【正文】 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 19:11:4819:11:4819:11Monday, January 25, 2023216。 一月 2119:11:4819:11Jan2125Jan21216。 19:11:4819:11:4819:111/25/2023 7:11:48 PM216。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023216。 7:11:48 下午 7:11 下午 19:11:48一月 21216。 2023/1/25 19:11:4819:11:4825 January 2023216。 一月 217:11 下午 一月 2119:11January 25, 2023216。 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 。 25 一月 20237:11:48 下午 19:11:48一月 21216。 一月 21一月 2119:11:4819:11:48January 25, 2023216。 19:11:4819:11:4819:11Monday, January 25, 2023216。 一月 2119:11:4819:11Jan2125Jan21216。 19:11:4819:11:4819:111/25/2023 7:11:48 PM216。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023216。目標(biāo)客戶(hù) 訪(fǎng)談216。目標(biāo)客戶(hù) 訪(fǎng)談來(lái)源：南京師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院 置業(yè)以投資為主17633:高校教師 —— 鼓樓區(qū)總價(jià)及住宅的出租回報(bào)率吸引該類(lèi)客戶(hù)吳女士： 29歲，南京本地人口，已婚，兩口之家，家庭年收入 30萬(wàn)左右 .目標(biāo)客戶(hù) 訪(fǎng)談來(lái)源：華為科技軟件開(kāi)發(fā)部 置業(yè)以改善居住環(huán)境兼具保值功能17734:私企中級(jí)管理者 —— 雨花臺(tái)區(qū)龍江片區(qū)的城市核心地段的物業(yè)保值功能盛先生： 38歲，南京本地人口，三口之家，家庭年收入約 50萬(wàn)元左右。目標(biāo)客戶(hù) 訪(fǎng)談來(lái)源：下關(guān)電廠(chǎng)置業(yè)以婚房為主17330:國(guó)企普通工作人員 —— 下關(guān)區(qū)小區(qū)風(fēng)情感及總價(jià)吸引該類(lèi)客戶(hù)姜先生：男， 28歲，南京本地人口，未婚，個(gè)人年收入 8萬(wàn)左右，家庭年收入約16萬(wàn)元左右。家庭年收入 30萬(wàn)。家庭年收入 23萬(wàn)。家庭年收入 20萬(wàn)。家庭年收入 18萬(wàn)。家庭年收入 50萬(wàn)。家庭年收入 300萬(wàn)。家庭年收入 45萬(wàn)。家庭年收入 50萬(wàn)。目標(biāo)客戶(hù) 訪(fǎng)談來(lái)源：東南大學(xué)后勤管理處喜愛(ài)健康的生活方式，考慮養(yǎng)老的問(wèn)題15310：高校教師 —— 鼓樓區(qū)便捷的生活配套 +優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境陳海洋先生：男， 56歲，已婚，南京本地人，大學(xué)本科，家庭平均年總收入 30萬(wàn)元左右，目前居住在鼓樓區(qū)。目標(biāo)客戶(hù) 訪(fǎng)談來(lái)源：江蘇環(huán)境監(jiān)測(cè)站關(guān)注生活方式，崇尚健康自然1518：事業(yè)單位工作人員 —— 鼓樓區(qū)注重投資回報(bào)率，講究實(shí)用性齊先生：男， 37歲，已婚，南京本地人，大學(xué)本科，家庭平均年總收入 25萬(wàn)元左右，目前居住龍江附近。目標(biāo)客戶(hù) 訪(fǎng)談來(lái)源：江蘇環(huán)境監(jiān)測(cè)站注重質(zhì)量；喜歡新的、健康的生活方式；1496：事業(yè)單位工作人員 —— 鼓樓區(qū)產(chǎn)品的質(zhì)感，生活方式的健康、環(huán)境的安全吸引此類(lèi)客戶(hù)范磊先生：男， 29歲，南京本地人口，博士在讀，家庭平均年總收入 18萬(wàn)元左右，目前居住在黑龍江路附近。