【文章內容簡介】 、碧肯山、查爾斯河畔富人區(qū)。 ?在波士頓學府住區(qū)，都有著眾多高端住區(qū)吸引著無數高尚人群前往，如無不成為了城市中高階層居住的第一選擇 ,聚集了區(qū)域內的名流名仕，更是高尚高端客群的匯集之地，形成具有鮮明圈層意向的身份地位表征。 后灣區(qū) 碧肯山 價值匹配度要素第⑤重 ： 圈層價值 林溪：八達嶺、溫榆河沿線高端人群居住區(qū)。 【項目對位】 南北朝向，沿著八達嶺高速沿線集合了眾多告品質別墅，如園墅等；東西朝向，以溫榆河為紐帶同樣分布著一線一流的別墅項目，如珠江壹仟棟等，隨著奧品匹克中心區(qū)的向北升級，項目所處區(qū)域已成為京城又一高尚高端居住區(qū)域，同時項目近 40萬的建筑面積， 500余套的別墅體量，并由此形成了同質高尚群體集合之地。 價值匹配度要素第 ⑥ 重 ： 河流價值 波士頓學府區(qū)：查爾斯河、濱河廣場。 ?波士頓學府住區(qū)，以查爾斯河為中心，諸多小型河流環(huán)繞，同樣聚集了高端濱水住宅區(qū)，河流濱河衍生的景觀、稀缺等價值已成為高尚生活的重要組成部分。 查爾斯河 價值匹配度要素第⑥重 ： 河流價值 林溪：沙河水庫，京密引水渠，溫榆河。 【項目對位】 項目南有溫榆河，距沙河水庫約 3公里，北離京密引水渠約 3公里，同樣為項目帶來一重河流的景觀、稀缺、身份等價值。 沙河水庫 溫榆河 京密引水渠 區(qū)域價值 學府價值 環(huán)境價值 圈層價值 河流價值 完成區(qū)域以及產品價值全面整合 源自波士頓學府住區(qū)的舶來價值體系 學府價值放大，產品形象重塑 —— 建筑價值 波士頓學府住區(qū)舶來價值全面整合 —— 波士頓市中心上北 … 京北上風上水 … 哈佛、麻省理工學院、昆士學校 … 維多利亞和現代美洲融合建筑風格 … 維多利亞建筑風格 ... 波士頓公園，芬威公園、查爾斯河畔景觀帶 … 森林公園、城市綠化帶 … 后灣區(qū)、碧肯山富人區(qū) … 八達嶺、溫榆河沿線高端人群居住區(qū) … 查爾斯河、濱河廣場 … 沙河水庫、京密引水渠、溫榆河 … 六重波士頓學府舶來價值全面對位本項目 區(qū)域價值 學府價值 建筑價值 環(huán)境價值 圈層價值 河流價值 舶來價值 全面整合 沙河大學城、匯佳雙語貴族學校 … 學府價值提升，產品價值全新明確 —— 產品剛性價值層面： 區(qū)域價值：北京上風上水之地，便捷交通干線； 學府價值：沙河大學城，匯佳雙語貴族學校； 建筑價值：萃取北美建筑精神，維多利亞建筑風格； 環(huán)境價值：森林公園，城市綠化帶，園林景觀； 圈層價值：八達嶺高速、溫榆河高端人群聚合區(qū)，尊貴會所； 河流價值：沙河水庫，京密引水渠、溫榆河。 。 學府價值排他 資質全面高端 敏感層 緊密層 輻射層 30分鐘車程 40分鐘車程 ■ 第一圈層：敏感層 ， 海淀區(qū)域地緣形成的覆蓋型主力客群 。 ■ 第二圈層：緊密層 ， 朝陽泛區(qū)域重點引導型次主力客群 。 ■ 第三圈層：輻射層 ， 項目的投資型補充客戶 。 海淀區(qū)域客戶 朝陽區(qū)域 泛區(qū)域客戶 學府價值放大，客群鎖定 —— 客群物理層面： ■ 年齡： 3050為主。 ■ 家庭收入： 年收入不低于 100萬，家庭資產不低于 1000萬 ■ 家庭構成：家庭人口一般為 25人 ■ 臵業(yè)目的：自住需求較大，至少為第二、三次臵業(yè)。 ■ 教育程度：大部分擁有本科及以上學歷，受教育程度較高。 都有海外游歷或留學背景。 獨有的文化涵養(yǎng)和國際化視野，使他們對社會、城市、生活都有著深刻的洞察力，追求符合自身身份和地位的高尚居住物業(yè)，并愿意為升級物業(yè)付出應該的物質財富。 ■ 比較感性，內斂沉穩(wěn)，有追求藝術化生活的內在愿望， ■ 能夠接受并向往西方的高尚生活方式，強調符合自身文化修養(yǎng)和品味， ■ 有放松身心的愿望和穩(wěn)定上升的事業(yè)，希望工作與生活分開，享受回歸自然的適意生活， ■ 注重家庭生活的同時，尤其關注對孩子的教育和培養(yǎng)。 。 客群精神層面： 追求高尚生活的內在品質感，休閑藝術感， 更為注重家庭的人文體驗內涵，文化的熏陶價值， 強調同質化圈層的身份歸屬，高端意向的表征。 產品 客群全面對位： ■追求最佳居住環(huán)境； ■追求人文修養(yǎng)文化內涵； ■追求國際化高尚藝術生活； ■追求自然、唯美的景觀環(huán)境； ■追求符合圈層的標定，地位的表征； ■追求河流的休閑，娛樂的釋放。 北京上風上水之地，便捷交通干線■ 沙河大學城，匯佳雙語貴族學?！? 萃取北美建筑精神，維多利亞建筑風格■ 森林公園，城市綠化帶，園林景觀■ 八達嶺高速、溫榆河高端人群聚合區(qū)■ 沙河水庫，京密引水渠、溫榆河■ 產品和客群心理的全面對接，形成形象價值構建體系。 項目定位，價值描述 —— 上 北學府區(qū) 源波士頓學院別墅 【區(qū)域表述】 —— 上北學府區(qū)，獨有人文領域。 【產品意向】 —— 北美藝術，學院別墅。 【人群表征】 —— 具有濃厚文化底蘊，人文體驗型高尚群體。 項目定位，價值描述： 上北學府區(qū) 源波士頓學院別墅 林溪 〃 碧肯山 案名重定 —— 釋義： 坐落在波士頓市中心北側的碧肯山，鄰近哈佛大學、麻省理工學院所在地。碧肯山曾是波士頓上流市民最喜愛的居住地，由紅磚行人道、卵石街、十八與十九世紀的城市住宅組成。 通過舶來的名稱，將本項目與北美波士頓學府住區(qū)快速對位，突出產品北美特色的同時，增添文化價值。 說明： 原案名“林溪石溪谷地”由于主要以表現項目優(yōu)美景觀為目的，已不符合當前對學府價值的挖掘。 關于 碧肯山 Beacon Hill 碧肯山 Beacon hill 波士頓公園 Boston garden 麻省理工學院 MIT 查爾斯河 Charles River 關于波士頓的碧肯山 Beacon Hill的描述 …… （雜文摘選） 給我印象最為深刻的是 STATE HOUSE附近位于碧肯山 BEACON HILL的那一片幽雅的居住區(qū)。它作為社區(qū)要追溯到 17世紀，窄窄的街道兩旁都是 維多利亞時期和喬治國王時期的紅磚房子。 每一棟樓有每一棟樓的特色，每一棟樓又不會另類于另一棟樓。很多樓的窗臺處種著五顏六色的艷麗的小花，把樓房裝扮得格外的賞心悅目。 秋天的新英格蘭的確舒適，陽