某市橋南項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-08 05:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重交通和配套，選擇購(gòu)買市橋附近的地鐵物業(yè)，認(rèn)為價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)。 核心客戶 重點(diǎn)客戶 潛在客戶 客戶類型 客戶描述 番禺市橋的首置白領(lǐng) 番禺工作的外地人 番禺市橋的企事業(yè)單位人員、公務(wù)員 廣州市區(qū)白領(lǐng)、企事業(yè)單位人員 番禺本地投資客 部分區(qū)內(nèi)外投資者 看重配套、交通； 關(guān)注投資前景； 普遍需求小三房，關(guān)注產(chǎn)品附加值、品牌、對(duì)總價(jià)、月供較敏感 對(duì)交通要求較高，傾向選擇市橋的地鐵物業(yè)，需作適度引導(dǎo) 項(xiàng)目客戶構(gòu)成 客戶分析小結(jié) ?番禺市橋白領(lǐng)（首置）： 對(duì)橋南認(rèn)可度高，需求小三房，希望高產(chǎn)品附加值，對(duì)總價(jià)和月供有一定敏感 ?番禺本地客戶（投資）： 經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，家在番禺，對(duì)橋南較為了解，看好未來(lái)的升值前景 ?在番禺的外地人（首置）： 一直在番禺租房住，習(xí)慣了番禺的生活，目前考慮首置買房，需求 3房以上，但太大面積無(wú)法承受，總價(jià)承受能力較有限 ?番禺的企事業(yè)單位人員（首置）： 工作固定在番禺，基本不會(huì)去廣州市區(qū)買房，購(gòu)買力較強(qiáng)，對(duì)市橋附近配套完善的大社區(qū)、品質(zhì)物業(yè)較感興趣，需求小三房 ?廣州市區(qū)工作的白領(lǐng)（首置）： 在海珠、天河上班，有過(guò)在番禺租房的經(jīng)歷，區(qū)域抗性較小，看重交通和配套，選擇購(gòu)買市橋附近的地鐵物業(yè)，認(rèn)為價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)。 客戶主要關(guān)注點(diǎn)：高附加值、交通便利、總價(jià)優(yōu)勢(shì)、升值前景 我 有： 片區(qū)濃厚的生活氛圍、便利交通 區(qū)域未來(lái)升值前景 迎合市場(chǎng)的緊湊型低總價(jià)產(chǎn)品 極具影響力與口碑的發(fā)展商品牌 ○ ○ ○ ○ ○ ○ 本項(xiàng)目具備主要優(yōu)勢(shì) 番禺市橋南周邊濃厚的居家氛圍 交通便利 —— 距番禺最繁華的市橋僅 10分鐘車程 緊湊型設(shè)計(jì) —— 符合市場(chǎng)需求的低總價(jià)中小戶型 升值前景 —— 未來(lái)板塊成熟溢價(jià) 具備品牌影響力 —— 保利品牌和口碑 片區(qū)濃厚的生活氛圍、便利交通 區(qū)域未來(lái)升值前景 極具影響力與口碑的發(fā)展商品牌 迎合市場(chǎng)的緊湊型低總價(jià)產(chǎn)品 ○ ○ ○ ○ ○ ○ 本項(xiàng)目具備主要優(yōu)勢(shì) 番禺市橋南周邊濃厚的居家氛圍 交通便利 —— 距番禺最繁華的市橋僅 10分鐘車程 緊湊型設(shè)計(jì) —— 符合市場(chǎng)需求的低總價(jià)中小戶型 升值前景 —— 未來(lái)板塊成熟溢價(jià) 具備品牌影響力 —— 保利品牌和口碑 本項(xiàng)目對(duì)客戶產(chǎn)生的價(jià)值 享受番禺市橋南周邊濃厚的 居家 氛圍 便利 的交通 —— 距番禺最繁華的市橋僅 10分鐘車程 低總價(jià) 緊湊型 中小戶型 未來(lái)板塊成熟溢價(jià)帶來(lái)的投資 升值 保利品牌和口碑，帶來(lái) 品質(zhì) 保證 立足于購(gòu)買 “緊湊型”中小戶型 的客戶 突出本項(xiàng)目的 居家調(diào)性 ，建立 差異化形象 啟 示： 關(guān)于 我們的客戶 他們是這樣一群人， 年輕 、 有活力 ， 講究生活品質(zhì) ， 同時(shí)， 注重性價(jià)比 ， 務(wù)實(shí)居家 關(guān)于 居家調(diào)性 項(xiàng)目訴求上，描述一種 生活態(tài)度 ，倡導(dǎo)一種 生活方式 ， 推廣調(diào)性上，它不是激進(jìn)新銳的，而是偏向于柔和的、 溫馨的 、 有品質(zhì)感的， 關(guān)于 差異化的形象 需要 一個(gè)概念 ， 一條主線 這個(gè)概念，串聯(lián)并貫徹整個(gè)營(yíng)銷全程 譬如： 花生來(lái)了 …… 尋找 一個(gè)主線 家， 承載包容著他們生活中的酸甜苦辣 這里，有他們 奮斗 的故事，有他們 愛(ài)情 的故事 有他們關(guān)于 理想 的故事。