精品文案-龍湖灣西湖苑營(yíng)銷策劃報(bào)告-在線瀏覽
2025-06-01 00:12本頁面
【正文】 一個(gè)騰飛翅膀 一切盡在掌握的未來 市場(chǎng)篇 這個(gè)市場(chǎng)向哪走 這個(gè)市場(chǎng)留下了怎樣的空間 這個(gè)市場(chǎng)我們憑什么抓住 是黎明，還是黃昏 他們說，世道變了 宏觀經(jīng)濟(jì) 改變了地產(chǎn)市場(chǎng)的性格 2022年 中國經(jīng)濟(jì)感冒了 2022年底 2022年初通貨膨脹指數(shù)增長(zhǎng)率大大高出通貨膨脹預(yù)警警界線。 溫和結(jié)構(gòu)性通脹已有向全局性通脹蔓延的趨勢(shì)。 金融政策的緊縮和股市的持續(xù)低迷同時(shí)加重了開發(fā)企業(yè)的資金壓力。 在這個(gè)時(shí)刻，媒體、專家對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)的唱衰又加大了市場(chǎng)的觀望。在這樣 的市場(chǎng)里，誰站的更高，誰將成為市場(chǎng)的領(lǐng)軍 盛宴 別墅 沒問題 別墅，在別處 這里是桃源 別墅從來不是投機(jī)者的樂園 別墅也許是身份的象征，也許是土地的象征，但從來不是暴利的象征 別墅也很少引發(fā)恐慌性的提前購買行為，在消費(fèi)者看來，別墅的生活代表的是另一種生活的狀態(tài) 別墅的消費(fèi)群體一直在擴(kuò)大 別墅從富豪的標(biāo)榜，到富裕階層的領(lǐng)地，再到新知階層的生活夢(mèng)。 宏觀經(jīng)濟(jì) 對(duì)別墅的影響不會(huì)太大 只是消費(fèi)者還會(huì)觀望 在 競(jìng)爭(zhēng) 中突圍，是營(yíng)銷的要點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)，就是找個(gè)位置當(dāng)老大 走別人沒走過的路，走別人沒走好的路 借助山河水 綠城玫瑰園 的帶領(lǐng)，借助森林公園和溫 泉概念迅速成為南京另一種高端區(qū) 江北板塊 紫金山板塊 江寧板塊 仙林板塊 湯山板塊 景 觀皇者與人文皇者的雙重推 動(dòng)下 ，成為南京絕對(duì)高端別墅板塊 借助老牌別墅區(qū)三山板塊成為南京 最早的別墅板塊，新擴(kuò)地段 自身號(hào)召力尚不足，競(jìng)爭(zhēng)力較欠缺 人文別墅的代表地段，借助強(qiáng)力的 政府規(guī)劃導(dǎo)向，占據(jù)中低地 位 溫 泉概念區(qū)，還沒有形成號(hào)召 力 距離較遠(yuǎn)，地區(qū) 資源魅力不明顯，較大的制約了地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 將軍山板塊 九龍湖板塊 方山板塊 淥口板塊江寧高端別墅 最為集 中的 地區(qū)， 板塊 魅力大 且擁 有多家 具備 號(hào)召力 的項(xiàng) 目，但 放量即將減少 地區(qū)核心支撐 的號(hào)召 力不 足，地 區(qū)面 貌亦顯 得雜 亂，無 強(qiáng)勢(shì) 支撐逐 步成 為中低 端別墅集中區(qū) 擁有方山大學(xué)城的核心規(guī)劃，類似仙林板塊。產(chǎn) 品呈逐步大 型化且配套 豪華化的趨 勢(shì) 經(jīng) 濟(jì)別墅多分 布在地區(qū)形 象不佳但土 地價(jià)值便宜 地區(qū)，產(chǎn)品 以小型化為 主，別墅為 最大賣點(diǎn) 中端別墅以仙林和江寧為主，其中三山板塊更 接近高端別墅。這個(gè)市場(chǎng)屬于財(cái)富階層以及部分改善別墅居住環(huán)境的知富階層。