鴻匯項目策略提報報告(編輯修改稿)
2024-12-23 00:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 WOT分析，可以確立本項目的開發(fā)理念 —— 以“首啟項目奠基鴻匯品牌”的價值共生開發(fā)體系 —— 充分利用項目核心優(yōu)勢（一橋南全 LOFT空間）與社會熱點話題（準(zhǔn)中產(chǎn)階層生存狀態(tài)），契準(zhǔn)目標(biāo)客戶，揚長避短，制造熱點，精準(zhǔn)營銷，順勢而為奠基鴻匯品牌。 品牌定位 時間空間的積累 優(yōu)勢資源的累積 成熟地段 + 完備配套 高新區(qū) + 高教區(qū) 優(yōu)美風(fēng)景 + 便捷交通 靜謐生活 + LOFT風(fēng)尚 本項目的四項“積”本原則 高性價比原則 全 LOFT空間，利用率高。 可實現(xiàn)性原則 一橋南，交通便捷。 生活落地原則 經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，一橋南已形成了濱江最成熟的生活居住圈。 價值持久原則 經(jīng)典的新古典立面，價值感強，不過時。 本項目的六大優(yōu)質(zhì)生活“積”因 全方位景觀帶： 距錢塘江僅 1200米，至西湖風(fēng)景區(qū)約 5分鐘車程，至湘湖風(fēng)景區(qū)約 15分鐘車程，都是你的后花園。 浦沿商貿(mào)中心： 12萬 m2，集購物、美食、娛樂、休閑、健身等 8大功能的“一站式國際化體驗型主題商貿(mào)中心”，你的時尚圈。 濱江高新科技園區(qū)： 16家大型知名企業(yè)， 23家 IT企業(yè)， 2萬多名高素質(zhì)員工人，你的商務(wù)圈。 濱江高教園區(qū)： 中國美院、浙江中醫(yī)學(xué)院、浙江公安高專、浙醫(yī)高專、商業(yè)技術(shù)學(xué)院、藝術(shù)職業(yè)學(xué)院、機電技術(shù)學(xué)院，你的文化場。 濱江核心生活區(qū)： 錢江一橋、錢江四橋、地鐵一號線（ 2021年落成）、汽車新南站，你的交通網(wǎng)。 區(qū)政府直轄區(qū)： 川味館、島咖啡、肯德基、外婆家、上海華聯(lián)、華潤萬家、速 8酒店、上龍禧硅谷酒店、志成大酒店，你的生活場。 本項目的三種生活“積”調(diào) 兩棲 工作和生活，繁華和寧靜，城市和自然，夢想和現(xiàn)實 時尚 全 LOFT空間，給予生活更大想象 向上 崛起的中堅階層，激進的生活態(tài)度 項目命名 積 家 公 寓 命名釋義 一、世界著名奢侈品品牌積稼（ jaeger）的聯(lián)想與價值轉(zhuǎn)接； 二、體現(xiàn)本項目對資源的完美累積 —— 成熟地段 +優(yōu)美風(fēng)景 +便捷交通 + 高新區(qū) +高教區(qū) +靜謐生活 +完備配套 +LOFT風(fēng)尚； 四、家：是用情感和時間厚積一生的容器； 五、體現(xiàn)鴻匯“同步社會，關(guān)懷人性”的價值觀與開發(fā)態(tài)度，為鴻匯品牌塑造奠定基石。 三、積：本項目的 LOFT特性，是空間的疊加累積； 命名附注 本項目不定名“鴻匯 積家公寓”，而直接用“積家公寓”，理由在于： 四、待本項目開發(fā)成功后，后續(xù)項目可冠名“鴻匯”品牌，道理同東方 潤園（不冠名欣盛）與欣盛 東方郡（欣盛價值反哺）的關(guān)系。 三、不易識別、記憶與傳播； 二、加上“鴻匯”讓人一眼辨識是一家新公司開發(fā)的小項目，心里產(chǎn)生 無形的購買抗性； 一、 “ 鴻匯 ” 尚未成為品牌標(biāo)識，不能實現(xiàn)價值反哺； 項目定位 一橋南 全 LOFT中堅勢力 定位釋義 一橋南 ：地理屬性表達 —— 西湖景區(qū)南，寧靜的居所； 中堅力量 ：目標(biāo)客群表達 —— 準(zhǔn)中產(chǎn)階層，未來主流購買群。 全 LOFT：產(chǎn)品屬性表達 —— 特征鮮明，區(qū)隔常規(guī)平層公寓； 廣告語 錢江后浪推前浪 廣告語釋義 一、緊扣區(qū)位屬性（錢塘江一橋南），與項目定位一脈相承，記憶深刻； 三、濱江的發(fā)展后浪推前浪，現(xiàn)在已趨成熟，人氣越來越旺，同時，也 越來越被城市中堅階層所接受； 二、中堅階層已崛起，逐漸成為社會主流，潮流所趨不可擋； 四、 代表了一種生活取向、觀念價值的潮流和趨勢 —— 到更開闊的地方去，到更有潛力的地方去； 五、 朗朗上口，易于傳播，有可能成為社會熱點話題，擴大項目營銷力。 營銷策略 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 動工 2021年項目營銷節(jié)點 春季房交會 售樓部開張 秋季房交會 開盤 可售物業(yè)價值預(yù)估 住宅區(qū)塊 ：總建筑面積 48982平方米， 按 18000元 /平方米計算，可售金 額約 ； 商業(yè)辦公區(qū)塊 ：總建筑面積 33616平方米， 按 14000元 /平方米計算，可 售金額約 （方案中未標(biāo)注商鋪面積，未能單獨計算）； 總銷售額 ：約 14億。（注：暫未考慮市場重大波動與價格上漲因素） 地下車庫 ： 499個，按 10萬 /個計算，可售金額約 。 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 動工 2021年項目營銷節(jié)點 春季房交會 售樓部開張 秋季房交會 開盤 推盤節(jié)奏建議 開發(fā)周期 ：建議 3年 —— 土地獲取至交付； 營銷周期 ：建議 2年 —— 項目動工至全部銷售完成； 推盤節(jié)奏 ：建議 2021年推盤兩次，首次開盤設(shè)于 10月房交會期間，推出 住宅區(qū)塊的 2號樓房源；視市場去化情況， 順勢加推 5號樓商住辦公 樓房源（順勢而為，不重點強化）；待 2021年項目市場形象確立后，建 議 5月房交會期間，推出 4號樓房源， 2021年底項目基本成型（去化 完畢），推出商鋪和車庫。 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 動工 2021年項目營銷節(jié)點 春季房交會 售樓部開張 秋季房交會 開盤 營銷費用預(yù)算 項
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1