南翔博威禧福匯營銷提報(編輯修改稿)
2025-03-05 18:51 本頁面
【文章內容簡介】 13900 156950 189846㎡ 335800 167900 203048㎡ 350400 175200 211854㎡ 394200 197100 238359㎡ 430700 215350 260372㎡ 525600 262800 3177統(tǒng)一以 7300元 /㎡單價單套價格預測商業(yè)貸款利率： %， 10年限博威 禧福匯目錄u市場研判u企劃執(zhí)行u銷售執(zhí)行基于客戶群體的企劃策略策略思考路徑 客戶群體特點分析客戶群體分類描述企劃策略思考項目定位明晰企劃修正內容廣告選擇及預算客戶城市地圖項目客戶呈現(xiàn)離散式的點狀分布，并形成四大區(qū)域：南翔本地區(qū)域客戶桃浦地區(qū) — 依托 11號線大華地區(qū) — 依托中環(huán)及 A12江橋地區(qū) — 依托 A20大華江橋桃浦南翔客戶分類描述 游離客戶群核心客核心客 戶群戶群 爭取型客戶群市區(qū)自住客群（ 30~40歲）?認同此區(qū)域因高速及軌道交通拉近市區(qū)空間距離而提升的區(qū)域價值。?家庭結構調整型形成的短期自住型客戶群體?價格相當敏感?向往寧靜安逸的居住環(huán)境，充分享受生活與工作和諧平衡的前衛(wèi)人士。核心客戶群核心客戶群游離客戶群游離客戶群爭取型客戶爭取型客戶周邊居家型客戶（ 25~35歲）?純粹的居住要求?積蓄多，收入穩(wěn)定，價格不敏感?面積需求一般市區(qū)及周邊投資客（ 40~50歲）?多數(shù)已有購房經驗，并已嘗到物業(yè)升值甜頭?看好片區(qū)升值前景?對產品細節(jié)關注不多?對單價不太敏感，對總價敏感我們可以看出 ,這部分客源的購買能力決定了其看重的只能是本項目價格優(yōu)勢 ,面積與總價 是吸引其前來的主要誘因 .但是 ,除了價格 ,我們是不是還可以給他們更多購買的理由 ?理由越多 ,是不是前來購買者的決心可以更大一些 ?根據(jù)客層的現(xiàn)象描述 ,并結合禧福匯銷售部對于之前來人的數(shù)據(jù)分析 ,基本可將本項目的客源描述為：中青年 ,市區(qū)客本地客比例各半 ,購買以短期自住長期保值兼顧投資為 2大目的 ,持幣量較少 ,希望在低谷期購買到劃算的樓盤 .客戶動機解讀觀之前在企宣對于產品本身利好的描述上側重 ‘ 獨立生活 ’ 較個性的定位為主，更多關注于面積與總價的絕對優(yōu)勢上 ,相對忽視了這一價格的附加值描述，或許項目所處區(qū)域的未來前景，與市區(qū)日益緊密的交通路網，又或許是產品本身物業(yè)營運的品牌效應，都是對于前來購買者的一種心理說服。我們要告訴他們，低價格暫時決定了他們現(xiàn)在的購買級別，但是 不能忽略的是項目未來的多種可能性 ,自住有軌道交通帶來生活便利 ,千年古鎮(zhèn)的生活氛圍 .保值有周邊規(guī)劃前景的支持 ,出租出售更有項目本身的商辦優(yōu)勢支持 ,以上都是我們要在將來的企宣過程中所要傳達的 。產品力審視我們給客戶更多購買理由除了總價不能忽略項目未來的多種可能性在廣告主題定位上 在廣告發(fā)布通路上客層屬性及動機解讀企劃定位改動具體企宣產品的改造表現(xiàn)增加新的廣告通路擬訂媒體計劃及階段廣告主題產品力持續(xù)審視細分客層來源區(qū)域保留效果佳的媒介企劃思考路徑更偏重于與市區(qū)城市生活息息相關的描述，將最大的項目利好直白地表達，風格及口味更大眾化。星級生活 / 精裝公寓西中環(huán) / 軌道 11號線旁 / 總價 30萬成家計劃項目企劃定位更明確星級生活 精裝公寓生活重鎮(zhèn)城市中環(huán)行政商務中心軌道交通心動總價精致裝修品牌物業(yè)多重功能西中環(huán) / 軌道 11號線旁 / 總價 30萬 成家 計劃現(xiàn)場售樓處及工地包裝 樣板區(qū) 銷售 DM手冊內部風格鮮明，功能劃分明確似乎缺少項目具體描述的看板或者燈箱說明 ，形象欠明確。工地形象欠缺，無現(xiàn)場氣氛?；菊故窘环康木b設備部分，內部區(qū)域功能劃分較好。但缺失軟裝部分，家庭生活溫馨感相對缺乏。另，缺乏對
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