何況原本這個(gè)市場(chǎng)就不大，加之我們的板塊，我們的體量沒有給我們強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)支撐 經(jīng)濟(jì)別墅市場(chǎng)，太貧瘠 經(jīng)濟(jì)別墅市場(chǎng)，多半除了便宜，就只剩了別墅這種居住形態(tài)本身。這樣的市場(chǎng)很難體現(xiàn)五礦的品牌高度，這樣的市場(chǎng)，別墅除了建筑框架，什么都沒有 中端別墅市場(chǎng)，大家都在等待突破 中端別墅市場(chǎng)，是新知階層在突破原本的生活狀態(tài)的市場(chǎng)。但是在這個(gè)市場(chǎng)，所有的產(chǎn)品在概念的虛幻上營(yíng)造了夠多，但是在產(chǎn)品上依然沒有找到突破的方向。他們不是站在這個(gè)城市的頂端，但是他們非常接近了自己的夢(mèng)想。但是這種生活是不穩(wěn)定的，這不是生活的終極狀態(tài)。在城市的附近買別墅，不是屬于他們的夢(mèng)想，去山野里居住，又太過奢侈。 35至 45歲的一群人，擁有三口之家，孩子不大 新知階層 在內(nèi)有板塊優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，外有仙 林湯山 等地壓迫 的形勢(shì)下 之中，采 用什么策 略去爭(zhēng)先 銷售完畢，豈是目標(biāo) 五礦的目光在高處 以龍湖灣西湖苑的先天條件，銷售不是問題 總建筑面積 ， 少于地區(qū)內(nèi)其他項(xiàng)目年銷售量 容積率低于 ， 低于地區(qū)內(nèi)其他項(xiàng)目容積率 社區(qū)內(nèi)有天然湖泊， 為地區(qū)內(nèi)所僅見 聯(lián)排雙拼和獨(dú)棟， 多業(yè)態(tài)組合保障了產(chǎn)品線的完整 更何況 位于方山大學(xué)城核心， 擁有良好的地區(qū)規(guī)劃環(huán)境 地鐵和寧杭高速即將開通， 擁有良好的城市交通路網(wǎng) 緊鄰方山風(fēng)景區(qū)， 擁有不錯(cuò)的視野景觀線 地區(qū)逐漸成為別墅熱點(diǎn)， 擁有完美的區(qū)域價(jià)值未來 但是，以項(xiàng)目的先天條件，要出彩很難 天然湖泊， 在整個(gè)南京市沒有任何特點(diǎn)可言 方山風(fēng)景區(qū)， 在地區(qū)內(nèi)處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 社區(qū)內(nèi)環(huán)境， 不如純別墅社區(qū)，也沒有加州城的體量 那么， 用什么打動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)？ 區(qū)位資源， 和仙林不分彼此，仙林離城市更近 產(chǎn)品面積， 沒有小到足夠吸引眼球，也沒大成話題 用什么形成城市的聚焦，展現(xiàn)五礦的品質(zhì) 在中端別墅的市場(chǎng)，用價(jià)格和面積與高端別墅拉開距離，用區(qū)域資源與經(jīng)濟(jì)別墅找錯(cuò)位 在這一切的手段中，價(jià)格是最明顯的區(qū)分 喊著類似的口號(hào)做著類似的產(chǎn)品很難區(qū)分彼與此 有水，有園林。沒有新的概念沖擊的平淡 用一個(gè)概念符號(hào)突破這模糊的市場(chǎng) 一個(gè)符號(hào)，打動(dòng)夢(mèng)想 即使不附加任何 創(chuàng)造，龍湖灣西湖苑一樣可以 順利的銷售完畢，因?yàn)橹卸? 別墅的市場(chǎng)廣闊，獨(dú)棟還 越來越少。 找一個(gè)概念打動(dòng)人群最 本質(zhì)的夢(mèng)想，創(chuàng)造一個(gè)屬于 五礦的，屬于別墅的創(chuàng)新符 號(hào)。概念 為王，營(yíng)銷制勝，打
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