鴻匯項(xiàng)目策略提報(bào)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-12-23 00:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 WOT分析，可以確立本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念 —— 以“首啟項(xiàng)目奠基鴻匯品牌”的價(jià)值共生開(kāi)發(fā)體系 —— 充分利用項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)（一橋南全 LOFT空間）與社會(huì)熱點(diǎn)話題（準(zhǔn)中產(chǎn)階層生存狀態(tài)），契準(zhǔn)目標(biāo)客戶，揚(yáng)長(zhǎng)避短，制造熱點(diǎn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷，順勢(shì)而為奠基鴻匯品牌。 品牌定位 時(shí)間空間的積累 優(yōu)勢(shì)資源的累積 成熟地段 + 完備配套 高新區(qū) + 高教區(qū) 優(yōu)美風(fēng)景 + 便捷交通 靜謐生活 + LOFT風(fēng)尚 本項(xiàng)目的四項(xiàng)“積”本原則 高性價(jià)比原則 全 LOFT空間，利用率高。 可實(shí)現(xiàn)性原則 一橋南，交通便捷。 生活落地原則 經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，一橋南已形成了濱江最成熟的生活居住圈。 價(jià)值持久原則 經(jīng)典的新古典立面，價(jià)值感強(qiáng)，不過(guò)時(shí)。 本項(xiàng)目的六大優(yōu)質(zhì)生活“積”因 全方位景觀帶： 距錢塘江僅 1200米，至西湖風(fēng)景區(qū)約 5分鐘車程，至湘湖風(fēng)景區(qū)約 15分鐘車程，都是你的后花園。 浦沿商貿(mào)中心： 12萬(wàn) m2，集購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、休閑、健身等 8大功能的“一站式國(guó)際化體驗(yàn)型主題商貿(mào)中心”，你的時(shí)尚圈。 濱江高新科技園區(qū)： 16家大型知名企業(yè)， 23家 IT企業(yè)， 2萬(wàn)多名高素質(zhì)員工人，你的商務(wù)圈。 濱江高教園區(qū)： 中國(guó)美院、浙江中醫(yī)學(xué)院、浙江公安高專、浙醫(yī)高專、商業(yè)技術(shù)學(xué)院、藝術(shù)職業(yè)學(xué)院、機(jī)電技術(shù)學(xué)院，你的文化場(chǎng)。 濱江核心生活區(qū)： 錢江一橋、錢江四橋、地鐵一號(hào)線（ 2021年落成）、汽車新南站，你的交通網(wǎng)。 區(qū)政府直轄區(qū)： 川味館、島咖啡、肯德基、外婆家、上海華聯(lián)、華潤(rùn)萬(wàn)家、速 8酒店、上龍禧硅谷酒店、志成大酒店，你的生活場(chǎng)。 本項(xiàng)目的三種生活“積”調(diào) 兩棲 工作和生活，繁華和寧?kù)o，城市和自然，夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí) 時(shí)尚 全 LOFT空間，給予生活更大想象 向上 崛起的中堅(jiān)階層，激進(jìn)的生活態(tài)度 項(xiàng)目命名 積 家 公 寓 命名釋義 一、世界著名奢侈品品牌積稼（ jaeger）的聯(lián)想與價(jià)值轉(zhuǎn)接； 二、體現(xiàn)本項(xiàng)目對(duì)資源的完美累積 —— 成熟地段 +優(yōu)美風(fēng)景 +便捷交通 + 高新區(qū) +高教區(qū) +靜謐生活 +完備配套 +LOFT風(fēng)尚； 四、家：是用情感和時(shí)間厚積一生的容器； 五、體現(xiàn)鴻匯“同步社會(huì)，關(guān)懷人性”的價(jià)值觀與開(kāi)發(fā)態(tài)度，為鴻匯品牌塑造奠定基石。 三、積：本項(xiàng)目的 LOFT特性，是空間的疊加累積； 命名附注 本項(xiàng)目不定名“鴻匯 積家公寓”，而直接用“積家公寓”，理由在于： 四、待本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功后，后續(xù)項(xiàng)目可冠名“鴻匯”品牌，道理同東方 潤(rùn)園（不冠名欣盛）與欣盛 東方郡（欣盛價(jià)值反哺）的關(guān)系。 