目標(biāo)客戶(hù) 訪(fǎng)談來(lái)源：江蘇省地質(zhì)局 置業(yè)注重居住便捷度；對(duì)學(xué)區(qū)房有偏好；1474：公務(wù)員 —— 鼓樓區(qū)公務(wù)員市中心地段的生活便捷度，好的學(xué)區(qū)田女士：女， 34歲，外地落戶(hù)南京人口，三口之家，研究生學(xué)歷，家庭平均年總收入 15萬(wàn)元 18萬(wàn)元。在全中國(guó)范圍內(nèi)，提供值得信賴(lài)的房地產(chǎn)綜合服務(wù)real estate integrated serviceWe provide reliablethroughout China.附 件2023年 12月 —2023 年 1月主要政策梳理來(lái)源：鼓樓區(qū)人民檢察院 置業(yè)以提升居住環(huán)境、品質(zhì)為目的；有保值增值的要求；144目標(biāo)客戶(hù) 訪(fǎng)談1：公務(wù)員 —— 鼓樓區(qū)公務(wù)員市中心地段的身份感和城心生活方式吸引著該部分客戶(hù)李先生：男， 52歲，南京本地人口，大專(zhuān)學(xué)歷，家庭平均年總收入 20萬(wàn)元 25萬(wàn)元來(lái)源：鼓樓區(qū)教育局教師進(jìn)修學(xué)校 置業(yè)注重居住環(huán)境的提升；低調(diào)但要求高品質(zhì)；1452：公務(wù)員 —— 鼓樓區(qū)公務(wù)員市中心地段的生活便捷度和小區(qū)內(nèi)部的安靜感吸引著該部分客戶(hù)莫女士：女， 47歲，南京本地人口，三口之家，本科學(xué)歷，家庭平均年總收入 20萬(wàn)元 25萬(wàn)元。5月 22日，市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)DM夾報(bào)直投揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、 36搜房網(wǎng)媒、電臺(tái)廣播全城引爆，短信平臺(tái)發(fā)布。 豐 盛 人 生蘇寧環(huán)球品牌蘇寧環(huán)球房地產(chǎn) 蘇寧環(huán)球百貨 蘇寧環(huán)球酒店2023項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合品牌導(dǎo)入蘇寧環(huán)球品牌傳播系統(tǒng)品牌落地 品牌驗(yàn)證 品牌起飛蘇寧環(huán)球龍江新 1號(hào)作品魅力龍江生活館開(kāi)放龍江北優(yōu)尚生活圈炒作蘇寧環(huán)球品牌展示社會(huì)公益?zhèn)鞑セ顒?dòng)品牌形象硬廣系統(tǒng)品牌價(jià)值傳播體系蘇寧環(huán)球品牌宣傳片蘇寧環(huán)球會(huì)員組織提報(bào)思路綜合分析趨勢(shì)研判核心問(wèn)題的界定策略總綱策略分解及攻略A銷(xiāo)售執(zhí)行目標(biāo)分解營(yíng)銷(xiāo)總控圖 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月圍擋出街36搜房網(wǎng)媒的新聞發(fā)布華僑路茶坊的業(yè)主論壇成立2月 8日春節(jié)DM夾報(bào)直投 DM夾報(bào)直投4月 18日，售樓處公開(kāi)揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、36搜房網(wǎng)媒、電臺(tái)廣播同期發(fā)布，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告持續(xù)發(fā)布DM夾報(bào)直投揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、 36搜房網(wǎng)媒、電臺(tái)廣播全城期待。蘇寧環(huán)球 忠誠(chéng)度優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)相關(guān)性積極知曉累計(jì)平均（如：消費(fèi)份額）CumulativeAverage CL(., Share of wallet)34%39%61%25%6%品牌時(shí)代—— 忠實(shí)顧客群是企業(yè)最大的利潤(rùn)來(lái)源數(shù)量 貢獻(xiàn)來(lái)源： Brandz， 國(guó)際快速消費(fèi)品從全國(guó)領(lǐng)先開(kāi)發(fā)商經(jīng)驗(yàn)可以看到，客戶(hù)關(guān)系組織帶來(lái)的成交比例平均已超過(guò) 20%，在投資型項(xiàng)目、中產(chǎn)以上多次置業(yè)項(xiàng)目中比例更高。