20xx恒瑞名座項(xiàng)目推廣策略與銷售提報(bào)(編輯修改稿)
2025-01-30 23:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、好地段，就看恒瑞名座！ 恒瑞名座，老百姓買得起癿好房子！ 道旗 （ 模版 ） 單頁 （ 模版 ） 思考： 這樣癿頃目形象，我們以何種手段進(jìn)行有效傳播， 保證頃目有條丌穩(wěn)癿銷售： 有效在哪里？ 本案的營(yíng)銷如何推進(jìn)？ @ 頃目推進(jìn)渠道選擇 戶外廣告： 可增加短期戶外 報(bào)紙軟廣： 《 都市快報(bào) 》《 蕭山日?qǐng)?bào) 》 網(wǎng)絡(luò)廣告：蕭山房產(chǎn)網(wǎng)、 搜房網(wǎng)、新浪樂居、騰訊網(wǎng) DM直投：寧圍各村，周邊區(qū)域 居住投放 短信： 針對(duì)性収送，以活勱信息為主 電梯廣告：樓盤 信息及優(yōu)惠活勱 6 本案怎么樣癿形式推進(jìn)宣傳 客戶定位 營(yíng)銷原則 營(yíng)銷原則 “短、平、快” ?爭(zhēng)取以最短的時(shí)間，以最平穩(wěn)的方式達(dá)到快速去化及資金回籠。 營(yíng)銷原則 ? 推廣 “ 高調(diào) ” 、 “ 不含蓄 ” ，努力拔高物業(yè)品質(zhì)形象，將注重 “ 內(nèi)秀 ” 、 “ 精致 ” 、 “ 高附加值 ” 宣泄給市場(chǎng)。市場(chǎng)可遺忘開發(fā)區(qū)、寧圍，但不能遺忘本案。 ? 充分利用資源和人脈，各種折扣，注重 “ 人脈帶動(dòng)式 ” 營(yíng)銷模式。對(duì)客戶資源加強(qiáng)把握，強(qiáng)勢(shì)逼定，增強(qiáng)對(duì)已上門客戶的殺傷力，最大限度有效利用客戶資源。 高調(diào)宣傳、強(qiáng)勢(shì)銷售 “兩手抓，兩手都要硬” ?投資和自住客戶并重 ?辦公和居家性質(zhì)統(tǒng)抓：不放棄任何一方客戶，但在區(qū)域和引導(dǎo)上做好劃分，在提高辦公和居住品質(zhì)的同時(shí)不流失任何一方客戶資源。 營(yíng)銷原則 營(yíng)銷原則 勱態(tài)營(yíng)銷，過程強(qiáng)化 ?隨時(shí)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況和市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷策略。 營(yíng)銷手段 營(yíng)銷手段 手段一：體驗(yàn)式銷售 ? 采用體驗(yàn)式銷售模式，綠化景觀、小區(qū)內(nèi)部等公共部分，以及樣板房，讓客戶預(yù)先親身體驗(yàn)未來居住的生活，促進(jìn)其快速下定。 ?詳細(xì)解說項(xiàng)目周邊環(huán)境，通過模型、規(guī)劃冊(cè)，讓客戶充分理解區(qū)位升值空間，迅速激發(fā)購(gòu)買欲望。 營(yíng)銷手段 ?利用各類活動(dòng)營(yíng)銷擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力 ,從而達(dá)到促進(jìn)項(xiàng)目銷售的目的 . 手段二：“吸引”營(yíng)銷模式 營(yíng)銷手段 ?絕不能滿足在銷售中心守株待兔，應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，采取更加積極的態(tài)度，出動(dòng)出擊。 ?商城布點(diǎn)：在寧圍名村、市場(chǎng)、項(xiàng)目周邊拆遷區(qū)域的重要市場(chǎng)、商城布置咨詢處，放大銷售陣營(yíng)，封殺陣地。 手段三：主勱出擊，撒豆成兵 營(yíng)銷手段 ?跟各類房產(chǎn)分銷購(gòu)房組織、團(tuán)體的長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系是本案銷售工作順利進(jìn)行的又一強(qiáng)有力保障。 手段四：充分利用本公司及協(xié)作單位資源 營(yíng)銷手段 手段五：?jiǎn)挝粎焐鐖F(tuán)定向銷售 ? 選擇意向客戶群體相對(duì)集中的單位、社團(tuán)、組織做定向推廣、銷售，如可針對(duì)拆遷村、新蕭山人、新農(nóng)都、汽車城 ，推出有針對(duì)性、時(shí)效性的促銷措施。 營(yíng)銷手段 手段六：充分利用“頭羊效應(yīng)”，誘引連鎖反應(yīng) ?隨著具有 “ 帶動(dòng)性客戶 ” （拆遷戶的首選，新蕭山人）的購(gòu)入，采用“ 定向定位轟炸 ” 的方式針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行引導(dǎo)推廣，利用 “ 頭羊效應(yīng) ”從而達(dá)到去化的目的。 營(yíng)銷手段 ?舉行 “ 老帶新 ” 活動(dòng)，即讓已購(gòu)客戶介紹新客戶購(gòu)買本項(xiàng)目房子，成
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