林世巖創(chuàng)造銷售佳績須知的種促銷策略(已修改)
2025-02-23 17:49 本頁面
【正文】 F促銷策劃系列課程促銷策劃系列課程 之之 策略篇策略篇創(chuàng)造銷售佳績創(chuàng)造銷售佳績須知的須知的 30種促銷策略種促銷策略策劃部：林世巖策劃部：林世巖1市場銷量來自己何方？2市場銷量來自客戶產(chǎn)品銷量3客戶銷量來自己何方？161。 客戶銷量 =零售商銷量 *單個零售商銷量4如何使客戶增加銷量161。 市場增加銷量161。 增加單個零售銷量161。 增加零售商5161。 1：增加零售商數(shù)量161。 2：增加零售商銷量市場增加銷量主要來自于兩個方面6促銷分類161。 無品牌偏好建立的促銷優(yōu)點：短期內(nèi)促進銷售；缺點：可能傷害品牌，不利于品牌資產(chǎn)的積累；161。 有品牌偏好建立的促銷優(yōu)點：著眼于較長時期銷售促進，是對品牌的投資；缺點：對短期內(nèi)銷售缺乏立竿見影的效果；7第一部分：無偏好促銷8免費免費 SP ? 要點：? 提供試用樣品? 實例 ： （食品、保健品、美容化妝品）? 化妝品試用裝? 食品、保健品試用裝? 分析：? 嘗試接收，消費體驗，直觀感受? 樣品策略有效性三原則：? 產(chǎn)品單價低、產(chǎn)品可以分割、購買周期短9161。 要點：161。 不具備樣品策略三原則的新產(chǎn)品，體驗試用161。 實例：161。 宜家家具體驗策略、新車試駕試乘活動161。 分析：161。 注意策略的內(nèi)容載體與形式設(shè)計10? 要點：? 提供附加贈品，搭配銷售? 保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合? 可分為：免費贈品，自費贈品? 實例：? 買手機，送拉桿箱? 分析：? 城門失火，殃及池魚11（贈品印花）集點購買（贈品印花）? 要點：? 達到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠? 實例：? 集 12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒? 分析：? 快速消費品? 分類：? 零售商印花? 廠商印花12優(yōu)惠優(yōu)惠 SP ? 要點：? 直接價格折扣? 實例：? 打折銷售，減價銷售? 分析：? 損失利潤，惡性競價13我的制作161。 要點：161。 適用：新服務(wù)入市，暗折；扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售下降頹勢；161。 實例：161。 美發(fā)店新開張，贈送折價券161。 高檔珠寶入市，折價券提升消費者品牌興趣161。 分析：161。 折價券的制作161。 兌換率14? 要點：? 購買成交，返還現(xiàn)金? 實例：? 購物 200元，返還 50元? 分析：
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