云南文山中央尚城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總綱_56p_x年4月_城市綜合(編輯修改稿)
2025-03-05 20:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo) ?體驗(yàn)式 營(yíng) 銷(xiāo)： 打造營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)情景體驗(yàn)氛圍，通過(guò)宣傳片介紹、沙盤(pán) 講解、情景商業(yè)街區(qū)展示讓客戶身臨其境感受項(xiàng)目品質(zhì)及 氛圍 ?會(huì)議推廣營(yíng)銷(xiāo)： 通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品品鑒會(huì)、優(yōu)質(zhì)商家推介會(huì)、招商會(huì)、 客戶答謝會(huì)等方式，進(jìn)行有效推廣營(yíng)銷(xiāo) ?公 關(guān) 營(yíng) 銷(xiāo)： 打破傳統(tǒng)坐銷(xiāo)模式，由營(yíng)銷(xiāo)中心置業(yè)顧問(wèn)積極開(kāi)展針對(duì)企 事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體、大型企業(yè)進(jìn)行量身定制的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo) ?異 地 營(yíng) 銷(xiāo)： 積極拓展文山州以外市場(chǎng)，增強(qiáng)項(xiàng)目受眾面，擴(kuò)大知名度 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略： 差異化營(yíng)銷(xiāo) 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ：渠道 營(yíng)銷(xiāo) 自項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，就全面 啟動(dòng)“樂(lè)居會(huì)”， 建立會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)體系，樹(shù)立項(xiàng)目良好口碑，以老客戶帶動(dòng)新客戶，形成羊群效應(yīng)，展開(kāi)客戶會(huì)各項(xiàng)會(huì)員活動(dòng)。 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)控制力 ?細(xì)節(jié)打造專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)成就事業(yè) 調(diào)研控制力 分析控制力 設(shè)計(jì)控制力 銷(xiāo)售控制力 客戶控制力 成本控制力 提供有效的數(shù)據(jù) 得出精準(zhǔn)的結(jié)果 打造營(yíng)銷(xiāo)特種部隊(duì) 對(duì)客戶準(zhǔn)備的判斷和跟蹤 有效的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用 醞釀表達(dá)和推廣策略 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)客戶定位 按地段劃分 受傳統(tǒng)購(gòu)房區(qū)域觀念和項(xiàng)目本身?xiàng)l件，項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體應(yīng)從文山市人群為主，占到67層，外地客戶為輔。 ?臥龍板塊 ?中心板塊 ?花橋板塊 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 按購(gòu)房職業(yè)類(lèi)別劃分 ?20歲 35歲：企業(yè)工薪階層、白領(lǐng)、自由人士 剛性需求，初次置業(yè)比較多 ?30歲 35歲：企業(yè)高管、公務(wù)員、外資 改善性置業(yè)比、投資 ?30歲 50歲：個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、中小企業(yè)主 改善性置業(yè)、投資 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)客戶群體鎖定依據(jù) ?區(qū)域位置配套完善，對(duì)客戶有強(qiáng)的吸引力 ?項(xiàng)目本身就是文山中心舊城改造，改善性客戶較多 ?項(xiàng)目本身綜合品質(zhì)、性價(jià)比、價(jià)格均在三個(gè)區(qū)域得到客戶接受范圍 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 按購(gòu)房職業(yè)類(lèi)別劃分 ?20歲 35歲：企業(yè)工薪階層、白領(lǐng)、自由人士 剛性需求，初次置業(yè)比較多 ?30歲 35歲：企業(yè)高管、公務(wù)員、外資 改善性置業(yè)比、投資 ?30歲 50歲：個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、中小企業(yè)主 改善性置業(yè)、投資 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)客戶群體的特征分析 ?月收入穩(wěn)定，注重產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格 ?購(gòu)房區(qū)域性強(qiáng)，十分注重所置業(yè)與工作地點(diǎn)距離 ?現(xiàn)在居住環(huán)境差，希望居住條件得到提升 ?居住生活配套差，追求居住條件成熟度 ?居住物業(yè)管理、配套服務(wù)差，希望改善居住舒適度與安全性 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 按購(gòu)房職業(yè)類(lèi)別劃分 ?20歲 35歲：企業(yè)工薪階層、白領(lǐng)、自由人士 剛性需求，初次置業(yè)比較多 ?30歲 35歲：企業(yè)高管、公務(wù)員、外資 改善性置業(yè)比、投資 ?30歲 50歲：個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、中小企業(yè)主 改善性置業(yè)、投資 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)客戶共性分析 ?區(qū)域性 注重交通、銀行、超市等配套設(shè)施完善，對(duì)濱江物業(yè)的偏愛(ài)； ?歸屬感 追求時(shí)尚休閑生活、追求生活的品質(zhì)，具有強(qiáng)烈人文居住氣氛，對(duì)文化傳承具有強(qiáng)烈的懷舊感； ?品牌心 浙商品牌、實(shí)力所帶來(lái)的保證，追去由此所帶來(lái)的成熟感、尊榮感； ?自我滿足 所購(gòu)物業(yè)體現(xiàn)事業(yè)的成功、生活格調(diào)，使其在社交圈子內(nèi)得到肯定和認(rèn)同； ?健康生態(tài)生活 追求時(shí)尚休閑浪漫生活、沿濱江櫻花景觀，產(chǎn)品材料展示及大型超市等配套條件； 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 2023年文山 中央尚城營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 3億元 階段 時(shí)間 目標(biāo)任務(wù) 累積銷(xiāo)售 第一階段：項(xiàng)目形象推廣 5月份、 6月份、 7月份、 8月份 住宅： 4500萬(wàn) 商業(yè)：蓄水 15% 第二階段：項(xiàng)目認(rèn)籌 9月份、 10月份 住宅： 5500萬(wàn) 商業(yè)： 5000萬(wàn) 50% 第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 11月份 住宅： 8000萬(wàn) 商業(yè)： 3000萬(wàn) 86% 第四階段：持續(xù)期 12月份 住宅： 2023萬(wàn) 商業(yè)： 2023萬(wàn) 100%
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