【正文】 渠道選擇 ? 維護模式 ? 年度營銷目標(biāo)制訂 ? 月度銷售計劃 ? 客戶管理 ? 員工管理 ? 數(shù)據(jù)管理 ? 貨物管理 ? 現(xiàn)金管理（自營） 一、合作模式選擇（ 四結(jié)合） ?代理 ?分銷（零售） ?加盟 ?直營（盡量少做） 市場營運指導(dǎo) 二、渠道選擇 ?百貨商場 ?商超 ?化妝品專營店 ?藥店 市場營運指導(dǎo) 三、維護模式：七結(jié)合＋七到 ?促銷 ?活動 ?宣傳 ?會員 ?包裝 ?招商會 ?沙龍會議 市場營運指導(dǎo) 四、維護模式：七結(jié)合＋七 到 ?柜到 ?貨到 ?人到 ?促銷到 ?會員禮品到 ?物料到 ?帳本到（自營） 五、年度營銷目標(biāo)制訂 ?網(wǎng)絡(luò) ?銷售 ?回款 ?團隊 ?費用 ?宣傳工作 ?售后、維護 六、月度銷售計劃 ?目標(biāo)： a、回款 b、開發(fā) c、各網(wǎng)點銷售 ?促銷執(zhí)行（終端） ?活動安排 ?團隊建設(shè) ?店長 /柜長會議（自營） ?貨物、物料補給（每周） ?客服拜訪、溝通 ?網(wǎng)點培訓(xùn) 七、客戶管理：代理商、加盟店、分銷商 ?定期拜訪（每周拜訪、每天報到） ?定網(wǎng)絡(luò)開發(fā)目標(biāo)（年度、月度） ?每月回款目標(biāo)（年度、月度） ?市場維護技能：促銷、活動、宣傳、會員、包裝、招商工作落實 ?促銷活動計劃每月訂 ?培訓(xùn)工作 ?庫存管理（倉庫、終端） ?對帳 八、員工管理 ?組織計劃員工補給儲備 ?考勤（時間管理） ?薪酬、獎勵 ?正常溝通（每月 /每天） ?任務(wù)、目標(biāo)明確 ?個人情況、生活狀況了解 ?工作情況了解、業(yè)績評估（內(nèi)容） 九、 數(shù)據(jù)管理 ?銷售數(shù) ?庫存數(shù) ?網(wǎng)點數(shù) ?回款數(shù) ?費用數(shù)及比例 ?員工數(shù) ?未開發(fā)網(wǎng)點數(shù) ?當(dāng)?shù)厝丝跀?shù) 十、貨物管理 ? 代理、分銷庫存監(jiān)控 ? 終端進銷存帳管理（自營） ? 滯消、暢銷品合理庫存 ? 轉(zhuǎn)季清理、促銷 ? 旺季庫存、促銷 ? 遺失責(zé)任明確（自營） ? 會員禮品、試用裝更換管理 ? 終端物料庫存管理（試用裝） ? 每月對數(shù)、盤點（客戶、自營） ? 報表（進銷存）、盤點（自營） 十一、現(xiàn)金管理（自營） ?兩人簽收 ?安全 ?不能公款私用 ?及時存銀行、上繳公司財務(wù)，不能滯留太長時間 ?終端網(wǎng)點及時監(jiān)控 四、如何進行有效的招商工作 ?拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作 ?如何進行有效談判 ?簽訂合同注意事項 一、拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作 ———— 如果你想成為好 “ 刀手 ” ，就必須先備好一把好刀 ?招商工具：價格表、合同、產(chǎn)品宣傳單張、樣板店及形象柜臺照片，快訊，招商手冊、專賣店管理手冊、名片、筆、記事本等 ?了解客戶情況：經(jīng)營品牌機構(gòu)、銷量、資金實力、當(dāng)?shù)刂鹊? ?老板的個人情況：性格，年齡，信譽等 警告： 勿以小而不為之 拜訪前切記： 要了武裝，也要包裝； 一、拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作 ?拜訪前先電話預(yù)約見面時間，并提前 10分鐘到，調(diào)整心態(tài)及理清談判要點 ?注重個人形象，見客戶時穿著要大方得體，干凈整齊 ?熟悉公司的銷售政策及營運模式，靈活運用公司所給的所有籌碼 一位老銷員曾說過這樣一句話：我需要沐浴、需要更衣、需要修甲 ?? 我要去做一項神圣的工作 。 。 :44:0502:44:05March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:0502:44Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