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正文內(nèi)容

林溪碧肯山營(yíng)銷(xiāo)推廣策略(編輯修改稿)

2025-03-05 18:24 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、碧肯山、查爾斯河畔富人區(qū)。 ?在波士頓學(xué)府住區(qū),都有著眾多高端住區(qū)吸引著無(wú)數(shù)高尚人群前往,如無(wú)不成為了城市中高階層居住的第一選擇 ,聚集了區(qū)域內(nèi)的名流名仕,更是高尚高端客群的匯集之地,形成具有鮮明圈層意向的身份地位表征。 后灣區(qū) 碧肯山 價(jià)值匹配度要素第⑤重 : 圈層價(jià)值 林溪:八達(dá)嶺、溫榆河沿線高端人群居住區(qū)。 【項(xiàng)目對(duì)位】 南北朝向,沿著八達(dá)嶺高速沿線集合了眾多告品質(zhì)別墅,如園墅等;東西朝向,以溫榆河為紐帶同樣分布著一線一流的別墅項(xiàng)目,如珠江壹仟棟等,隨著奧品匹克中心區(qū)的向北升級(jí),項(xiàng)目所處區(qū)域已成為京城又一高尚高端居住區(qū)域,同時(shí)項(xiàng)目近 40萬(wàn)的建筑面積, 500余套的別墅體量,并由此形成了同質(zhì)高尚群體集合之地。 價(jià)值匹配度要素第 ⑥ 重 : 河流價(jià)值 波士頓學(xué)府區(qū):查爾斯河、濱河廣場(chǎng)。 ?波士頓學(xué)府住區(qū),以查爾斯河為中心,諸多小型河流環(huán)繞,同樣聚集了高端濱水住宅區(qū),河流濱河衍生的景觀、稀缺等價(jià)值已成為高尚生活的重要組成部分。 查爾斯河 價(jià)值匹配度要素第⑥重 : 河流價(jià)值 林溪:沙河水庫(kù),京密引水渠,溫榆河。 【項(xiàng)目對(duì)位】 項(xiàng)目南有溫榆河,距沙河水庫(kù)約 3公里,北離京密引水渠約 3公里,同樣為項(xiàng)目帶來(lái)一重河流的景觀、稀缺、身份等價(jià)值。 沙河水庫(kù) 溫榆河 京密引水渠 區(qū)域價(jià)值 學(xué)府價(jià)值 環(huán)境價(jià)值 圈層價(jià)值 河流價(jià)值 完成區(qū)域以及產(chǎn)品價(jià)值全面整合 源自波士頓學(xué)府住區(qū)的舶來(lái)價(jià)值體系 學(xué)府價(jià)值放大,產(chǎn)品形象重塑 —— 建筑價(jià)值 波士頓學(xué)府住區(qū)舶來(lái)價(jià)值全面整合 —— 波士頓市中心上北 … 京北上風(fēng)上水 … 哈佛、麻省理工學(xué)院、昆士學(xué)校 … 維多利亞和現(xiàn)代美洲融合建筑風(fēng)格 … 維多利亞建筑風(fēng)格 ... 波士頓公園,芬威公園、查爾斯河畔景觀帶 … 森林公園、城市綠化帶 … 后灣區(qū)、碧肯山富人區(qū) … 八達(dá)嶺、溫榆河沿線高端人群居住區(qū) … 查爾斯河、濱河廣場(chǎng) … 沙河水庫(kù)、京密引水渠、溫榆河 … 六重波士頓學(xué)府舶來(lái)價(jià)值全面對(duì)位本項(xiàng)目 區(qū)域價(jià)值 學(xué)府價(jià)值 建筑價(jià)值 環(huán)境價(jià)值 圈層價(jià)值 河流價(jià)值 舶來(lái)價(jià)值 全面整合 沙河大學(xué)城、匯佳雙語(yǔ)貴族學(xué)校 … 學(xué)府價(jià)值提升,產(chǎn)品價(jià)值全新明確 —— 產(chǎn)品剛性價(jià)值層面: 區(qū)域價(jià)值:北京上風(fēng)上水之地,便捷交通干線; 學(xué)府價(jià)值:沙河大學(xué)城,匯佳雙語(yǔ)貴族學(xué)校; 建筑價(jià)值:萃取北美建筑精神,維多利亞建筑風(fēng)格; 環(huán)境價(jià)值:森林公園,城市綠化帶,園林景觀; 圈層價(jià)值:八達(dá)嶺高速、溫榆河高端人群聚合區(qū),尊貴會(huì)所; 河流價(jià)值:沙河水庫(kù),京密引水渠、溫榆河。 。 學(xué)府價(jià)值排他 資質(zhì)全面高端 敏感層 緊密層 輻射層 30分鐘車(chē)程 40分鐘車(chē)程 ■ 第一圈層:敏感層 , 海淀區(qū)域地緣形成的覆蓋型主力客群 。 ■ 第二圈層:緊密層 , 朝陽(yáng)泛區(qū)域重點(diǎn)引導(dǎo)型次主力客群 。 ■ 第三圈層:輻射層 , 項(xiàng)目的投資型補(bǔ)充客戶 。 