【正文】 ， “ 救市 ” 政策效果難以確定； ※ 高端項(xiàng)目環(huán)伺，消費(fèi)者存在形成價(jià)值落差的可能性； ※ 近距離競(jìng)爭(zhēng)摯肘，實(shí)現(xiàn)快速銷售風(fēng)險(xiǎn)較大； ※ 區(qū)域價(jià)值利用的副作用； ※ 周邊環(huán)境的不利影響。 ※ 經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好， “ 救市 ” 政策效果難以確定； ※ 近距離競(jìng)爭(zhēng)摯肘，實(shí)現(xiàn)快速銷售風(fēng)險(xiǎn)較大。 ※ 經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好， “ 救市 ” 政策效果難以確定； ※ 近距離競(jìng)爭(zhēng)摯肘，實(shí)現(xiàn)快速銷售風(fēng)險(xiǎn)較大。 價(jià)值分析結(jié)論 ——基于低密度的院落和產(chǎn)品 ※ 建議強(qiáng)化園林的院落感設(shè)計(jì)。 第二次飛躍 —— 專注的力量 通過系列推廣主題的演繹，在本案核心客群的內(nèi)心引發(fā)共鳴，使之對(duì)本案產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感，建立牢不可破的忠誠度。 靜巷洋房 有文化 不遜色于堆金砌銀的世茂濱江和高科技的鋒尚國際。 鬧中取靜 彌足珍貴，低密洋房，生活高貴，超越世茂濱江的高密度。 靜巷洋房 有文化 不遜色于堆金砌銀的世茂濱江和高科技的鋒尚國際。 鬧中取靜 彌足珍貴，低密洋房，生活高貴，超越世茂濱江的高密度。 第一次飛躍 —— 差異的力量 VI視覺識(shí)別體系方案（一） LOGO設(shè)計(jì) VI視覺識(shí)別體系方案（一） 名片 /手提袋設(shè)計(jì) VI視覺識(shí)別體系方案（一） 導(dǎo)視 /道旗設(shè)計(jì) VI視覺識(shí)別體系方案（一） 光碟封套設(shè)計(jì) VI視覺識(shí)別體系方案（一） VIP卡設(shè)計(jì) VI視覺識(shí)別體系方案（二） LOGO設(shè)計(jì) VI視覺識(shí)別體系方案（二） 名片 /信紙?jiān)O(shè)計(jì) VI視覺識(shí)別體系方案（二） 信封 /紙杯設(shè)計(jì) VI視覺識(shí)別體系方案（二） 手提袋設(shè)計(jì) 推廣概念：院落價(jià)值，在城市中愈加珍稀 久 違 的 院落生活 在城市復(fù)興 因?yàn)楸贿z忘 鋒尚是面向全市的，世茂是面向全市的，天正亦將如此。 只有我們心中有區(qū)域客戶。 但談到院落，則旗鼓相當(dāng)；沒準(zhǔn)還更好。 第二次飛躍 —— 專注的力量 推廣主題：肯定其成功，彰顯項(xiàng)目更高價(jià)值 目標(biāo)客群 已經(jīng)取得階段性成功 走 在 成 功 路 上 絕非普通工薪階層 對(duì)比柳傳志、任正非等，他們還不算足夠成功； 因此在路上。 生活亦有所追求。把對(duì)物質(zhì)的需求，上升為境界的需求。 第三次飛躍 —— 贊美的力量 系列一 《 味覺篇 》 系列一 《 視覺篇 》 系列一 《 聽覺篇 》 系列一 《 嗅覺篇 》 系列一 《 觸覺篇 》 系列二 《 味覺篇 》 系列二 《 視覺篇 》 系列二 《 聽覺篇 》 系列二 《 嗅覺篇 》 系列二 《 觸覺篇 》 大逆轉(zhuǎn)，務(wù)必確保一戰(zhàn)成功 建立絕對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，使價(jià)值得到噴發(fā)性釋放 價(jià)格策略 —— 尋找合適的價(jià)格切入點(diǎn) 宏觀市場(chǎng) 本案規(guī)模 競(jìng)爭(zhēng)牽制 價(jià)值稀釋 傳播稀釋 未來存在較大不確定性 品牌價(jià)值如果不能在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為銷售，則會(huì)被稀釋 