三、不易識(shí)別、記憶與傳播； 二、加上“鴻匯”讓人一眼辨識(shí)是一家新公司開(kāi)發(fā)的小項(xiàng)目，心里產(chǎn)生 無(wú)形的購(gòu)買抗性； 一、 “ 鴻匯 ” 尚未成為品牌標(biāo)識(shí)，不能實(shí)現(xiàn)價(jià)值反哺； 項(xiàng)目定位 一橋南 全 LOFT中堅(jiān)勢(shì)力 定位釋義 一橋南 ：地理屬性表達(dá) —— 西湖景區(qū)南，寧?kù)o的居所； 中堅(jiān)力量 ：目標(biāo)客群表達(dá) —— 準(zhǔn)中產(chǎn)階層，未來(lái)主流購(gòu)買群。 全 LOFT：產(chǎn)品屬性表達(dá) —— 特征鮮明，區(qū)隔常規(guī)平層公寓； 廣告語(yǔ) 錢江后浪推前浪 廣告語(yǔ)釋義 一、緊扣區(qū)位屬性（錢塘江一橋南），與項(xiàng)目定位一脈相承，記憶深刻； 三、濱江的發(fā)展后浪推前浪，現(xiàn)在已趨成熟，人氣越來(lái)越旺，同時(shí)，也 越來(lái)越被城市中堅(jiān)階層所接受； 二、中堅(jiān)階層已崛起，逐漸成為社會(huì)主流，潮流所趨不可擋； 四、 代表了一種生活取向、觀念價(jià)值的潮流和趨勢(shì) —— 到更開(kāi)闊的地方去，到更有潛力的地方去； 五、 朗朗上口，易于傳播，有可能成為社會(huì)熱點(diǎn)話題，擴(kuò)大項(xiàng)目營(yíng)銷力。 營(yíng)銷策略 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 動(dòng)工 2021年項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 春季房交會(huì) 售樓部開(kāi)張 秋季房交會(huì) 開(kāi)盤(pán) 可售物業(yè)價(jià)值預(yù)估 住宅區(qū)塊 ：總建筑面積 48982平方米， 按 18000元 /平方米計(jì)算，可售金 額約 ； 商業(yè)辦公區(qū)塊 ：總建筑面積 33616平方米， 按 14000元 /平方米計(jì)算，可 售金額約 （方案中未標(biāo)注商鋪面積，未能單獨(dú)計(jì)算）； 總銷售額 ：約 14億。（注：暫未考慮市場(chǎng)重大波動(dòng)與價(jià)格上漲因素） 地下車庫(kù) ： 499個(gè)，按 10萬(wàn) /個(gè)計(jì)算，可售金額約 。 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 動(dòng)工 2021年項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 春季房交會(huì) 售樓部開(kāi)張 秋季房交會(huì) 開(kāi)盤(pán) 推盤(pán)節(jié)奏建議 開(kāi)發(fā)周期 ：建議 3年 —— 土地獲取至交付； 營(yíng)銷周期 ：建議 2年 —— 項(xiàng)目動(dòng)工至全部銷售完成； 推盤(pán)節(jié)奏 ：建議 2021年推盤(pán)兩次，首次開(kāi)盤(pán)設(shè)于 10月房交會(huì)期間，推出 住宅區(qū)塊的 2號(hào)樓房源；視市場(chǎng)去化情況， 順勢(shì)加推 5號(hào)樓商住辦公 樓房源（順勢(shì)而為，不重點(diǎn)強(qiáng)化）；待 2021年項(xiàng)目市場(chǎng)形象確立后，建 議 5月房交會(huì)期間，推出 4號(hào)樓房源， 2021年底項(xiàng)目基本成型（去化 完畢），推出商鋪和車庫(kù)。 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 動(dòng)工 2021年項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 春季房交會(huì) 售樓部開(kāi)張 秋季房交會(huì) 開(kāi)盤(pán) 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)
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