林溪碧肯山營(yíng)銷(xiāo)推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-05 18:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、碧肯山、查爾斯河畔富人區(qū)。 ?在波士頓學(xué)府住區(qū)，都有著眾多高端住區(qū)吸引著無(wú)數(shù)高尚人群前往，如無(wú)不成為了城市中高階層居住的第一選擇 ,聚集了區(qū)域內(nèi)的名流名仕，更是高尚高端客群的匯集之地，形成具有鮮明圈層意向的身份地位表征。 后灣區(qū) 碧肯山 價(jià)值匹配度要素第⑤重 ： 圈層價(jià)值 林溪：八達(dá)嶺、溫榆河沿線高端人群居住區(qū)。 【項(xiàng)目對(duì)位】 南北朝向，沿著八達(dá)嶺高速沿線集合了眾多告品質(zhì)別墅，如園墅等；東西朝向，以溫榆河為紐帶同樣分布著一線一流的別墅項(xiàng)目，如珠江壹仟棟等，隨著奧品匹克中心區(qū)的向北升級(jí)，項(xiàng)目所處區(qū)域已成為京城又一高尚高端居住區(qū)域，同時(shí)項(xiàng)目近 40萬(wàn)的建筑面積， 500余套的別墅體量，并由此形成了同質(zhì)高尚群體集合之地。 價(jià)值匹配度要素第 ⑥ 重 ： 河流價(jià)值 波士頓學(xué)府區(qū)：查爾斯河、濱河廣場(chǎng)。 ?波士頓學(xué)府住區(qū)，以查爾斯河為中心，諸多小型河流環(huán)繞，同樣聚集了高端濱水住宅區(qū)，河流濱河衍生的景觀、稀缺等價(jià)值已成為高尚生活的重要組成部分。 查爾斯河 價(jià)值匹配度要素第⑥重 ： 河流價(jià)值 林溪：沙河水庫(kù)，京密引水渠，溫榆河。 【項(xiàng)目對(duì)位】 項(xiàng)目南有溫榆河，距沙河水庫(kù)約 3公里，北離京密引水渠約 3公里，同樣為項(xiàng)目帶來(lái)一重河流的景觀、稀缺、身份等價(jià)值。 沙河水庫(kù) 溫榆河 京密引水渠 區(qū)域價(jià)值 學(xué)府價(jià)值 環(huán)境價(jià)值 圈層價(jià)值 河流價(jià)值 完成區(qū)域以及產(chǎn)品價(jià)值全面整合 源自波士頓學(xué)府住區(qū)的舶來(lái)價(jià)值體系 學(xué)府價(jià)值放大，產(chǎn)品形象重塑 —— 建筑價(jià)值 波士頓學(xué)府住區(qū)舶來(lái)價(jià)值全面整合 —— 波士頓市中心上北 … 京北上風(fēng)上水 … 哈佛、麻省理工學(xué)院、昆士學(xué)校 … 維多利亞和現(xiàn)代美洲融合建筑風(fēng)格 … 維多利亞建筑風(fēng)格 ... 波士頓公園，芬威公園、查爾斯河畔景觀帶 … 森林公園、城市綠化帶 … 后灣區(qū)、碧肯山富人區(qū) … 八達(dá)嶺、溫榆河沿線高端人群居住區(qū) … 查爾斯河、濱河廣場(chǎng) … 沙河水庫(kù)、京密引水渠、溫榆河 … 六重波士頓學(xué)府舶來(lái)價(jià)值全面對(duì)位本項(xiàng)目 區(qū)域價(jià)值 學(xué)府價(jià)值 建筑價(jià)值 環(huán)境價(jià)值 圈層價(jià)值 河流價(jià)值 舶來(lái)價(jià)值 全面整合 沙河大學(xué)城、匯佳雙語(yǔ)貴族學(xué)校 … 學(xué)府價(jià)值提升，產(chǎn)品價(jià)值全新明確 —— 產(chǎn)品剛性價(jià)值層面： 區(qū)域價(jià)值：北京上風(fēng)上水之地，便捷交通干線； 學(xué)府價(jià)值：沙河大學(xué)城，匯佳雙語(yǔ)貴族學(xué)校； 建筑價(jià)值：萃取北美建筑精神，維多利亞建筑風(fēng)格； 環(huán)境價(jià)值：森林公園，城市綠化帶，園林景觀； 圈層價(jià)值：八達(dá)嶺高速、溫榆河高端人群聚合區(qū)，尊貴會(huì)所； 河流價(jià)值：沙河水庫(kù)，京密引水渠、溫榆河。 。 學(xué)府價(jià)值排他 資質(zhì)全面高端 敏感層 緊密層 輻射層 30分鐘車(chē)程 40分鐘車(chē)程 ■ 第一圈層：敏感層 ， 海淀區(qū)域地緣形成的覆蓋型主力客群 。 ■ 第二圈層：緊密層 ， 朝陽(yáng)泛區(qū)域重點(diǎn)引導(dǎo)型次主力客群 。 ■ 第三圈層：輻射層 ， 項(xiàng)目的投資型補(bǔ)充客戶 。 