實施百萬新奧用戶計劃支持集團擴張戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-02-15 19:22本頁面
【正文】 格點（初裝費和使用費）和服務水平上的氣化率?確定新奧的品牌實力?形成可靠的基于需求的市場細分觀點直接提問，如?您對目前提供的服務是否滿意？?以下哪種特點對您更重要？綜合權(quán)衡，比如?如果以現(xiàn)有的初裝費和每立方米的使用價格，并享受 10%的折扣，您愿意換用新奧管道燃氣嗎？ ”用戶調(diào)研目標 研究方法示例41169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved泰辰的管理顧問并從各類用戶中選取樣本市場現(xiàn)有用戶潛在用戶使用量或潛在使用量非常高高中等低對管道燃氣的看法注重安全隨遇而安敵視新事物注重時髦而非功能注重便利注重服務注重價格愿意接受的開戶費￥ 2500以上￥ 20232500￥ 15002023￥ 10001500￥ 1000以下示例42169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved泰辰的管理顧問通過綜合權(quán)衡調(diào)研作出綜合性了解數(shù)據(jù)輸入你喜歡哪一種？現(xiàn)在鋼瓶煤氣?每個月平均費用￥ 30?鋼瓶費￥ 200?每個月需要換鋼瓶?廚房需要留出存放鋼瓶的地方換用管道燃氣?每個月平均費用￥ 30?接駁費￥ 2023?每個月不再需要換鋼瓶?新生活方式的感覺喜好程度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 弱 中 強數(shù)據(jù)輸入重要性（ %）？品牌安全價格可靠各細分市場戰(zhàn)略下的氣化率估計價格敏感用戶高價值用戶價格和接入費氣化率總計示例43169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved泰辰的管理顧問也可以把用戶群按對管道燃氣的需求偏好分類用戶關鍵購買因素的構(gòu)成注重安全隨遇而安敵視新事物注重時髦而非功能注重便利注重服務注重價格示例44169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved泰辰的管理顧問而且還要進行競爭性分析安全隨遇而安喜歡新事物時髦而非功能便利服務價格關鍵轉(zhuǎn)換因素關鍵購買因素的重要性 受影響的比例安全隨遇而安喜歡新事物時髦而非功能便利服務價格競爭對手 B關鍵購買因素的重要性 受影響的比例方案 接入費 月費 宣傳 /促銷新奧燃氣方案 接入費 月費 宣傳 /促銷競爭對手 B新奧管道天然氣同鋼瓶煤氣等相比，哪些方面做得更好，哪些方面較差？+示例45169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved泰辰的管理顧問第三步 根據(jù)上述分析，設計針對各細分用戶群的價格策略和宣傳 /促銷策略時尚追隨者?價格敏感?在家做飯較少，消費水平一般?對父母購買決策有重要影響?目前主要使用瓶裝氣?年輕人，個人收入較低但家庭收入中等需求人口分布燃料使用行為購買決策影響因素戰(zhàn)略 ? 強調(diào)管道燃氣的新生活質(zhì)量，并有強大的品牌支持價格?梯級遞減接入費?￥ 2023，其中 70%開戶費， 30%為債券宣傳 /促銷?品牌 側(cè)重于潮流和生活方式的強大品牌?廣告 /促銷 與流行文化掛鉤?獨特性 生活方式突出的品牌和形象示例46169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved泰辰的管理顧問針對企業(yè)用戶，也可以利用同樣辦法制定針對性的營銷和銷售戰(zhàn)略第一步 客戶細分第二步 確定客戶需求第三步 制定營銷戰(zhàn)略1. 選擇幾個典型市場2. 制定市場細分方法3. 開展市場調(diào)查4. 收集和分析內(nèi)部數(shù)據(jù)使用量及需求購買決策因素?家庭和集團用戶?新奧與競爭公司?服務 /產(chǎn)品 /價格套餐方案一 ……方案二 ……方案三 ……?宣傳 /促銷方案一 ……方案二 ……方案三 ……示例47169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved泰辰的管理顧問在開發(fā)新用戶的營銷活動中同時要考慮建立新奧領先公用事業(yè)供應商的品牌形象新奧集團 —— 中國領先的公用事業(yè)運營商誠信、實力、可靠、優(yōu)質(zhì)服務、價值、便利 集團形象輸出方針專業(yè)集團形象輸出方針商品 /服務形象輸出方針增強對新奧產(chǎn)品的期待增強對新奧公司的忠誠燃氣 燃氣機械 房地產(chǎn)品牌廣告 品牌廣告 品牌廣告產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B產(chǎn)品 C公共服務品牌廣告品牌廣告產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B產(chǎn)品 C產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B產(chǎn)品 C產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B產(chǎn)品 C商品廣告 商品廣告 商品廣告 商品廣告自上而下自下而上僅為示例48169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved泰辰的管理顧問新奧整個集團的品牌結(jié)構(gòu)應如何規(guī)劃僅為示例萬達購物廣場 萬達住宅萬達地產(chǎn)萬達地產(chǎn)萬達購物廣場萬達住宅 ... ... ... ... ...大連星海家園長春明珠南京萬達花園、 ...長春萬達購物廣場?14個城市的萬達購物廣場公司品牌行業(yè)品牌項目品牌? 專注于商業(yè)地產(chǎn)中的購物中心領域? 通過同沃爾馬的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過捆綁沃爾瑪?shù)钠放蒲杆俳?“萬達 沃爾瑪購物廣場地產(chǎn) ”品牌? 利用該品牌強有力地支持公司獲得土地資源、融資、吸引商家? 專注于住宅地產(chǎn)市場? 通過自我積累和萬達足球俱樂部在市政府、銀行和消費者中建立品牌49169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved新奧集團的標識和傳播名稱如何規(guī)劃 ——81 年 GE在整個集團內(nèi)推行新品牌戰(zhàn)略，使標識和傳播名稱高度一致、匹配和規(guī)范，有力地支持了新戰(zhàn)略GE 全球交易服務GE 能源GE 航空動力GE 特殊材料GE 全球消費者金融GE 資產(chǎn)GE 供應GE 資本我們?yōu)樯顜砻篮玫氖挛颎E 工業(yè)系統(tǒng)GE 醫(yī)療系統(tǒng)GE 房產(chǎn)GE 商業(yè)資產(chǎn)金融GE 航空服務GE 商業(yè)金融僅為示例50169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved90年代初 LG重新規(guī)劃了品牌譜系，充滿了現(xiàn)代感、親和力、人性化，向政府、資本市場和消費者充分傳達了與財閥時代訣別的決心 LG 電纜 LG 化工 LG 能源 LG 工業(yè)系統(tǒng) LG醫(yī)藥 LG電信LG 家庭用品與衛(wèi)生保健LG 超精密電子配件僅為示例51169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1