【文章內(nèi)容簡介】 重慶 在 重慶 重新選擇經(jīng)銷商廣東 廣州、深圳 在廣州、深圳 開發(fā)新網(wǎng)點貴州 遵義 重新選擇經(jīng)銷商云南 大理 重新選擇經(jīng)銷商河北 滄州 重新選擇經(jīng)銷商陜西 西安、咸陽 開發(fā)新網(wǎng)點2023年 4S/3S經(jīng)銷商建設(shè)計劃營銷策略 渠道策略 策略描述省市 4S（ 5家） 3S（ 35家）江蘇 南京（待定） 、無錫久隆、揚州能發(fā)、鹽城佳運 上海 上海申馬浙江 寧波金橋、浙江意通 寧波海達、義烏平安、溫州農(nóng)機山東 臨沂陽光 濟南泰潤豐、青島中機、濟寧躍田 河南 鄭州億陽、信陽興業(yè)、周口大業(yè) 安徽 天津金貿(mào)盛重慶 山西農(nóng)機、大同鑫源 北京 北京中機 北京天通 江西 南昌錦洪甘寧青 寧夏德福吉林 長春時代、吉林銷售 陜西 陜西汽貿(mào)遼寧 遼寧東躍 廣西 南寧中宏 內(nèi)蒙 包頭寶立龍、內(nèi)蒙紫微云南 云南明飛廣東 珠海精文 廣東省農(nóng)機、東莞悅豐、海南躍馳 河北 邯鄲交運、躍進河北、保定天達 福建 泉州汽貿(mào) 營銷策略 渠道策略 渠道支持項目 2023年 2023年 目的基本折扣 ～ 提高經(jīng)銷商的及時利益和積極性。批量折扣 ～ ～ 促進經(jīng)銷商完成既定目標產(chǎn)品獎勵 ～ ～ 提高經(jīng)銷商銷售新品或效益產(chǎn)品的力度品牌經(jīng)銷商建設(shè)支持 ～ ～ 持續(xù)加強品牌經(jīng)銷商建設(shè)品牌專營支持 持續(xù)鞏固品牌忠誠度大客戶支持 通過加強大客戶營銷工作提高銷售比重。滯庫車處理支持 緩解經(jīng)銷商庫存壓力，加速新品推廣上市。市場開拓支持 0 鼓勵經(jīng)銷商在所在地進行市場開發(fā)，提高市場份額運輸政策支持 2023公里內(nèi)免運費全國免運費利用全國統(tǒng)一價格，提高邊遠地區(qū)的積極性。合計 6～ 2023年商務(wù)政策返點明細表營銷策略 渠道策略 渠道支持項目 2023年 2023年 目的合同簽訂資格 —— 增加區(qū)域限價協(xié)議 促使市場規(guī)范欠款開票 有 欠款不開發(fā)票 降低資金風(fēng)險開票程序 開票后提車 提車后開票 減少無效發(fā)票發(fā)生廣告宣傳 商務(wù)政策中無考核 增加考核 監(jiān)督經(jīng)銷商充分宣傳批量政策 無經(jīng)銷商評比要求 增加 對經(jīng)銷商銷售及營銷工作全面評價市場開發(fā)獎勵 無 增加 鼓勵增加市場份額集團客戶支持 10輛以上 5輛以上 按潛在、保有、新增分類市場規(guī)范 —— 加大違規(guī)處罰力度 促使市場規(guī)范?！?023年商務(wù)政策操作明細表營銷策略 品牌傳播 品牌訴求核心訴求 您的輕卡專家您的輕卡專家核心價值為您所有的輕卡專家品牌個性專注專一、永不疲倦勇于創(chuàng)新、實在實干利 益 點支 持 點風(fēng)雨同舟、專業(yè)可靠服務(wù)貼心、知心、滿足中國第一輛輕卡之母、中國第一輛輕卡之母、 60年造車經(jīng)驗、年造車經(jīng)驗、 140消費者、消費者、自主創(chuàng)新產(chǎn)品、多項專利技術(shù)自主創(chuàng)新產(chǎn)品、多項專利技術(shù)因你所生、知你所需、因你而變、不斷滿足你營銷策略 品牌傳播 品牌訴求核心訴求 節(jié)油先鋒節(jié)油先鋒核心價值 節(jié)油領(lǐng)域的開路人、創(chuàng)造者品牌個性專注、勇于挑戰(zhàn)無所畏懼、充滿信心利 益 點支 持 點有效降低成本、創(chuàng)造更大效益、打造集約社會最省油冠軍、研發(fā)、技術(shù)、專利、專業(yè)最省油冠軍、研發(fā)、技術(shù)、專利、專業(yè)營銷策略 品牌傳播 推廣計劃時 間 推廣目標 品牌推廣關(guān)鍵執(zhí)行 廣告配合 終端支持一季度掀起 2023年躍進、凌野第一輪傳播高潮，為銷售旺季鋪墊造勢。