林世巖創(chuàng)造銷售佳績須知的種促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-05 17:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 日常消費品）161。 技術(shù)人員推薦161。 高級負責(zé)人推銷（總裁簽售）29? 要點：? 贊助社會公益事業(yè)和重大賽事? 實例：? 特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事? 分析：? 擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力30? 要點：? 在重要場所展示新奇特產(chǎn)品? 實例：? 模特展位，行業(yè)博覽會、訂貨會，專柜? 分析：? 體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高31? 要點：? 為已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠? 實例：? 顧客俱樂部， VIP顧客俱樂部? 分析：? 提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實惠32? 要點：? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾? 實例：? 終生包修，異地聯(lián)保，手機清洗? 分析：? 通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負責(zé)33? 要點：? 對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務(wù)? 實例：? 24小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼? 分析：? 做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客34 ? 要點：? 針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作? 實例：? 中興助你看奧運? 分析：? 利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事35? 要點：? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念? 實例：? 綠色手機，名表手機，鉆石手機，彩客手機? 分析：? 針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣36? 要點：? 集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化? 實例：? 手機防火墻，帶 MP3收音機手機，大屏手機? 分析：? 集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶37? 要點：? 提供消費指導(dǎo)，培養(yǎng)消費習(xí)慣和使用習(xí)慣? 實例：? 彩鈴手機，彩信手機? 分析：? 適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)38? 要點：? 提供顧客消費信息咨詢? 實例：? 24小時咨詢服務(wù)熱線? 分析：? 提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助39? 要點：? 全新的或者改進的有效促銷方式? 實例：? 文化促銷，情感促銷等? 分析：? 新奇特促銷手段，更好的促銷效果40七種武器七種武器F促銷策劃系列課程促銷策劃系列課程 之之 武器篇武器篇41飛機、飛機※ 電視廣告中央電視臺地方臺廣播電臺42大炮、大炮※ 期刊報紙廣告全國性報紙地方性報紙雜志期刊43
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