云南文山中央尚城項目營銷總綱_56p_x年4月_城市綜合(參考版)
2025-02-17 20:00本頁面
【正文】 ?工程進度： 10月份取得 《 建設(shè)施工許可證 》 11月份取得 《 商品房預售許可證 》 工程進度配合營銷節(jié)點，對市場客戶贏得信心 六、 所需支持與配合 56 感 謝 您 的 聆 聽！ 順 祝 商 祺 。 ?項目廣告推廣媒體確定： 因項目前期項目營銷推廣需求，需盡快確定合作媒體推廣機構(gòu)。具體分配則依據(jù)整體營銷 推廣計劃 來安排 ； 回款預算 三、營銷策略 階段營銷推廣排期 7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象推廣期 客戶認籌期 開盤期 持續(xù)期 時間 項目形象概念推廣、 40萬平米中央休閑、時尚、餐飲、娛樂、商務(wù)為一體的社區(qū)，填補文山城市功能空白； 項目進行全面的推廣期、具體的商業(yè)街的業(yè)態(tài)，項目的特惠價格吸引客戶，有效的支持認購，利用活動推廣為開盤做認籌客戶； 通過擠壓式的開盤，讓銷售達到高潮，完成目標 任務(wù)86% 利用轟動推廣，老客戶的回饋，鞏固深化項目的品牌，完成目標任務(wù) 100% 三、營銷策略 階段性推廣表 推廣階段 時間節(jié)點 述求點 推廣目的 營銷活動 項目形象推廣期 5月份、66月份、7月份、8月份 文山絕版中心第一大盤 浙商品牌、專業(yè)運營團隊、國際設(shè)計公司 塑造項目的區(qū)域優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，項目形象和理念，客戶蓄水 售樓部開放儀式、新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推薦會、單位聯(lián)誼會、冠名、大 型商家簽約儀式、周末小活動 項目認籌期 9月份、10月份 住宅產(chǎn)品亮點、商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃和運營管理方案、已認籌大型商品展示、認籌 信息、材料展示 倡導一種格調(diào)生活，客戶對項目認籌 月份與學校展開聯(lián)誼活動、 10月份與政府機關(guān)聯(lián)誼活動、成立“樂居會”、 公益活動、冠名、商家簽約儀式、周末小活 項目開盤期 11月份 開盤全面信息、材料展示 項目集中式開盤，簽商品房買賣合同 “樂居會”酒會、老客戶回饋活動、聯(lián)誼活動、冠名、周末小活動、巡回展 項目持續(xù)期 12月份 對項目信息完全展示 強調(diào)項目營造的生活方式，打造樂合居地產(chǎn)品牌，銷售任務(wù)目標 100% “樂居會”酒會、禮品活動、周末暖場活動 三、營銷策略 四、 媒體推廣策略及物料準備 共同構(gòu)筑文山 案例 價格策略 三、營銷策略 基于競爭的定價方法 即：市場比較法 ?基于市場競爭找到參照 系 ?適用于買方市場 根據(jù)客戶心理定價方法 即：營銷前置法 ?基于對客戶心理的把握，價格是客戶測試客戶心理能承受最高價格 ?適用于賣方市場 ?在定價前必須對客戶把握非常清楚，在定價過程中對客戶進行多輪的價格測試 ?提升客戶的感知價值 ?找到客戶愿意支付更高價格的心理 低開高走 價格策略 低開高走策略 ?公寓按套計算 ?住宅按樓層計算 ?負一層商業(yè)中部價格略低，在下沉口價格略高 ?樓層差價格 負一層下沉口 負一層商業(yè)中 部 負一層下沉口 三、營銷策略 回款預算 ?住宅 、商業(yè) 銷售回款預算 (預計于 2023年 11月開盤，完成住宅產(chǎn)品 86%銷售 ) 公寓 250套 *均價 14萬元 =3500萬元 平層 150套 *均價 45萬元 =6750萬元 躍層 100套 *均價 =6950萬元 鋪面 144套 *均價 60萬元 =8640萬元 共計：住宅 ，商業(yè) .完成任務(wù)目標 86% ?12月份持續(xù)期住宅 、商業(yè) 回款預算 平層 45套 *均價 45萬元 =2025萬元 躍層 12套 *均價 70萬元 =840萬元 鋪面 24套 *均價 60萬元 =1440萬元 共計：住宅 2865萬元，商
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