與依 維 柯合并宣 傳 ； 60年 慶 政府 /行 業(yè) 公關(guān)活 動 ； 2023年度商 務(wù) （服 務(wù) ）大會； 調(diào) 研； 終 端 傳 播物制作；品牌代理公司合作確定；春 節(jié)產(chǎn) 品促 銷 、客 戶 關(guān) 懷 。告知性報廣；行業(yè)軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外；人際傳播工具（短信、內(nèi)刊）輕卡促銷與宣傳；終端消費者信息調(diào)研；二季度07年品牌形象落地，配合 銷售，拉 動 消 費者 “ 體 驗 ” 輕 卡全國 聯(lián) 合推廣；各 單 品重點區(qū)域推廣；重卡行 業(yè) 推薦會； 銷 售 顧問協(xié) 會 舉辦 。TVC、網(wǎng) 絡(luò) 、 報紙 、廣播、期刊、軟 文終端巡回展示；促銷；數(shù)據(jù)信息表格等三季度持續(xù)深入、整合行業(yè)、消費者等推動全面的品牌形象 Ⅲ 車上市推廣；； ； 。報廣、 TVC、網(wǎng)絡(luò)、戶外同上； 傳播工具刷新四季度 銷售沖刺促進 深入促銷（具體執(zhí)行待定） 報廣、終端宣傳 促銷、宣傳品營銷策略 品牌傳播 媒介選擇媒 介 備 注央視、省級衛(wèi)視 CCTV、蘇、魯、皖衛(wèi)視CCTV CCTV2國家級、省級報紙 《中國汽車報》、《人民日報》 重點區(qū)域省級報紙電臺廣播 江蘇、浙江、山東等重點區(qū)域交通臺戶外廣告牌 江蘇、河北、山東、浙江、廣東和列車廣告行業(yè)推廣 展會、《汽車周刊》、《時代汽車》等專業(yè)雜志網(wǎng) 絡(luò) 重卡網(wǎng)、招投標網(wǎng)、汽車市場、中國卡車網(wǎng)及中國搜索等網(wǎng)站媒介公關(guān)（軟文、活動） 　終端促銷 區(qū)域分公司與經(jīng)銷商進行終端宣傳宣傳物料 各種宣傳資料l 機構(gòu)設(shè)置。成立專門推廣機構(gòu) ,在全國區(qū)域市場配合營銷部開展新品推廣活動。l 駐點促銷。在新開發(fā)或力量薄弱區(qū)域采取派人駐點方法，對經(jīng)銷商提供促銷支持。l 促銷地區(qū)。圍繞重點地區(qū)進行促銷，一般促銷活動在全國范圍內(nèi)進行。l 產(chǎn)品促銷。圍繞明星產(chǎn)品和新品進行促銷，區(qū)域市場內(nèi)根據(jù)適銷產(chǎn)品進行促銷。l 促銷方式。在銷產(chǎn)品以增強終端展示、禮品贈送為主，新品以產(chǎn)品推介會、客戶座談會帶動口碑宣傳。l 支持促銷。在銷售旺季以產(chǎn)品促銷為主，銷售淡季以服務(wù)促銷為主，關(guān)注躍進明星消費者和意見領(lǐng)袖的利益。l 時間原則。圍繞節(jié)假日、南汽 60年慶典、大事件、銷售季節(jié)安排促銷活動l ……營銷策略 促銷策略 促銷原則序號 時間 促銷目的 促銷內(nèi)容1 2月 1日～ 2月 28日 烘托氣氛，傳播躍進品牌 贈送對聯(lián)、農(nóng)家歷等2 3月 1日～ 4月 30日 銷售高峰促進銷售 選定地區(qū)、品種采取促銷3 5月 1日～ 5月 30日 利用節(jié)日關(guān)懷消費者 躍進 “ 勞模 ” 進行關(guān)懷4 6月 1日～ 7月 31日 鍛煉營銷、服務(wù)能力 現(xiàn)場服務(wù)， “ 躍進村 ” 巡展5 9月 1日～ 10月 31日 銷售高峰促進銷售 選定地區(qū)、品種促銷6 11月 1日～ 12月 31日 提高躍進品牌形象 明星消費者，授予名譽稱號7 ……三大戰(zhàn)役營銷策略 促銷策略 促銷計劃節(jié)假日促銷；購車贈送（養(yǎng)路費、油費）；購車抽獎；服務(wù)期限延長；價格促銷；尋找明星客戶；新品巡展；客戶座談；……營銷策略 促銷策略 促銷手段營銷策略 重點市場 市場選擇序號 福田 江淮 東風(fēng) 紅塔 躍進 2023年銷量 備注山東 % 31700產(chǎn)地市場安徽 % % % 19000湖北 % 12023云南 % 14500江蘇 % 23500浙江 22023 重點市場備注：以五家計算為依據(jù)江蘇組織保障： 建立以營銷部總經(jīng)理為負責(zé)人、職能部門分工協(xié)作的項目小組