海淀區(qū)域客戶 朝陽(yáng)區(qū)域 泛區(qū)域客戶 學(xué)府價(jià)值放大，客群鎖定 —— 客群物理層面： ■ 年齡： 3050為主。 ■ 家庭收入： 年收入不低于 100萬(wàn)，家庭資產(chǎn)不低于 1000萬(wàn) ■ 家庭構(gòu)成：家庭人口一般為 25人 ■ 臵業(yè)目的：自住需求較大，至少為第二、三次臵業(yè)。 ■ 教育程度：大部分擁有本科及以上學(xué)歷，受教育程度較高。 都有海外游歷或留學(xué)背景。 獨(dú)有的文化涵養(yǎng)和國(guó)際化視野，使他們對(duì)社會(huì)、城市、生活都有著深刻的洞察力，追求符合自身身份和地位的高尚居住物業(yè)，并愿意為升級(jí)物業(yè)付出應(yīng)該的物質(zhì)財(cái)富。 ■ 比較感性，內(nèi)斂沉穩(wěn)，有追求藝術(shù)化生活的內(nèi)在愿望， ■ 能夠接受并向往西方的高尚生活方式，強(qiáng)調(diào)符合自身文化修養(yǎng)和品味， ■ 有放松身心的愿望和穩(wěn)定上升的事業(yè)，希望工作與生活分開(kāi)，享受回歸自然的適意生活， ■ 注重家庭生活的同時(shí)，尤其關(guān)注對(duì)孩子的教育和培養(yǎng)。 。 客群精神層面： 追求高尚生活的內(nèi)在品質(zhì)感，休閑藝術(shù)感， 更為注重家庭的人文體驗(yàn)內(nèi)涵，文化的熏陶價(jià)值， 強(qiáng)調(diào)同質(zhì)化圈層的身份歸屬，高端意向的表征。 產(chǎn)品 客群全面對(duì)位： ■追求最佳居住環(huán)境； ■追求人文修養(yǎng)文化內(nèi)涵； ■追求國(guó)際化高尚藝術(shù)生活； ■追求自然、唯美的景觀環(huán)境； ■追求符合圈層的標(biāo)定，地位的表征； ■追求河流的休閑，娛樂(lè)的釋放。 北京上風(fēng)上水之地，便捷交通干線■ 沙河大學(xué)城，匯佳雙語(yǔ)貴族學(xué)?！? 萃取北美建筑精神，維多利亞建筑風(fēng)格■ 森林公園，城市綠化帶，園林景觀■ 八達(dá)嶺高速、溫榆河高端人群聚合區(qū)■ 沙河水庫(kù)，京密引水渠、溫榆河■ 產(chǎn)品和客群心理的全面對(duì)接，形成形象價(jià)值構(gòu)建體系。 項(xiàng)目定位，價(jià)值描述 —— 上 北學(xué)府區(qū) 源波士頓學(xué)院別墅 【區(qū)域表述】 —— 上北學(xué)府區(qū)，獨(dú)有人文領(lǐng)域。 【產(chǎn)品意向】 —— 北美藝術(shù)，學(xué)院別墅。 【人群表征】 —— 具有濃厚文化底蘊(yùn)，人文體驗(yàn)型高尚群體。 項(xiàng)目定位，價(jià)值描述： 上北學(xué)府區(qū) 源波士頓學(xué)院別墅 林溪 〃 碧肯山 案名重定 —— 釋義： 坐落在波士頓市中心北側(cè)的碧肯山，鄰近哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院所在地。碧肯山曾是波士頓上流市民最喜愛(ài)的居住地，由紅磚行人道、卵石街、十八與十九世紀(jì)的城市住宅組成。 通過(guò)舶來(lái)的名稱(chēng)，將本項(xiàng)目與北美波士頓學(xué)府住區(qū)快速對(duì)位，突出產(chǎn)品北美特色的同時(shí)，增添文化價(jià)值。 說(shuō)明： 原案名“林溪石溪谷地”由于主要以表現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)美景觀為目的，已不符合當(dāng)前對(duì)學(xué)府價(jià)值的挖掘。 關(guān)于 碧肯山 Beacon Hill 碧肯山 Beacon hill 波士頓公園 Boston garden 麻省理工學(xué)院 MIT 查爾斯河 Charles River 關(guān)于波士頓的碧肯山 Beacon Hill的描述 …… （雜文摘選） 給我印象最為深刻的是 STATE HOUSE附近位于碧肯山 BEACON HILL的那一片幽雅的居住區(qū)。它作為社區(qū)要追溯到 17世紀(jì)，窄窄的街道兩旁都是 維多利亞時(shí)期和喬治國(guó)王時(shí)期的紅磚房子。 每一棟樓有每一棟樓的特色，每一棟樓又不會(huì)另類(lèi)于另一棟樓。很多樓的窗臺(tái)處種著五顏六色的艷麗的小花，把樓房裝扮得格外的賞心悅目。 秋天的新英格蘭的確舒適，陽(yáng)
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