如何成為銷(xiāo)售精英(ppt54)(編輯修改稿)
2025-03-05 18:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?進(jìn)場(chǎng)費(fèi) ?保底 ?扣點(diǎn)（ 25%） ?經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（管理、水電、稅金等） ?結(jié)算方式 ?合同（時(shí)間、專(zhuān)柜權(quán)屬、違約責(zé)任） ?同類(lèi)產(chǎn)品條件 四、合同簽訂 ?合同期 ?違約責(zé)任 ?洽談條件對(duì)照 五、裝修 ?量尺寸 ?出圖（平面圖、效果圖） ?確認(rèn)裝修圖 (公司、商場(chǎng) ) ?確認(rèn)報(bào)價(jià) ?簽合同 ?交訂金 五、裝修 ?施工 ?監(jiān)控進(jìn)度 ?安裝 ?驗(yàn)收 ?付完裝修費(fèi) 六、安排開(kāi)業(yè) ?提前招人、培訓(xùn)、用人注意事項(xiàng)（年齡、閱歷、經(jīng)驗(yàn)結(jié)合、個(gè)人綜合素質(zhì)、形象） ?配貨、物料 ?陳列 七、經(jīng)營(yíng) ?經(jīng)營(yíng)核算： a人員 b商場(chǎng)費(fèi)用 c保底、稅金等 ?如何做銷(xiāo)量： a促銷(xiāo)計(jì)劃 b目標(biāo)到人 c會(huì)員 d陳列 e活動(dòng)等 八、專(zhuān)柜管理 ?組織人員（柜長(zhǎng)、柜員） 23人 ?盤(pán)點(diǎn)做帳（進(jìn)銷(xiāo)存責(zé)任人） ?排班（營(yíng)運(yùn)） ?分配獎(jiǎng)勵(lì)方案 ?銷(xiāo)售目標(biāo) ?衛(wèi)生 ?陳列 ?會(huì)員管理 市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)指導(dǎo) ? 合作模式選擇 ? 渠道選擇 ? 維護(hù)模式 ? 年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制訂 ? 月度銷(xiāo)售計(jì)劃 ? 客戶管理 ? 員工管理 ? 數(shù)據(jù)管理 ? 貨物管理 ? 現(xiàn)金管理（自營(yíng)） 一、合作模式選擇（ 四結(jié)合） ?代理 ?分銷(xiāo)（零售） ?加盟 ?直營(yíng)（盡量少做） 市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)指導(dǎo) 二、渠道選擇 ?百貨商場(chǎng) ?商超 ?化妝品專(zhuān)營(yíng)店 ?藥店 市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)指導(dǎo) 三、維護(hù)模式：七結(jié)合＋七到 ?促銷(xiāo) ?活動(dòng) ?宣傳 ?會(huì)員 ?包裝 ?招商會(huì) ?沙龍會(huì)議 市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)指導(dǎo) 四、維護(hù)模式：七結(jié)合＋七 到 ?柜到 ?貨到 ?人到 ?促銷(xiāo)到 ?會(huì)員禮品到 ?物料到 ?帳本到（自營(yíng)） 五、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制訂 ?網(wǎng)絡(luò) ?銷(xiāo)售 ?回款 ?團(tuán)隊(duì) ?費(fèi)用 ?宣傳工作 ?售后、維護(hù) 六、月度銷(xiāo)售計(jì)劃 ?目標(biāo)： a、回款 b、開(kāi)發(fā) c、各網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售 ?促銷(xiāo)執(zhí)行（終端） ?活動(dòng)安排 ?團(tuán)隊(duì)建設(shè) ?店長(zhǎng) /柜長(zhǎng)會(huì)議（自營(yíng)） ?貨物、物料補(bǔ)給（每周） ?客服拜訪、溝通 ?網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn) 七、客戶管理：代理商、加盟店、分銷(xiāo)商 ?定期拜訪（每周拜訪、每天報(bào)到） ?定網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)目標(biāo)（年度、月度） ?每月回款目標(biāo)（年度、月度） ?市場(chǎng)維護(hù)技能：促銷(xiāo)、活動(dòng)、宣傳、會(huì)員、包裝、招商工作落實(shí) ?促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃每月訂 ?培訓(xùn)工作 ?庫(kù)存管理（倉(cāng)庫(kù)、終端） ?對(duì)帳 八、員工管理 ?組織計(jì)劃員工補(bǔ)給儲(chǔ)備 ?考勤（時(shí)間管理） ?薪酬、獎(jiǎng)勵(lì) ?正常溝通（每月 /每天） ?任務(wù)、目標(biāo)明確 ?個(gè)人情況、生活狀況了解 ?工作情況了解、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估（內(nèi)容） 九、 數(shù)據(jù)管理 ?銷(xiāo)售數(shù) ?庫(kù)存數(shù) ?網(wǎng)點(diǎn)數(shù) ?回款數(shù) ?費(fèi)用數(shù)及比例 ?員工數(shù) ?未開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) ?當(dāng)?shù)厝丝跀?shù) 十、貨物管理 ? 代理、分銷(xiāo)庫(kù)存監(jiān)控 ? 終端進(jìn)銷(xiāo)存帳管理（自營(yíng)） ? 滯消、暢銷(xiāo)品合理庫(kù)存 ? 轉(zhuǎn)季清理、促銷(xiāo) ? 旺季庫(kù)存、促銷(xiāo) ? 遺失責(zé)任明確（自營(yíng)） ? 會(huì)員禮品、試用裝更換管理 ? 終端物料庫(kù)存管理（試用裝） ? 每月對(duì)數(shù)、盤(pán)點(diǎn)（客戶、自營(yíng)） ? 報(bào)表（進(jìn)銷(xiāo)存）、盤(pán)點(diǎn)（自營(yíng)） 十一、現(xiàn)金管理（自營(yíng)） ?兩人簽收 ?安全 ?不能公款私用 ?及時(shí)存銀行、上繳公司財(cái)務(wù)，不能滯留太長(zhǎng)時(shí)間 ?終端網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)監(jiān)控 四、如何進(jìn)行有效的招商工作
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