規(guī)模小，抗宏觀市場(chǎng)能力弱 本 案 操 作 風(fēng) 險(xiǎn) 提 示 天正湖濱后發(fā)制人， 其產(chǎn)品類型對(duì)本案威脅較大 未來各項(xiàng)目可能會(huì)加大廣告投放，傳播期越長效力越低 本案必須 快速去化 定價(jià)準(zhǔn)確 一擊必中 風(fēng)險(xiǎn)控制要求 價(jià)格策略 第三部分 兵分兩路， 細(xì)節(jié)決定成功 策略執(zhí)行 —— 構(gòu)造完整的項(xiàng)目價(jià)值體系 銷售執(zhí)行 ※ 銷售控盤策略： 定位準(zhǔn)確、短爆快走 ； ※ 客戶體驗(yàn)策略： 現(xiàn)場(chǎng)為王、一致認(rèn)同； ※ 行動(dòng)貫徹： “千人一面”的銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。 執(zhí)行細(xì)節(jié)概述 ——控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵在于操作 通過操作執(zhí)行，將項(xiàng)目價(jià)值體系完善 企劃執(zhí)行之 ① ——如何營造 “動(dòng)人心魄” 的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 去垢，除污，舊樓立面重新粉刷 微觀環(huán)境改造－－凈化 ※ 重點(diǎn)： 一樓餐飲形成的油污、油漬是重點(diǎn)改善對(duì)象； ※ 顏色： 在原有基礎(chǔ)上，進(jìn)行粉刷：即粉色和白色； ※ 遮擋： 對(duì)難以改善之處，可考慮視線上的遮擋：主要是采取高大圍擋方式。 微觀環(huán)境改造－－售樓處指示牌 企劃執(zhí)行之 ① ——如何營造 “動(dòng)人心魄” 的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) ?具有石材質(zhì)感的指示立柱，增加項(xiàng)目的自然屬性和高貴感； ?通過細(xì)節(jié)營造能夠不動(dòng)聲色的暗示項(xiàng)目品質(zhì)。 ◆ 看房參觀動(dòng)線的規(guī)劃： 中山北路 姜家園路 售樓處（虛線） 熱河南路 姜圩路 售樓處（實(shí)線） 售樓處所在位置 企劃執(zhí)行之 ② ——營銷節(jié)奏的把控 品牌導(dǎo)入 2月 2022年 9月 營銷推廣 方案確定 多層開盤 小高層開盤 清盤 5月 2022年 12月 售樓處投入使用 2月 2022年 品牌深化 品牌維護(hù) 啟動(dòng)全面 推廣 開盤蓄水期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 尾盤銷售期 2022年 11月 4月 2月 2022年 7月 一、開盤前蓄水期（ 09年 2月 —4月） 區(qū)域全覆蓋，主城重要結(jié)點(diǎn)控制 抓住區(qū)域客群，兼顧全城，重點(diǎn)攻堅(jiān)周邊企事業(yè)單位 報(bào)紙廣告： 5大主流媒體，全城覆蓋，項(xiàng)目形象與信息發(fā)布告知，最快速的傳播渠道； 戶外大牌： 市區(qū)幾大主要路段，選取定點(diǎn)戶外，攔截目標(biāo)客群 備選地點(diǎn)：熱河南路、中山北路、城西干道、新街口、鼓樓等，以項(xiàng)目周邊道路為主，抓住區(qū)域客群； 短信平臺(tái)： 開盤前，以下關(guān)、鼓樓區(qū)域客群為主，定點(diǎn)發(fā)布，快速、經(jīng)濟(jì)、有效； 社區(qū)夾報(bào)： 下關(guān)、鼓樓定點(diǎn)區(qū)域、客戶夾報(bào)派送，最直效的傳播方式； DM直郵： 直接投放到戶，有針對(duì)性的選擇區(qū)域客戶、企事業(yè)單位等； 電臺(tái)廣告： 適當(dāng)投放，有車一族為項(xiàng)目潛在客群； 信用卡對(duì)賬單： 選擇下關(guān)、鼓樓