南翔博威禧福匯營銷提報-全文預(yù)覽
【正文】 客戶需協(xié)助開發(fā)商辦理貸款手續(xù)銷售僅針對首付有要求的客戶進(jìn)行該方案，不作為統(tǒng)一對外銷售口徑若商鋪能于年底上市通過商鋪上市可采用買商鋪獲優(yōu)惠得公寓的方式，這樣形成商業(yè)與公寓捆綁式銷售形成新的一波人氣聚集。建議增加布置一個簡單 soho空間，在有商辦需求的客戶介紹時，適當(dāng)引入話題，對于自住，可弱化為書房的衍生。具體企劃改造執(zhí)行若內(nèi)部不制作的話，建議在玻璃門上制作玻璃貼，營造氣氛。但缺失軟裝部分，家庭生活溫馨感相對缺乏。產(chǎn)品力審視我們給客戶更多購買理由除了總價不能忽略項目未來的多種可能性在廣告主題定位上 在廣告發(fā)布通路上客層屬性及動機(jī)解讀企劃定位改動具體企宣產(chǎn)品的改造表現(xiàn)增加新的廣告通路擬訂媒體計劃及階段廣告主題產(chǎn)品力持續(xù)審視細(xì)分客層來源區(qū)域保留效果佳的媒介企劃思考路徑更偏重于與市區(qū)城市生活息息相關(guān)的描述，將最大的項目利好直白地表達(dá)，風(fēng)格及口味更大眾化。禧福匯目錄u市場研判u企劃執(zhí)行u銷售執(zhí)行基于客戶群體的企劃策略策略思考路徑 客戶群體特點(diǎn)分析客戶群體分類描述企劃策略思考項目定位明晰企劃修正內(nèi)容廣告選擇及預(yù)算客戶城市地圖項目客戶呈現(xiàn)離散式的點(diǎn)狀分布，并形成四大區(qū)域：南翔本地區(qū)域客戶桃浦地區(qū) — 依托 11號線大華地區(qū) — 依托中環(huán)及 A12江橋地區(qū) — 依托 A20大華江橋桃浦南翔客戶分類描述 游離客戶群核心客核心客 戶群戶群 爭取型客戶群市區(qū)自住客群（ 30~40歲）?認(rèn)同此區(qū)域因高速及軌道交通拉近市區(qū)空間距離而提升的區(qū)域價值。項目更應(yīng)該選擇較為謹(jǐn)慎價格策略，取得價格主動權(quán)避免市場波動使得項目處于不利境地 7000 7500 8000 9000 10000 11000 價 格 綜合品質(zhì)低中高綜合品質(zhì)低中高猗園新村金地項目格林春曉同盛公寓德華新村古猗佳園機(jī)會區(qū)間禧福匯在南翔板塊存有合理的價格空間機(jī)遇。x項目作為商業(yè)項目今后生活成本較高x商業(yè) 50%首付較高x沿街商業(yè)規(guī)劃對于項目形象不利252。09年底 11號線即將通車252。南翔從南翔周邊價格來看嘉定城區(qū)： 70008000元 /㎡馬陸鎮(zhèn)： 68007500元 /㎡南翔鎮(zhèn)： 920012023/㎡江橋鎮(zhèn)： 760010000元 /㎡桃浦鎮(zhèn)： 830010000元 /㎡南翔板塊已經(jīng)成為整個大區(qū)域的價格高地，雖然區(qū)域優(yōu)勢不可否認(rèn)，但價格高地形成客戶往外部分流。u2023年數(shù)據(jù)顯示，南翔鎮(zhèn)商品房近 2月成交量均接近 2萬方，均價在 10000元 /㎡左右。u隨著 08年底，滬嘉高速南翔出口處 10減五的實現(xiàn)，南翔將真正納入上海城市圈的懷抱，中環(huán) +高速，區(qū)域優(yōu)勢顯現(xiàn)。規(guī)劃中的現(xiàn)代化軌道交通 11線、和中環(huán)線、外環(huán)線、滬嘉高速公路。n大勢下行投資類物業(yè)首先受到?jīng)_擊，本項目作為投資自住的產(chǎn)品勢必受到嚴(yán)重影響。u上海出臺 14條房地產(chǎn)相關(guān)政策。近期政策動態(tài)u央行自９月１６日利率調(diào)整轉(zhuǎn)向以來在短短兩個月時間內(nèi)連續(xù)三次降息?！?博威禧福匯營銷提報上海杰星2023115博威 逆市之下，營銷破冰之道在全球經(jīng)濟(jì)走低的大趨勢下，上海房產(chǎn)市場不可避免進(jìn)入下行時段，短期內(nèi)成交萎縮價格下滑的趨勢無法改變。允許政府救市。即使認(rèn)識到宏觀政策對于市場的良性作用，但僅依靠現(xiàn)有政策扶持實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)勢仍需要時間，參照 99年政策效應(yīng)情況，利好顯現(xiàn)將實現(xiàn)在 09年下半年。u南翔地理位置得天獨(dú)厚，距虹橋國際機(jī)場 12分鐘車程，距人民廣場 18公里。u作為上海知名旅游城鎮(zhèn)，眾多的交通渠道使南翔出行十分的便捷。行政商務(wù)中心規(guī)劃賦予項目更大前景
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