新景祥精品-南京大發(fā)集團(tuán)凱鴻花苑項(xiàng)目全案營銷策劃提報(bào)(編輯修改稿)
2025-01-04 09:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第三次飛躍 —— 贊美的力量 案名和推廣定位建議（一） 凱鴻瀾庭 RIVERSIDE LANTEEN 小桃園畔 靜巷洋房 有文化 不遜色于堆金砌銀的世茂濱江和高科技的鋒尚國際。 環(huán)境共享 與鋒尚國際和天正桃源平起平坐。 鬧中取靜 彌足珍貴，低密洋房，生活高貴，超越世茂濱江的高密度。 第一次飛躍 —— 差異的力量 案名和推廣定位建議（二） 挹江瀾庭 RIVERSIDE LANTEEN 小桃園畔 靜巷洋房 有文化 不遜色于堆金砌銀的世茂濱江和高科技的鋒尚國際。 環(huán)境共享 與鋒尚國際和天正桃源平起平坐。 鬧中取靜 彌足珍貴，低密洋房，生活高貴，超越世茂濱江的高密度。 有歷史 比鋒尚國際、世茂濱江和天正桃源更有深度，更有氣魄。 第一次飛躍 —— 差異的力量 VI視覺識別體系方案（一） LOGO設(shè)計(jì) VI視覺識別體系方案（一） 名片 /手提袋設(shè)計(jì) VI視覺識別體系方案（一） 導(dǎo)視 /道旗設(shè)計(jì) VI視覺識別體系方案（一） 光碟封套設(shè)計(jì) VI視覺識別體系方案（一） VIP卡設(shè)計(jì) VI視覺識別體系方案（二） LOGO設(shè)計(jì) VI視覺識別體系方案（二） 名片 /信紙?jiān)O(shè)計(jì) VI視覺識別體系方案（二） 信封 /紙杯設(shè)計(jì) VI視覺識別體系方案（二） 手提袋設(shè)計(jì) 推廣概念：院落價(jià)值，在城市中愈加珍稀 久 違 的 院落生活 在城市復(fù)興 因?yàn)楸贿z忘 鋒尚是面向全市的，世茂是面向全市的，天正亦將如此。區(qū)域客群被新興項(xiàng)目一次又一次拋棄。 只有我們心中有區(qū)域客戶。 從室內(nèi)轉(zhuǎn)移到到戶外 論面積、論戶型，我們與鋒尚們沒法比。 但談到院落，則旗鼓相當(dāng)；沒準(zhǔn)還更好。 鬧中取靜，彌足珍貴 陽光，鳥鳴，花木，創(chuàng)造更加宜居的城市生活。 第二次飛躍 —— 專注的力量 推廣主題：肯定其成功，彰顯項(xiàng)目更高價(jià)值 目標(biāo)客群 已經(jīng)取得階段性成功 走 在 成 功 路 上 絕非普通工薪階層 對比柳傳志、任正非等，他們還不算足夠成功； 因此在路上。 但有生活理想 對比城市白領(lǐng)們，他們又顯得財(cái)大氣粗。 生活亦有所追求。 ※ 肯定其成功一面，引導(dǎo)其生活回歸，彰顯人生價(jià)值。把對物質(zhì)的需求，上升為境界的需求。唯有如此，才能真正做到 —— 不是豪宅，但不遜色于豪宅。 第三次飛躍 —— 贊美的力量 系列一 《 味覺篇 》 系列一 《 視覺篇 》 系列一 《 聽覺篇 》 系列一 《 嗅覺篇 》 系列一 《 觸覺篇 》 系列二 《 味覺篇 》 系列二 《 視覺篇 》 系列二 《 聽覺篇 》 系列二 《 嗅覺篇 》 系列二 《 觸覺篇 》 大逆轉(zhuǎn)，務(wù)必確保一戰(zhàn)成功 建立絕對的性價(jià)比優(yōu)勢，使價(jià)值得到噴發(fā)性釋放 價(jià)格策略 —— 尋找合適的價(jià)格切入點(diǎn) 宏觀市場 本案規(guī)模 競爭牽制 價(jià)值稀釋 傳播稀釋 未來存在較大不確定性 品牌價(jià)值如果不能在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為銷售，則會被稀釋 規(guī)模小，抗宏觀市場能力弱 本 案 