海淀區(qū)域客戶 朝陽(yáng)區(qū)域 泛區(qū)域客戶 學(xué)府價(jià)值放大,客群鎖定 —— 客群物理層面: ■ 年齡: 3050為主。 ■ 家庭收入: 年收入不低于 100萬(wàn),家庭資產(chǎn)不低于 1000萬(wàn) ■ 家庭構(gòu)成:家庭人口一般為 25人 ■ 臵業(yè)目的:自住需求較大,至少為第二、三次臵業(yè)。 ■ 教育程度:大部分擁有本科及以上學(xué)歷,受教育程度較高。 都有海外游歷或留學(xué)背景。 獨(dú)有的文化涵養(yǎng)和國(guó)際化視野,使他們對(duì)社會(huì)、城市、生活都有著深刻的洞察力,追求符合自身身份和地位的高尚居住物業(yè),并愿意為升級(jí)物業(yè)付出應(yīng)該的物質(zhì)財(cái)富。 ■ 比較感性,內(nèi)斂沉穩(wěn),有追求藝術(shù)化生活的內(nèi)在愿望, ■ 能夠接受并向往西方的高尚生活方式,強(qiáng)調(diào)符合自身文化修養(yǎng)和品味, ■ 有放松身心的愿望和穩(wěn)定上升的事業(yè),希望工作與生活分開(kāi),享受回歸自然的適意生活, ■ 注重家庭生活的同時(shí),尤其關(guān)注對(duì)孩子的教育和培養(yǎng)。 。 客群精神層面: 追求高尚生活的內(nèi)在品質(zhì)感,休閑藝術(shù)感, 更為注重家庭的人文體驗(yàn)內(nèi)涵,文化的熏陶價(jià)值, 強(qiáng)調(diào)同質(zhì)化圈層的身份歸屬,高端意向的表征。 產(chǎn)品 客群全面對(duì)位: ■追求最佳居住環(huán)境; ■追求人文修養(yǎng)文化內(nèi)涵; ■追求國(guó)際化高尚藝術(shù)生活; ■追求自然、唯美的景觀環(huán)境; ■追求符合圈層的標(biāo)定,地位的表征; ■追求河流的休閑,娛樂(lè)的釋放。 北京上風(fēng)上水之地,便捷交通干線■ 沙河大學(xué)城,匯佳雙語(yǔ)貴族學(xué)?!? 萃取北美建筑精神,維多利亞建筑風(fēng)格■ 森林公園,城市綠化帶,園林景觀■ 八達(dá)嶺高速、溫榆河高端人群聚合區(qū)■ 沙河水庫(kù),京密引水渠、溫榆河■ 產(chǎn)品和客群心理的全面對(duì)接,形成形象價(jià)值構(gòu)建體系。 項(xiàng)目定位,價(jià)值描述 —— 上 北學(xué)府區(qū) 源波士頓學(xué)院別墅 【區(qū)域表述】 —— 上北學(xué)府區(qū),獨(dú)有人文領(lǐng)域。 【產(chǎn)品意向】 —— 北美藝術(shù),學(xué)院別墅。 【人群表征】 —— 具有濃厚文化底蘊(yùn),人文體驗(yàn)型高尚群體。 項(xiàng)目定位,價(jià)值描述: 上北學(xué)府區(qū) 源波士頓學(xué)院別墅 林溪 〃 碧肯山 案名重定 —— 釋義: 坐落在波士頓市中心北側(cè)的碧肯山,鄰近哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院所在地。碧肯山曾是波士頓上流市民最喜愛(ài)的居住地,由紅磚行人道、卵石街、十八與十九世紀(jì)的城市住宅組成。 通過(guò)舶來(lái)的名稱(chēng),將本項(xiàng)目與北美波士頓學(xué)府住區(qū)快速對(duì)位,突出產(chǎn)品北美特色的同時(shí),增添文化價(jià)值。 說(shuō)明: 原案名“林溪石溪谷地”由于主要以表現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)美景觀為目的,已不符合當(dāng)前對(duì)學(xué)府價(jià)值的挖掘。 關(guān)于 碧肯山 Beacon Hill 碧肯山 Beacon hill 波士頓公園 Boston garden 麻省理工學(xué)院 MIT 查爾斯河 Charles River 關(guān)于波士頓的碧肯山 Beacon Hill的描述 …… (雜文摘選) 給我印象最為深刻的是 STATE HOUSE附近位于碧肯山 BEACON HILL的那一片幽雅的居住區(qū)。它作為社區(qū)要追溯到 17世紀(jì),窄窄的街道兩旁都是 維多利亞時(shí)期和喬治國(guó)王時(shí)期的紅磚房子。 每一棟樓有每一棟樓的特色,每一棟樓又不會(huì)另類(lèi)于另一棟樓。很多樓的窗臺(tái)處種著五顏六色的艷麗的小花,把樓房裝扮得格外的賞心悅目。 秋天的新英格蘭的確舒適,陽(yáng)
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