南翔博威禧福匯營銷提報(bào)-文庫吧資料
2025-02-19 18:51本頁面
【正文】 域媒體鋪開，從面及點(diǎn)。建議增加布置一個(gè)簡單 soho空間，在有商辦需求的客戶介紹時(shí)，適當(dāng)引入話題，對于自住，可弱化為書房的衍生。工地現(xiàn)場沿線增加展板工地對面的道路增加引導(dǎo)旗建議更換現(xiàn)有樣板房其中的燈光，其冷光源的光感有些僵硬，若更換成暖光源是否可以更好營造家庭氛圍。具體企劃改造執(zhí)行若內(nèi)部不制作的話，建議在玻璃門上制作玻璃貼，營造氣氛。側(cè)重對于房型的展示，以及對獨(dú)立精神的詮釋。但缺失軟裝部分，家庭生活溫馨感相對缺乏。工地形象欠缺，無現(xiàn)場氣氛。產(chǎn)品力審視我們給客戶更多購買理由除了總價(jià)不能忽略項(xiàng)目未來的多種可能性在廣告主題定位上 在廣告發(fā)布通路上客層屬性及動(dòng)機(jī)解讀企劃定位改動(dòng)具體企宣產(chǎn)品的改造表現(xiàn)增加新的廣告通路擬訂媒體計(jì)劃及階段廣告主題產(chǎn)品力持續(xù)審視細(xì)分客層來源區(qū)域保留效果佳的媒介企劃思考路徑更偏重于與市區(qū)城市生活息息相關(guān)的描述，將最大的項(xiàng)目利好直白地表達(dá)，風(fēng)格及口味更大眾化。核心客戶群核心客戶群游離客戶群游離客戶群爭取型客戶爭取型客戶周邊居家型客戶（ 25~35歲）?純粹的居住要求?積蓄多，收入穩(wěn)定，價(jià)格不敏感?面積需求一般市區(qū)及周邊投資客（ 40~50歲）?多數(shù)已有購房經(jīng)驗(yàn)，并已嘗到物業(yè)升值甜頭?看好片區(qū)升值前景?對產(chǎn)品細(xì)節(jié)關(guān)注不多?對單價(jià)不太敏感，對總價(jià)敏感我們可以看出 ,這部分客源的購買能力決定了其看重的只能是本項(xiàng)目價(jià)格優(yōu)勢 ,面積與總價(jià) 是吸引其前來的主要誘因 .但是 ,除了價(jià)格 ,我們是不是還可以給他們更多購買的理由 ?理由越多 ,是不是前來購買者的決心可以更大一些 ?根據(jù)客層的現(xiàn)象描述 ,并結(jié)合禧福匯銷售部對于之前來人的數(shù)據(jù)分析 ,基本可將本項(xiàng)目的客源描述為：中青年 ,市區(qū)客本地客比例各半 ,購買以短期自住長期保值兼顧投資為 2大目的 ,持幣量較少 ,希望在低谷期購買到劃算的樓盤 .客戶動(dòng)機(jī)解讀觀之前在企宣對于產(chǎn)品本身利好的描述上側(cè)重 ‘ 獨(dú)立生活 ’ 較個(gè)性的定位為主，更多關(guān)注于面積與總價(jià)的絕對優(yōu)勢上 ,相對忽視了這一價(jià)格的附加值描述，或許項(xiàng)目所處區(qū)域的未來前景，與市區(qū)日益緊密的交通路網(wǎng)，又或許是產(chǎn)品本身物業(yè)營運(yùn)的品牌效應(yīng)，都是對于前來購買者的一種心理說服。禧福匯目錄u市場研判u企劃執(zhí)行u銷售執(zhí)行基于客戶群體的企劃策略策略思考路徑 客戶群體特點(diǎn)分析客戶群體分類描述企劃策略思考項(xiàng)目定位明晰企劃修正內(nèi)容廣告選擇及預(yù)算客戶城市地圖項(xiàng)目客戶呈現(xiàn)離散式的點(diǎn)狀分布，并形成四大區(qū)域：南翔本地區(qū)域客戶桃浦地區(qū) — 依托 11號線大華地區(qū) — 依托中環(huán)及 A12江橋地區(qū) — 依托 A20大華江橋桃浦南翔客戶分類描述 游離客戶群核心客核心客 戶群戶群 爭取型客戶群市區(qū)自住客群（ 30~40歲）?認(rèn)同此區(qū)域因高速及軌道交通拉近市區(qū)空間距離而提升的區(qū)域價(jià)值。u以項(xiàng)目所在板塊均價(jià) 9000元 /㎡為評分標(biāo)準(zhǔn)建議以 7500元 /㎡均價(jià)推向市場9000項(xiàng)目更應(yīng)該選擇較為謹(jǐn)慎價(jià)格策略，取得價(jià)格主動(dòng)權(quán)避免市場波動(dòng)使得項(xiàng)目處于不利境地 7000 7500 8000 9000 10000 11000 價(jià) 格 綜合品質(zhì)低中高綜合品質(zhì)低中高猗園新村金地項(xiàng)目格林春曉同盛公寓德華新村古猗佳園機(jī)會(huì)區(qū)間禧福匯在南翔板塊存有合理的價(jià)格空間機(jī)遇。區(qū)域賦予項(xiàng)目優(yōu)勢與機(jī)會(huì)產(chǎn)品自身及競爭格局使項(xiàng)目處于不利局面、前景莫測項(xiàng)目 swot分析大勢下行之下，房產(chǎn)前景不容樂觀，項(xiàng)目建議采用謹(jǐn)慎的策略前述分析來看南翔板塊走勢完全依托金地格林世界，而且我們與其價(jià)格正處于
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