操 作 風(fēng) 險(xiǎn) 提 示 天正湖濱后發(fā)制人， 其產(chǎn)品類型對本案威脅較大 未來各項(xiàng)目可能會加大廣告投放，傳播期越長效力越低 本案必須 快速去化 定價(jià)準(zhǔn)確 一擊必中 風(fēng)險(xiǎn)控制要求 價(jià)格策略 第三部分 兵分兩路， 細(xì)節(jié)決定成功 策略執(zhí)行 —— 構(gòu)造完整的項(xiàng)目價(jià)值體系 銷售執(zhí)行 ※ 銷售控盤策略： 定位準(zhǔn)確、短爆快走 ； ※ 客戶體驗(yàn)策略： 現(xiàn)場為王、一致認(rèn)同； ※ 行動(dòng)貫徹： “千人一面”的銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。 企劃執(zhí)行 ※ 現(xiàn)場動(dòng)人心魄： 微觀環(huán)境改造 + 看房動(dòng)線設(shè)計(jì)； ※ 活動(dòng)感人至深： 以“家”為主題，渲染溫暖的項(xiàng)目氛圍； ※ 媒體引人關(guān)注： 區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)投放，建立壓倒性競爭優(yōu)勢。 執(zhí)行細(xì)節(jié)概述 ——控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵在于操作 通過操作執(zhí)行，將項(xiàng)目價(jià)值體系完善 企劃執(zhí)行之 ① ——如何營造 “動(dòng)人心魄” 的項(xiàng)目現(xiàn)場 去垢，除污，舊樓立面重新粉刷 微觀環(huán)境改造－－凈化 ※ 重點(diǎn)： 一樓餐飲形成的油污、油漬是重點(diǎn)改善對象； ※ 顏色： 在原有基礎(chǔ)上，進(jìn)行粉刷：即粉色和白色； ※ 遮擋： 對難以改善之處，可考慮視線上的遮擋：主要是采取高大圍擋方式。 油漬重災(zāi)區(qū) 木制建筑，大面積采光窗，別墅感院落 微觀環(huán)境改造－－售樓處設(shè)計(jì)建議 企劃執(zhí)行之 ① ——如何營造 “動(dòng)人心魄” 的項(xiàng)目現(xiàn)場 ?木制建筑可以突出項(xiàng)目的居住舒適度，提升洋房的價(jià)值感； ?大面積采光窗可以暗示低密度項(xiàng)目親密接觸自然的巨大優(yōu)勢； ?院落感時(shí)必須營造的，它是本案價(jià)值根本。 微觀環(huán)境改造－－售樓處指示牌 企劃執(zhí)行之 ① ——如何營造 “動(dòng)人心魄” 的項(xiàng)目現(xiàn)場 ?具有石材質(zhì)感的指示立柱，增加項(xiàng)目的自然屬性和高貴感； ?通過細(xì)節(jié)營造能夠不動(dòng)聲色的暗示項(xiàng)目品質(zhì)。 看房動(dòng)線設(shè)計(jì)－－感受全方位包裝體驗(yàn) 企劃執(zhí)行之 ① ——如何營造 “動(dòng)人心魄” 的項(xiàng)目現(xiàn)場 ◆ 現(xiàn)場售樓處選址建議： 姜家園路沿線路況及建筑觀感較好，建議售樓處設(shè)置于此。 ◆ 看房參觀動(dòng)線的規(guī)劃： 中山北路 姜家園路 售樓處（虛線） 熱河南路 姜圩路 售樓處（實(shí)線） 售樓處所在位置 企劃執(zhí)行之 ② ——營銷節(jié)奏的把控 品牌導(dǎo)入 2月 2022年 9月 營銷推廣 方案確定 多層開盤 小高層開盤 清盤 5月 2022年 12月 售樓處投入使
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