一汽豐田4s店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃4splan(編輯修改稿)
2025-03-01 19:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 韶關(guān)汽車市場(chǎng)分布情況 競(jìng)爭(zhēng)品牌網(wǎng)點(diǎn)狀況 廣州本田 別克 一汽大眾 擬建豐田 4S店位置 利泰集團(tuán)的計(jì)劃 以“客戶滿意度”為中心，在韶關(guān)拓展一汽豐田汽車市場(chǎng)； 選拔公司最優(yōu)秀的人才，集中公司的所有優(yōu)勢(shì)資源，在韶關(guān)投資建設(shè)一汽豐田 4S店； 韶關(guān)一汽豐田 4S店項(xiàng)目概況 ? 名稱 : 韶關(guān)一汽豐田特約銷售服務(wù)店 ? 占地 : 8000 平方米 ? 建筑：按照廠家標(biāo)準(zhǔn)要求建設(shè) 其中室內(nèi)：展廳 +顧客區(qū) 1000平米 維修車間 1600平米 零件倉(cāng)庫(kù) 400平米 辦公區(qū) 300平米 室外停車區(qū)： 2500平米 ? 擬建地址：韶關(guān)市韶南大道 5公里處 韶關(guān)一汽豐田 4S店投資計(jì)劃 25001300450400150120204010189212001001100韶關(guān)一汽豐田汽車項(xiàng)目投資計(jì)劃投資計(jì)劃項(xiàng)目總投資 單位:萬(wàn)元開(kāi)辦費(fèi)（含開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備、各種雜費(fèi)等）流動(dòng)資金零件庫(kù)存新車固定投資土地(含三通一平)建筑裝修設(shè)備(含維修設(shè)備,CI及辦公設(shè)備\家具)銷售用車（ V I O S 2 部）試乘試駕車（CROWN 1部）售后服務(wù)用車（VIOS 1部）拖車 韶關(guān)一汽豐田 4S店籌資計(jì)劃 2500100080020015001200300銀行1銀行2股東1 廣東利泰集團(tuán)股東2 華少敏銀行信貸籌資計(jì)劃籌資合計(jì) 單位 : 萬(wàn)元項(xiàng)目注冊(cè)資金股東1 廣東利泰集團(tuán)股東2 華少敏 股東投資 韶關(guān)一汽豐田 4S店流動(dòng)資金投入需求計(jì)劃 一汽豐田項(xiàng)目流動(dòng)資金投入需求計(jì)劃 單位：萬(wàn)元 內(nèi)容 /年份 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 整車廠保證金余額 150 150 150 150 150 150 月均所需流動(dòng)資金 1,110 1,622 1,921 2,156 2,335 2,720 經(jīng)營(yíng)所需流動(dòng)資金合計(jì)（月） 1,260 1,772 2,071 2,306 2,485 2,870 各年股東借入余額 1,100 900 700 500 350 350 累計(jì)收回現(xiàn)金（不含折舊） 92 208 355 525 760 1,028 累計(jì)折舊及攤銷 82 164 246 328 410 492 各年銀行融資余額 500 800 1,000 1,000 1,000 各年貸款增減情況 500 300 200 ? 顧客為本，真誠(chéng)服務(wù) ? 員工滿意，消費(fèi)者滿意，股東滿意。 韶關(guān)一汽豐田 4S店經(jīng)營(yíng)理念 韶關(guān)一汽豐田 4S店管理方針 根據(jù)市場(chǎng)情況制訂 目標(biāo)，并分解到 部門(mén)與崗位， 每個(gè)分目標(biāo)的完成納入 部門(mén)和個(gè)人的績(jī)效考核 目標(biāo)管理 對(duì)潛在顧客 /新車顧客 / 維修顧客分別建立 顧客檔案定期由專人 負(fù)責(zé)跟蹤管理，以”滿意 6準(zhǔn)則“為目標(biāo) 銷售與服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié) 按照流程要求嚴(yán)格規(guī)范 并充分培訓(xùn)，嚴(yán)格監(jiān)督 客戶管理 流程管理 持續(xù)改善 顧客滿意度的最大化 專業(yè)、敬業(yè)、有的歸屬感員工 公司關(guān)懷員工、培訓(xùn)員工、激勵(lì)員工 銷售目標(biāo) 未來(lái) 5年市場(chǎng) (1/3) ? 未來(lái) 5年汽車增長(zhǎng)穩(wěn)定 ,年增預(yù)計(jì) 10%； ? 我們的銷售目標(biāo)是一汽豐田在乘用車市場(chǎng)占有率保持 10%以上 項(xiàng)目 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023汽車保有量 268500 292400 307020 322371 338490 355414 373185 651320增長(zhǎng)率 9% 5% 10% 10% 10% 10% 10%豐田銷售量 80 180 190 280 420 500 560 600 增長(zhǎng)率 125% 6% 47% 50% 19% 12% 7%新車市場(chǎng)占有率 3% % % % % % % %占乘用車市場(chǎng)比例 % % % % % % % %歷史數(shù)據(jù) 預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) 銷售目標(biāo) 未來(lái) 5年銷量 (2/3) ? 營(yíng)業(yè)首年占有乘用車 4%市場(chǎng) 單位：元，臺(tái) 2023 2023 2023 2023 2023豐田新車銷量 200 465 520 583 650 增長(zhǎng)率 10% 12% 12% 12%市場(chǎng)滲透率 80% 100% 100% 100% 100%銷售目標(biāo) 160 465 520 583 650V I O S 40 93 104 117 130C O R O L L A 80 186 208 233 260R E I Z 30 70 78 87 98C R O W N 20 47 52 58 65T E R I O S 8 19 21 23 26P R A D O 8 19 21 23 26L A N D C R U I S E R 6 14 16 17 20C O A S T E R 8 19 21 23 26200 465 520 583 650銷售額合計(jì)（萬(wàn)元） 3,800 8,835 9,880 11,077 12,350 銷售毛利 7% 266 ? 隨著汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，預(yù)算營(yíng)業(yè)額 1%的顧客折扣 ? 市場(chǎng)推廣活動(dòng)根據(jù)銷售額首年按 %，之后按照 1%計(jì)算； ? 銷售員的激勵(lì)會(huì)制定根據(jù)月度和年度目標(biāo)績(jī)效的詳細(xì)考核政策 銷售目標(biāo) 未來(lái)五年市場(chǎng)推廣計(jì)劃 (3/3) 說(shuō)明 2023 2023 2023 2023 2023銷售額合計(jì) 3,800 8,835 9,880 11,077 12,350顧客折扣 營(yíng)業(yè)額 1% 市場(chǎng)推廣 首年?duì)I業(yè)額 1 . 5 % , 以后 1 % 廣告 報(bào)紙 , 電視 , 電臺(tái)等媒體 店頭活動(dòng) 店內(nèi)的新車發(fā)布 , 試駕 店外展示 地方車展 , 室外促銷 顧客維系活動(dòng) 自駕游 , 聯(lián)誼會(huì)等 宣傳品 購(gòu)買廠家 , PO P 等 培
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