以新奢華生活美學(xué)，犒賞才智階層配合一些活動(dòng)事件營(yíng)銷平面視覺體系二平面視覺體系三感謝蘇寧環(huán)球，成就璞邸的激情！營(yíng)銷概念落地攻略龍江核心 新奢華南寶船，北秦淮。地段的奢華才是真正的奢華，文脈的，經(jīng)典建筑的，圈層的，奢華要素放大營(yíng)銷。蘇寧環(huán)球龍江一號(hào)代表作，蘇寧龍江魅力生活館開放日，龍江優(yōu)尚生活圈概念展示，系列城市文化活動(dòng)。成立蘇寧環(huán)球自有客戶會(huì)，蘇寧環(huán)球品牌體驗(yàn)展示，客戶會(huì)活動(dòng)。概念落地新奢華主義生活觀炒作蘇寧環(huán)球客戶會(huì)品牌魅力龍江生活展示活動(dòng)詳見系列企劃表現(xiàn)稿ACTION2魅力龍江生活館里 de 魅力故事重展示 / 輕推廣 / 精活動(dòng) / 尊服務(wù)引入豪宅的營(yíng)銷身份感 / 稀缺感 / 時(shí)尚感強(qiáng)調(diào)銷售功能與文化體驗(yàn)融合品牌與產(chǎn)品展示龍江生活館魅 力龍江城市文化沙龍我們將在這里舉行216。 蘇寧環(huán)球 18年 豐盛歷程巡展216。 世博在南京 世博在龍江 城市文化展216。 魅力龍江激情仲夏夜 答謝酒會(huì) ……讓展場(chǎng)跳出單一的售樓處限制，形成一個(gè)全新的龍江城市公共空間，一個(gè)城市前沿文化觸點(diǎn)，從賣產(chǎn)品升華到賣魅力龍江新生活。用魅力龍江生活館替代傳統(tǒng)售樓處，作為河西兩項(xiàng)目的銷售場(chǎng)所，企業(yè)形象展示平臺(tái)。 昭 示 270176。，全方位展示216。 將昭示性最好的漢江路沿街面，做全樓頂長(zhǎng)條廣告 。216。 樓頂圓弧形，樓頂廣告216。 注重?zé)艄?、夜間效果的配合。 造 場(chǎng) 售 樓 處 入 口 處 ，外 部 庭 院216。兩邊綠化地設(shè)置道旗，精神堡壘，形成引人注目的氛圍，注重?zé)艄獾臓I(yíng)造，配合初夏南京人納涼的習(xí)慣，將售樓處庭院氛圍形成龍江城市會(huì)客廳。 開放的城市客廳 夏季納涼好去處戶型單體模型，建議采用噴繪板項(xiàng)目沙盤，建議采用比例： 1： 35。突出項(xiàng)目?jī)?nèi)部景觀區(qū)，白色大理石臺(tái)面為基座?；_(tái)高約 。降低基座，配合大比例模型可以強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的內(nèi)部景觀，同時(shí)打造出樓體的品質(zhì)感。一樓展示區(qū)沙盤、模型區(qū)域沙盤，展現(xiàn)龍江生活社區(qū)，突出本案，與現(xiàn)有成熟配套的便捷度，即項(xiàng)目處于龍，江城市富裕階層生活區(qū)域。展 示地面案名 logo字拼花售樓處功能分布CROSSOVER與精英教育跨界與奢侈品跨界與運(yùn)動(dòng)跨界與超五星級(jí)酒店跨界與藝術(shù)跨界與電影跨界與書籍跨界與商務(wù)跨界各 階 段 關(guān) 鍵 節(jié) 點(diǎn) 跨 界 式 活 動(dòng) 營(yíng) 銷CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER與慈善事業(yè)跨界重大節(jié)點(diǎn) 1：售樓處公開 （ ） 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：開放日 蘇寧環(huán)球 18年 豐盛歷程巡展 18年 那些人 那些事。蘇寧環(huán)球與南京共成長(zhǎng)。圖片，事件，故事 …… 不僅是企業(yè)的成長(zhǎng)，也是城市的發(fā)展，幸福家庭的成長(zhǎng)，高卷入度活動(dòng)將喚醒新老客戶的積極品牌體驗(yàn)。前期準(zhǔn)備期形象鋪墊期蓄客期開盤強(qiáng)銷期87652023年4910持續(xù)銷售期事件 A：蘇寧環(huán)球魅力龍江生活館開放日（ 4月 18日）216。 蘇寧環(huán)球 18年 豐盛歷程巡展216。 發(fā)布蘇寧環(huán)球客戶會(huì)216。 辦理老業(yè)主會(huì)員卡，接受新會(huì)員申請(qǐng) 讓 18年成為蘇寧環(huán)球地產(chǎn)品牌的一個(gè)里程碑式的最強(qiáng)音，結(jié)合南京城市發(fā)展歷程演繹蘇寧環(huán)球品牌發(fā)展重大節(jié)點(diǎn) 2：預(yù)熱期 （ ） 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：預(yù)熱期把握世博這一 2023中國最熱詞匯，世博開幕前，在項(xiàng)目銷售中心舉行城市文化沙龍，舉辦世博圖片展，專家座談，廣泛聚集人氣。前期準(zhǔn)備期形象鋪墊期蓄客期開盤強(qiáng)銷期87652023年4910持續(xù)銷售期事件 B：世博在南京 世博