【文章內(nèi)容簡介】 重交通和配套，選擇購買市橋附近的地鐵物業(yè)，認為價格上有優(yōu)勢。 核心客戶 重點客戶 潛在客戶 客戶類型 客戶描述 番禺市橋的首置白領 番禺工作的外地人 番禺市橋的企事業(yè)單位人員、公務員 廣州市區(qū)白領、企事業(yè)單位人員 番禺本地投資客 部分區(qū)內(nèi)外投資者 看重配套、交通； 關注投資前景； 普遍需求小三房，關注產(chǎn)品附加值、品牌、對總價、月供較敏感 對交通要求較高，傾向選擇市橋的地鐵物業(yè)，需作適度引導 項目客戶構(gòu)成 客戶分析小結(jié) ?番禺市橋白領（首置）： 對橋南認可度高，需求小三房，希望高產(chǎn)品附加值，對總價和月供有一定敏感 ?番禺本地客戶（投資）： 經(jīng)濟實力較強，家在番禺，對橋南較為了解，看好未來的升值前景 ?在番禺的外地人（首置）： 一直在番禺租房住，習慣了番禺的生活，目前考慮首置買房，需求 3房以上，但太大面積無法承受，總價承受能力較有限 ?番禺的企事業(yè)單位人員（首置）： 工作固定在番禺，基本不會去廣州市區(qū)買房，購買力較強，對市橋附近配套完善的大社區(qū)、品質(zhì)物業(yè)較感興趣，需求小三房 ?廣州市區(qū)工作的白領（首置）： 在海珠、天河上班，有過在番禺租房的經(jīng)歷，區(qū)域抗性較小，看重交通和配套，選擇購買市橋附近的地鐵物業(yè)，認為價格上有優(yōu)勢。 客戶主要關注點：高附加值、交通便利、總價優(yōu)勢、升值前景 我 有： 片區(qū)濃厚的生活氛圍、便利交通 區(qū)域未來升值前景 迎合市場的緊湊型低總價產(chǎn)品 極具影響力與口碑的發(fā)展商品牌 ○ ○ ○ ○ ○ ○ 本項目具備主要優(yōu)勢 番禺市橋南周邊濃厚的居家氛圍 交通便利 —— 距番禺最繁華的市橋僅 10分鐘車程 緊湊型設計 —— 符合市場需求的低總價中小戶型 升值前景 —— 未來板塊成熟溢價 具備品牌影響力 —— 保利品牌和口碑 片區(qū)濃厚的生活氛圍、便利交通 區(qū)域未來升值前景 極具影響力與口碑的發(fā)展商品牌 迎合市場的緊湊型低總價產(chǎn)品 ○ ○ ○ ○ ○ ○ 本項目具備主要優(yōu)勢 番禺市橋南周邊濃厚的居家氛圍 交通便利 —— 距番禺最繁華的市橋僅 10分鐘車程 緊湊型設計 —— 符合市場需求的低總價中小戶型 升值前景 —— 未來板塊成熟溢價 具備品牌影響力 —— 保利品牌和口碑 本項目對客戶產(chǎn)生的價值 享受番禺市橋南周邊濃厚的 居家 氛圍 便利 的交通 —— 距番禺最繁華的市橋僅 10分鐘車程 低總價 緊湊型 中小戶型 未來板塊成熟溢價帶來的投資 升值 保利品牌和口碑，帶來 品質(zhì) 保證 立足于購買 “緊湊型”中小戶型 的客戶 突出本項目的 居家調(diào)性 ，建立 差異化形象 啟 示： 關于 我們的客戶 他們是這樣一群人， 年輕 、 有活力 ， 講究生活品質(zhì) ， 同時， 注重性價比 ， 務實居家 關于 居家調(diào)性 項目訴求上，描述一種 生活態(tài)度 ，倡導一種 生活方式 ， 推廣調(diào)性上，它不是激進新銳的，而是偏向于柔和的、 溫馨的 、 有品質(zhì)感的， 關于 差異化的形象 需要 一個概念 ， 一條主線 這個概念，串聯(lián)并貫徹整個營銷全程 譬如： 花生來了 …… 尋找 一個主線 家， 承載包容著他們生活中的酸甜苦辣 這里，有他們 奮斗 的故事，有他們 愛情 的故事 有他們關于 理想 的故事。