蘇寧環(huán)球已經(jīng)服務(wù)過(guò)數(shù)千戶(hù)南京家庭，在南京市場(chǎng)持續(xù)擁有較高市場(chǎng)份額，具有超級(jí)大盤(pán)，城市精品住宅，高端別墅，頂級(jí)豪宅的多產(chǎn)品線(xiàn)持續(xù)開(kāi)發(fā)，擁有酒店，百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)物業(yè)，蘇寧環(huán)球的品牌營(yíng)銷(xiāo)之路已經(jīng)具備啟動(dòng)條件。ACTION 3三合一品牌傳播 / 從璞邸開(kāi)始 ……品牌營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)名字一句口號(hào)，是一套持之以恒的解決方案。如女性瑜伽養(yǎng)生館，自助式咖啡洗衣店，精品便利店等重大節(jié)點(diǎn) 3：熱銷(xiāo)期 （ ） 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：熱銷(xiāo)期把握項(xiàng)目夏季熱銷(xiāo)的季節(jié)特征，以蘇寧環(huán)球客戶(hù)會(huì)答謝會(huì)名義舉行魅力龍江激情仲夏夜活動(dòng)，將龍江魅力生活演繹到極致 ?？蛻?hù)可與海寶親密接觸，參加置業(yè)意向問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)你最喜愛(ài)的場(chǎng)館投票抽獎(jiǎng)贏(yíng)取世博門(mén)票。 辦理老業(yè)主會(huì)員卡，接受新會(huì)員申請(qǐng) 讓 18年成為蘇寧環(huán)球地產(chǎn)品牌的一個(gè)里程碑式的最強(qiáng)音，結(jié)合南京城市發(fā)展歷程演繹蘇寧環(huán)球品牌發(fā)展重大節(jié)點(diǎn) 2：預(yù)熱期 （ ） 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：預(yù)熱期把握世博這一 2023中國(guó)最熱詞匯，世博開(kāi)幕前，在項(xiàng)目銷(xiāo)售中心舉行城市文化沙龍，舉辦世博圖片展，專(zhuān)家座談，廣泛聚集人氣。 蘇寧環(huán)球 18年 豐盛歷程巡展216。圖片，事件，故事 …… 不僅是企業(yè)的成長(zhǎng)，也是城市的發(fā)展，幸福家庭的成長(zhǎng)，高卷入度活動(dòng)將喚醒新老客戶(hù)的積極品牌體驗(yàn)。展 示地面案名 logo字拼花售樓處功能分布CROSSOVER與精英教育跨界與奢侈品跨界與運(yùn)動(dòng)跨界與超五星級(jí)酒店跨界與藝術(shù)跨界與電影跨界與書(shū)籍跨界與商務(wù)跨界各 階 段 關(guān) 鍵 節(jié) 點(diǎn) 跨 界 式 活 動(dòng) 營(yíng) 銷(xiāo)CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER與慈善事業(yè)跨界重大節(jié)點(diǎn) 1：售樓處公開(kāi) （ ） 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：開(kāi)放日 蘇寧環(huán)球 18年 豐盛歷程巡展 18年 那些人 那些事。降低基座，配合大比例模型可以強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的內(nèi)部景觀(guān)，同時(shí)打造出樓體的品質(zhì)感。突出項(xiàng)目?jī)?nèi)部景觀(guān)區(qū)，白色大理石臺(tái)面為基座。 開(kāi)放的城市客廳 造 場(chǎng) 售 樓 處 入 口 處 ，外 部 庭 院216。 樓頂圓弧形，樓頂廣告216。 將昭示性最好的漢江路沿街面，做全樓頂長(zhǎng)條廣告 。 昭 示 270176。 魅力龍江激情仲夏夜 答謝酒會(huì) ……讓展場(chǎng)跳出單一的售樓處限制，形成一個(gè)全新的龍江城市公共空間，一個(gè)城市前沿文化觸點(diǎn)，從賣(mài)產(chǎn)品升華到賣(mài)魅力龍江新生活。 蘇寧環(huán)球 18年 豐盛歷程巡展216。成立蘇寧環(huán)球自有客戶(hù)會(huì)，蘇寧環(huán)球品牌體驗(yàn)展示，客戶(hù)會(huì)活動(dòng)。地段的奢華才是真正的奢華，文脈的，經(jīng)典建筑的，圈層的，奢華要素放大營(yíng)銷(xiāo)?！?龍江 北 新奢華主義藏宅 】依秦淮寶船 私藏龍江之心總精神 1：御