實施百萬新奧用戶計劃支持集團擴張戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-05 19:22 本頁面
【文章內容簡介】 而下自下而上僅為示例23169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved泰辰的管理顧問三、調查各典型市場的管線和基站發(fā)展計劃，新客戶開發(fā)計劃和基建計劃必須密切配合管線和基站發(fā)展計劃新客戶發(fā)展計劃?管線建設的成本和建設周期?小區(qū)用戶群的規(guī)模和用戶價值新客戶開發(fā)計劃建議的各客戶群開發(fā)的優(yōu)先順序24169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved泰辰的管理顧問最后，綜合制定 3年的整體新客戶開發(fā)戰(zhàn)略用戶群生命周期用戶群定位戰(zhàn)略 用戶開發(fā)戰(zhàn)略用戶群選擇戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略宣傳 /促銷戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略三年業(yè)績目標銷售額/市場規(guī)模用戶群分類 用戶群 1ACABCBAC用戶群 2 用戶群 3現(xiàn)有用戶群新用戶群現(xiàn)有用戶群+ 新機會新機會+ 新機會僅為示例25169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved泰辰的管理顧問并根據(jù) 3年戰(zhàn)略制定年度計劃和預算僅為示例確定下一年目標資源需求 下一年預算實施計劃里程碑 責任人 時間合同銷售額氣化率Q1 Q2 Q3 Q4 總計 V%人員數(shù)市場推廣費用Q1 Q2 Q3 Q4 總計 V%成本銷售額毛利純利營業(yè)凈現(xiàn)金流Q1 Q2 Q3 Q4 總計 V%純利營業(yè)凈現(xiàn)金流毛利費用26169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved泰辰的管理顧問四、評估各成員公司營銷隊伍的力量和運行機制，制定對策潛力167。可明確地包括諸如團隊組合、領導能力、智力等特點高 中堅力量通過培訓和加強督導提升能力超級明星充分放權 使用硬性等分，以使每一個分類都達到一定的百分比超級明星 1015%中堅力量 2530%表現(xiàn)尚可者 1015%業(yè)績不佳者 2530%失敗者 1015%中表現(xiàn)尚可通過補充人手、培訓和加強督導提升能力中堅力量通過培訓來提升能力低失敗者調整和更換低 中 高業(yè)績167?；跇I(yè)績評估打分， A/B/C或五分制167。強調結果 /業(yè)績業(yè)績不佳者給予警告，提供有針對性的發(fā)展支持或者調整表現(xiàn)尚可通過補充人手、培訓和輔導支持僅為示例27169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved泰辰的管理顧問確定整個市場開發(fā)體系的人力計劃市場開發(fā)總監(jiān)？媒介經(jīng)理？促銷經(jīng)理？？市場開發(fā)經(jīng)理？市場開發(fā)經(jīng)理？市場開發(fā)經(jīng)理？市場經(jīng)理？層級 崗位 候選人 現(xiàn)有崗位現(xiàn)有崗位的繼任人確定時間 負責人高層商用車經(jīng)營副總裁文兵（需進一步確定）東北董事長 10月 30日曹里民，人力資源部經(jīng)理何永峰（需進一步確定）東北總經(jīng)理商用車業(yè)務發(fā)展經(jīng)理高潔 內蒙總經(jīng)理 10月 30日高潔，人力資源部經(jīng)理上海東風起亞總經(jīng)理孫曉淵 上海紳協(xié)銷售經(jīng)理11月 30日呂善文，人力資源部經(jīng)理上海標志店總經(jīng)理周曉忠 上海紳協(xié)副總經(jīng)理11月 30日中層運營信息分析員 湯方偉 十堰公司信息員9月 30日胡芳，人力資源部經(jīng)理商貿(mào)業(yè)務發(fā)展經(jīng)理張彤 商貿(mào) 1部業(yè)務經(jīng)理9月 30日許可，人力資源部經(jīng)理魏宏偉 商貿(mào) 2部業(yè)務經(jīng)理 東風采購部薪酬考核經(jīng)理 李良清 運營信息分析員湯方偉9月 30日人力資源部經(jīng)理庫存管理會計 徐德俊 9月 30日會計部經(jīng)理，人力資源部經(jīng)理僅為示例28169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved泰辰的管理顧問幫助總部成立市場突擊小組 (MIT)，以便支援需要幫助的成員公司機構設置 職責和權限 成員構成 運作機制市場突擊小組（ MIT)方案，并參與執(zhí)行驗，通過 EMAIL的《市場開發(fā)快訊〉傳遞到各成員公司員公司指導?小組顧問，由咨詢顧問擔任?總部部分專業(yè)人員?成員公司某類活動專家，根據(jù)需要隨時抽調?整個完整的小組進入成員公司直接執(zhí)行方案?或者 1數(shù)名成員公司缺乏的專業(yè)人員或者某項活動的專家，進入成員公司，協(xié)助開展活動僅為示例29169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved泰辰的管理顧問并對所有市場開發(fā)人員針對所制定的各類宣傳和促銷活動的作業(yè)指導手冊進行培訓培訓對象 培訓組織： Workshop 成果 工具和場地?各成員公司市場開發(fā)團隊，每次 12個成員公司?總部 MIT成員167。 所有參與者分成幾個小組，確保不同背景的人員組成一個小組，每個人自始至終參與研討，確保每個人創(chuàng)造性地提出對本公司戰(zhàn)略的看法167。 培訓顧問作為研討會的主持人引導研討會的進程，介紹并深入剖析制定的各類宣傳和促銷活動具體操作辦法，分析參與培訓的成員公司的市場特點，激發(fā)參與者加入討論，總結出本成員公司的市場開發(fā)計劃及其關鍵舉措?本成員公司未來3年的市場開發(fā)戰(zhàn)略?年度計劃和預算?如何完善和提升本市場開發(fā)團隊?掌握未來 3個月需要開展的活動的具體操作167。23天 /次167。人數(shù)： 10－ 12人最佳，最多不要超過 20人167。場地：剛好能容納參加人數(shù)的會議室，四周是白墻，可以貼零號大白紙167。工具：投影儀、白板、 30張零號大白紙、 2支紅色白板筆、 7支黑色白板筆僅為示例30169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1211 12戰(zhàn)略目標資源財務控制人力資源運營計劃市場戰(zhàn)略預測目標、考核機制期權獎金員工 ABC分類繼任計劃發(fā)展計劃2023年ReviewReview調整年中總結 Review調整實施Review實施Review實施Review實施Review實施Review2023～ 2023三年戰(zhàn)略2023戰(zhàn)略及預算實施Review實施Review考核實施Review實施Review實施Review實施Review實施Review實施Review考核考核考核未達到目標期權減少獎金下調未達到目標期權減少獎金下調未達到目標期權減少獎金下調達到目標，適當?shù)莫剟畲胧┻_到目標，適當?shù)莫剟畲胧┻_到目標，適當?shù)莫剟畲胧嵤㏑eviewReview調整Review調整實施Review實施Review實施Review實施Review實施ReviewReview調整個人發(fā)展培訓個人發(fā)展計劃360186。評估A
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