某地產(chǎn)_x年12月上海某地產(chǎn)五玠坊豪宅項(xiàng)目營銷計(jì)劃_36p(編輯修改稿)
2025-03-06 14:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 掘力不夠老業(yè)主發(fā)動火候不足：未多渠道優(yōu)激勵(lì)的加大萬科及項(xiàng)目老業(yè)主深挖掘案場管理：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、案場風(fēng)控管理價(jià)格利潤Part Part Part 市場情況分析（ 12年回顧， 13年預(yù)判）報(bào)告內(nèi)容Part 復(fù)盤心得及改進(jìn)（ 12年回顧， 13年預(yù)判）營銷計(jì)劃鋪排（ 13年預(yù)判）客戶分析（ 12年回顧）Part 推廣計(jì)劃鋪排及費(fèi)用（ 13年預(yù)判）2023年上市資源18292021222324252627283012月取證，其中 80套留到2023年銷售13年 8月取證 70套2023年上市資源主要為u12年 12月取證未售的 80套，u13年 8月新取證 70套，u12年庫存 30套，13年上市資源共 180套13年年初三期二標(biāo)動工三期二標(biāo) 預(yù)證 8/15預(yù)證交房 6/30一期裝修交付10/31一期改造交付二期裝修交付12/31二期改造交付2023年計(jì)劃運(yùn)營圖景觀提升 12年底景觀提升方案 3月底施工完成商業(yè)營業(yè) 12年 6月 13年 3月招商 5月底正式開放4/1包裝方案4/20施工完成示范單位開放12年底裝修方案14月底硬裝7/1示范單位開放3月底軟裝方案 6月示范區(qū)參觀通道施工完成景觀提升綠化改進(jìn)亮點(diǎn)：森林住宅森林住宅? 喬木用量提高? 適度種植中層? 風(fēng)格化掩映建筑掩映建筑? 最高層 10m以上（三至四層）? 打造自然起伏的天際線，烘托建筑 ? 建筑邊角位置重點(diǎn)打造規(guī)格提升規(guī)格提升? 大喬木規(guī)格平均胸徑由 20提升至 28公分? 大喬木平均高度從 7m提升至 10m層次明晰層次明晰? 喬木點(diǎn)植、從植相結(jié)合? 灌木限定、引導(dǎo)視線? 近人尺度使用小規(guī)格灌木，私密感營造室內(nèi)裝修提升公衛(wèi)生間 臺盆 +龍頭 品牌提升：原：科勒現(xiàn)：勞芬 +高儀A1戶型西廚增加：紅酒柜、制冰機(jī)、直飲水B C2戶型西廚增加：制冰機(jī)、直飲水A1的玄關(guān)柜形式改良；統(tǒng)一收納交付原則，玄關(guān)柜 +主臥室衣柜；硬裝提升廚電提升潔具提升核心推售策略?小步快跑?分散加推?價(jià)值拉伸282624252730 29222321201813年 3月推出2 28合計(jì) 25套13年 3月推出2 24合計(jì) 30套13年 8月推出1 2 30合計(jì) 40套13年 5月推出2 2 2 29合計(jì) 50套推盤節(jié)奏13年保底版在三期調(diào)整產(chǎn)品價(jià)值得到客戶認(rèn)可的基礎(chǔ)上，若能將樣板房開放時(shí)間提前到 5月份，示范區(qū)景觀完整呈現(xiàn)，商業(yè)氛圍營造，則將有效帶動銷售。13年卓越版Part Part Part 市場情況分析（ 12年回顧， 13年預(yù)判）報(bào)告內(nèi)容Part 復(fù)盤心得及改進(jìn)（ 12年回顧， 13年預(yù)判）營銷計(jì)劃鋪排（ 13年預(yù)判）客戶分析（ 12年回顧）Part 推廣計(jì)劃鋪排及費(fèi)用（ 13年預(yù)判）營銷上分批開盤，推廣上延期前期的營銷推廣主題，繼續(xù)主打 “ 亞洲舒適豪宅 ” 的概念。246330㎡新品216。分批推售、搶奪客源 盡早入市，搶奪客戶。分四次小批量推售，每次推售貨源快速去化！216。深化 “ 亞洲舒適大宅 ” 概念原因客戶層面： 通過 “ 亞洲舒適豪宅 ” 對外爆破，開盤一路飄紅，客戶對其概念較為認(rèn)可市場層面：大環(huán)境：前灘國際 CBD開工， 2023年市政工程建成，國際級區(qū)位及土地價(jià)值得到越來越多人的認(rèn)可小環(huán)境 ：（ 1） 區(qū)隔以往豪宅市場概念，將其重新進(jìn)行了品類細(xì)分 （ 2）五玠坊自身越來越成熟2023年推廣思路延續(xù) “ 亞洲舒適豪宅 ” 概念，深化 “ 亞洲舒適大宅 ” 生活，通過 “ 亞洲舒適豪宅生活展現(xiàn)年 ” 景觀的整改、花之谷開放、商業(yè)營業(yè)、新品示范區(qū)開放、一期業(yè)主交房展現(xiàn)五玠坊日漸成熟的舒適豪宅生活。推廣策略前灘正式啟動 公共配套先行營銷上分批開盤，推廣上延期前期的營銷推廣主題，繼續(xù)主打 “ 亞洲舒適豪宅 ” 的概念。24633
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