【正文】 規(guī)劃篇以嘉定區(qū)南翔組團(tuán)的規(guī)劃為敘述重點(diǎn) ,描繪南翔可預(yù)見的未來藍(lán)圖 ,從區(qū)域功能的完善上打動(dòng)客戶 .交通篇詳細(xì)描述軌道交通的路線及途經(jīng)地點(diǎn) ,將市區(qū)與本項(xiàng)目的距離 ,從心理上再次拉近 .產(chǎn)品篇細(xì)細(xì)挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)利好 ,通過對(duì)細(xì)節(jié)的放大 ,令客戶可真切感受到今后生活的場景感 .銷售 DM手冊(cè)我們的廣告策略就是 :全市媒體先行，區(qū)域媒體鋪開，從面及點(diǎn)。核心客戶群核心客戶群游離客戶群游離客戶群爭取型客戶爭取型客戶周邊居家型客戶（ 25~35歲）?純粹的居住要求?積蓄多，收入穩(wěn)定，價(jià)格不敏感?面積需求一般市區(qū)及周邊投資客（ 40~50歲）?多數(shù)已有購房經(jīng)驗(yàn)，并已嘗到物業(yè)升值甜頭?看好片區(qū)升值前景?對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)關(guān)注不多?對(duì)單價(jià)不太敏感，對(duì)總價(jià)敏感我們可以看出 ,這部分客源的購買能力決定了其看重的只能是本項(xiàng)目價(jià)格優(yōu)勢(shì) ,面積與總價(jià) 是吸引其前來的主要誘因 .但是 ,除了價(jià)格 ,我們是不是還可以給他們更多購買的理由 ?理由越多 ,是不是前來購買者的決心可以更大一些 ?根據(jù)客層的現(xiàn)象描述 ,并結(jié)合禧福匯銷售部對(duì)于之前來人的數(shù)據(jù)分析 ,基本可將本項(xiàng)目的客源描述為：中青年 ,市區(qū)客本地客比例各半 ,購買以短期自住長期保值兼顧投資為 2大目的 ,持幣量較少 ,希望在低谷期購買到劃算的樓盤 .客戶動(dòng)機(jī)解讀觀之前在企宣對(duì)于產(chǎn)品本身利好的描述上側(cè)重 ‘ 獨(dú)立生活 ’ 較個(gè)性的定位為主，更多關(guān)注于面積與總價(jià)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)上 ,相對(duì)忽視了這一價(jià)格的附加值描述，或許項(xiàng)目所處區(qū)域的未來前景，與市區(qū)日益緊密的交通路網(wǎng)，又或許是產(chǎn)品本身物業(yè)營運(yùn)的品牌效應(yīng)，都是對(duì)于前來購買者的一種心理說服。項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)基本消弭，在同等情況下，客戶很難選擇我們的物業(yè)S WO T252。 南翔站u隨著軌道交通 11號(hào)線， 09年底建成通車，南翔鎮(zhèn)至中心城區(qū)的出行時(shí)間將大大縮短，至祁連山路站只需5~6分鐘。整體宏觀形式不容樂觀。此次降息完成后，一年期貸款基準(zhǔn)利率已下降０．８１％ ,接近 2023年 5月份的水平。從區(qū)域來看 項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)縮短與市中心距離u項(xiàng)目位于南翔鎮(zhèn)中心，規(guī)劃為行政商務(wù)中心，賦予項(xiàng)目更多價(jià)值前景嘉定新城位于上海市西北部，由嘉定主城區(qū)、安亭組團(tuán)、 南翔組團(tuán) 共同組成，是全市 “1966”新型城鎮(zhèn)體系之中九個(gè)新城之一，更是 “十一五 ”期間重點(diǎn)推進(jìn)建設(shè)的三大新城之一。滬嘉高速收費(fèi)減半252。星級(jí)生活 / 精裝公寓西中環(huán) / 軌道 11號(hào)線旁 / 總價(jià) 30萬成家計(jì)劃項(xiàng)目企劃定位更明確星級(jí)生活 精裝公寓生活重鎮(zhèn)城市中環(huán)行政商務(wù)中心軌道交通心動(dòng)總價(jià)精致裝修品牌物業(yè)多重功能西中環(huán) / 軌道 11號(hào)線旁 / 總價(jià) 30萬 成家 計(jì)劃現(xiàn)場售樓處及工地包裝 樣板區(qū) 銷售 DM手冊(cè)內(nèi)部風(fēng)格鮮明，功能劃分明確似乎缺少項(xiàng)目具體描述的看板或者燈箱說明 ，形象欠明確。后期銷售主要工作內(nèi)容制定新的銷售價(jià)目表。27,16:36:1216:36:122727,16:36:1216:36:122727,16:36:1216:36:1227下午 一月 2116:36JanuaryPMo 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。下午 一月 2116:36JanuaryPMo 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。下午 一月 2116:36JanuaryPMo 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。建議另增加一套樣板房，風(fēng)格裝飾偏中年家庭的口味，也適當(dāng)引入 soho空間。?家庭結(jié)構(gòu)調(diào)整型形成的短期自住型客戶群體?價(jià)格相當(dāng)敏感?向往寧靜安逸的居住環(huán)境，充分享受生活與工作和諧平衡的前衛(wèi)人士。南翔價(jià)格分布關(guān)系金地格林世界（