家是最溫暖的港灣，象征著一種叫做 幸福 的生活。 家，與生活有關(guān)，與幸福有關(guān)，與 故事 有關(guān) …… 保利 城南故事 【 主推案名 】 【 有一種生活叫幸福 】 尋找 故事主人公 保利 城南故事 現(xiàn)正接受咨詢 和 TA一起 從無(wú)到有的幸福 保利 城南故事 現(xiàn)正接受咨詢 生活，是一種自在心情 保利 城南故事 日子緩緩，生活散散 保利 城南故事 偷得浮生半日閑 保利 城南故事 生活，簡(jiǎn)單就好 保利 城南故事 幸福故事，即將揭幕 保利 城南故事 即將公開發(fā)售 保利 水岸蘭亭 【 備選案名 】 【 有一種生活叫幸福 】 【 備選案名 】 保利 麗陽(yáng)百合 【 有一種生活叫幸福 】 故事 的展示及包裝 ? 有故事的 產(chǎn)品打造 ? 有故事的 園林和售樓處 ? 有故事的 樣板房 有故事的 產(chǎn)品打造 —— 從規(guī)劃面積 “ 禁偷令 ” 之后的功能營(yíng)銷說(shuō)起 沒(méi)有 “ 贈(zèng)送面積 ” 我們就送 “ 功能 ” 當(dāng)廣州樓市延續(xù) 10多年的 “ 慣偷面積 ” 不再可能 緊湊型中小戶型產(chǎn)品的附加值如何提升？ 功能營(yíng)銷關(guān)鍵要素 —— 回歸產(chǎn)品的居住本體 強(qiáng)調(diào)功能面積，而非建筑面積 強(qiáng)調(diào)室內(nèi)，而非室外 強(qiáng)調(diào)居住享受，而非居住舒適 衣帽間 /書房 /收藏室 …… 功能空間的設(shè)置 初級(jí)形態(tài) —— 賦予既有空間某種功能 虛空間帶來(lái)的多樣性 虛空間單獨(dú)使用 ，可以成為衣帽間、化妝間、書柜等主臥 個(gè)性化空間 升級(jí)形態(tài) —— 對(duì)空間進(jìn)行合并利用，實(shí)現(xiàn)功能的擴(kuò)展 客廳 主臥 虛空間 虛空間納入客廳 ，可以成為家庭展示性空間 虛空間納入主臥 ，可以成為主臥的個(gè)性化空間，如衣帽間、書房等 結(jié)合周邊形成更大的活動(dòng)場(chǎng)地 ，形成多種活動(dòng)的可能性 高級(jí)形態(tài) —— 對(duì)室內(nèi)空間的集約利用 對(duì)空間的集約利用，涉及成品化精裝修 玄關(guān) 地柜 內(nèi)嵌式電器 精品化成品裝修 —— 集約細(xì)節(jié) ① ② ③ ④ ⑤ ① 廚房收納柜 ②垃圾處理器、五金拉籃 ③轉(zhuǎn)角櫥柜 ④消音柜門 ⑤內(nèi)嵌式廚房電器 精品化成品裝修 —— 集約細(xì)節(jié) ① 臥室邊角空間利用 ② 浴室定制櫥柜 ③ 洗手臺(tái)收納柜 ④ 墻體內(nèi)嵌式收納處 ① ② ③ ④ 1. 消音門：輕柔關(guān)閉技術(shù)，消除噪音干擾 博洛尼的阻尼輕柔關(guān)閉技術(shù)，避免了碰撞或反彈，房門經(jīng)緩沖后自動(dòng)關(guān)閉，消除噪音干擾，有效避免門板快速閉合對(duì)老人小孩造成的傷害。 2. LOWE中空隔音玻璃： 可以阻止太陽(yáng)光產(chǎn)生的熱輻射進(jìn)入室內(nèi) ,又可以將室內(nèi)物體產(chǎn)生的熱反射回來(lái) ,從而降低玻璃的熱輻射通過(guò)量。 隔熱性比普通中空玻璃提高近 40%，大大減輕室外的噪音透過(guò)窗戶進(jìn)入室內(nèi)，一般隔音玻璃可降低噪音 30分貝左右。 精品化成品裝修 —— 門窗 1. 書桌和雙人床一體： 與以往設(shè)計(jì)不同的是它不需要搬動(dòng)任何東西，唯一要搬動(dòng)的也就是書桌前的椅子，而且在打開雙人床時(shí)對(duì)書桌上的東西也不會(huì)有任何影響，睡覺(jué)與工作的切換一鍵即完成。 2. 一體式衣柜 3. 沙發(fā)統(tǒng)一設(shè)計(jì) ，可便于業(yè)主后期更換布藝套 4. 利用過(guò)道等空間設(shè)計(jì)閱讀臺(tái) ① ② ③ ④ 精品化成品裝修 —— 家具 精品化成品裝修 —— 裝飾品 提供室內(nèi)的部分綠化和陽(yáng)臺(tái)基本綠化設(shè)置： 1. 陽(yáng)臺(tái)的花
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