家是最溫暖的港灣，象征著一種叫做 幸福 的生活。 家，與生活有關，與幸福有關，與 故事 有關 …… 保利 城南故事 【 主推案名 】 【 有一種生活叫幸福 】 尋找 故事主人公 保利 城南故事 現(xiàn)正接受咨詢 和 TA一起 從無到有的幸福 保利 城南故事 現(xiàn)正接受咨詢 生活，是一種自在心情 保利 城南故事 日子緩緩，生活散散 保利 城南故事 偷得浮生半日閑 保利 城南故事 生活，簡單就好 保利 城南故事 幸福故事，即將揭幕 保利 城南故事 即將公開發(fā)售 保利 水岸蘭亭 【 備選案名 】 【 有一種生活叫幸福 】 【 備選案名 】 保利 麗陽百合 【 有一種生活叫幸福 】 故事 的展示及包裝 ? 有故事的 產(chǎn)品打造 ? 有故事的 園林和售樓處 ? 有故事的 樣板房 有故事的 產(chǎn)品打造 —— 從規(guī)劃面積 “ 禁偷令 ” 之后的功能營銷說起 沒有 “ 贈送面積 ” 我們就送 “ 功能 ” 當廣州樓市延續(xù) 10多年的 “ 慣偷面積 ” 不再可能 緊湊型中小戶型產(chǎn)品的附加值如何提升？ 功能營銷關鍵要素 —— 回歸產(chǎn)品的居住本體 強調(diào)功能面積，而非建筑面積 強調(diào)室內(nèi)，而非室外 強調(diào)居住享受，而非居住舒適 衣帽間 /書房 /收藏室 …… 功能空間的設置 初級形態(tài) —— 賦予既有空間某種功能 虛空間帶來的多樣性 虛空間單獨使用 ，可以成為衣帽間、化妝間、書柜等主臥 個性化空間 升級形態(tài) —— 對空間進行合并利用，實現(xiàn)功能的擴展 客廳 主臥 虛空間 虛空間納入客廳 ，可以成為家庭展示性空間 虛空間納入主臥 ，可以成為主臥的個性化空間，如衣帽間、書房等 結(jié)合周邊形成更大的活動場地 ，形成多種活動的可能性 高級形態(tài) —— 對室內(nèi)空間的集約利用 對空間的集約利用，涉及成品化精裝修 玄關 地柜 內(nèi)嵌式電器 精品化成品裝修 —— 集約細節(jié) ① ② ③ ④ ⑤ ① 廚房收納柜 ②垃圾處理器、五金拉籃 ③轉(zhuǎn)角櫥柜 ④消音柜門 ⑤內(nèi)嵌式廚房電器 精品化成品裝修 —— 集約細節(jié) ① 臥室邊角空間利用 ② 浴室定制櫥柜 ③ 洗手臺收納柜 ④ 墻體內(nèi)嵌式收納處 ① ② ③ ④ 1. 消音門：輕柔關閉技術，消除噪音干擾 博洛尼的阻尼輕柔關閉技術，避免了碰撞或反彈，房門經(jīng)緩沖后自動關閉，消除噪音干擾，有效避免門板快速閉合對老人小孩造成的傷害。 2. LOWE中空隔音玻璃： 可以阻止太陽光產(chǎn)生的熱輻射進入室內(nèi) ,又可以將室內(nèi)物體產(chǎn)生的熱反射回來 ,從而降低玻璃的熱輻射通過量。 隔熱性比普通中空玻璃提高近 40%，大大減輕室外的噪音透過窗戶進入室內(nèi)，一般隔音玻璃可降低噪音 30分貝左右。 精品化成品裝修 —— 門窗 1. 書桌和雙人床一體： 與以往設計不同的是它不需要搬動任何東西，唯一要搬動的也就是書桌前的椅子，而且在打開雙人床時對書桌上的東西也不會有任何影響，睡覺與工作的切換一鍵即完成。 2. 一體式衣柜 3. 沙發(fā)統(tǒng)一設計 ，可便于業(yè)主后期更換布藝套 4. 利用過道等空間設計閱讀臺 ① ② ③ ④ 精品化成品裝修 —— 家具 精品化成品裝修 —— 裝飾品 提供室內(nèi)的部分綠化和陽臺基本綠化設置： 1. 陽臺的花