廣告之情感訴求研究分析(編輯修改稿)
2025-03-05 17:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 …” ，作于 1950年 。55“巴赫洛 ”牌香煙廣告，圖中文字大意： “潮流之尖端 ”，作于 1962年 。56“萬(wàn)寶路 ”牌香煙廣告 1967標(biāo)題為： “追求風(fēng)味，請(qǐng)來(lái)萬(wàn)寶路之鄉(xiāng) ”。 575859人們喝酒、抽煙、吸毒常常帶有很強(qiáng)的 “自我呈現(xiàn) ”動(dòng)機(jī)。雖然人們常說(shuō)這樣做是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的情景中同伴給予的壓力，但這種說(shuō)法通常很勉強(qiáng)。 成人通常將抽煙與強(qiáng)壯、獨(dú)立和成熟聯(lián)系起來(lái)。當(dāng)然， “自我呈現(xiàn) ”的動(dòng)機(jī)也可以被用來(lái)勸說(shuō)人們停止吸煙，比如美國(guó)一個(gè)戒煙廣告，即是將煙與性功能聯(lián)系起來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者。 (From Roy F. Baumeister, The Self in Social Psychology, ) 小結(jié)60它是個(gè)體內(nèi)部的心理特征，決定并反映了個(gè)體如何對(duì)他或她面對(duì)的環(huán)境作出反應(yīng)。什么是人格什么是人格 ?616263646566消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)選擇可以保持自己個(gè)性或改善自己個(gè)性的品牌6768什么是品牌個(gè)性p假設(shè)把摩托羅拉想象成一個(gè)人，他正從門口走進(jìn)來(lái)，你會(huì)看到怎樣一個(gè)人 ?成功高大西裝革履 聰明技術(shù)力量雄厚簡(jiǎn)單的說(shuō)，品牌個(gè)性就是把品牌擬人化69 四、五十歲的中年男性，人生閱歷豐富，機(jī)關(guān)里的中層干部，政治覺(jué)悟高。做事一向中規(guī)中矩，不太喜歡張揚(yáng)，忠誠(chéng)可靠。他富有同情心，是個(gè)很有品味的人。有做大事情的實(shí)力，但過(guò)于沉穩(wěn)，缺乏活力，變的速度不如別人快。如果羊城晚報(bào)是一個(gè)人，他會(huì)是 ...70如果廣州日?qǐng)?bào)是一個(gè)人，他會(huì)是 ... 30多歲的中國(guó)男性，剛開(kāi)始是做個(gè)體戶的，現(xiàn)在生意越做越紅火，成為一個(gè)企業(yè)家了。他看起來(lái)比較粗獷、奔放，渾身上下都充滿了生機(jī)勃勃的氣息，給人就是一種很有朝氣的感覺(jué)。他有喜歡冒險(xiǎn)和創(chuàng)新的個(gè)性，他做事很有干勁，從不畏首畏腳的。不過(guò)，他為人有點(diǎn) “硬 ”，商業(yè)味太濃。71如果南方都市報(bào)是一個(gè)人，他會(huì)是 ... 三十歲左右的家庭主婦，很像最近電視里演的 “閑人馬大姐 ”。小道消息多，好奇心強(qiáng)，東家長(zhǎng)，西家短，鍋碗瓢盆，油鹽醬醋，都十分關(guān)心。她做的飯菜還是很可口的，比較符合大眾口味。但性格上喜歡小題大做，愛(ài)嘮叨，說(shuō)三道四，經(jīng)常向別人夸耀自己的廚藝好。72某公司為它新推出的 4個(gè)品牌的啤酒創(chuàng)做了 4則商業(yè)廣告。每則廣告代表一個(gè)新品牌，每一品牌被描繪成適用于某一特定個(gè)性的消費(fèi)者。例如，有一個(gè)品牌的廣告上是一位 “犒勞 型飲酒者 ”，他正值中年，有獻(xiàn)身精神，對(duì)他來(lái)說(shuō)，喝啤酒是對(duì)自己無(wú)私奉獻(xiàn)的一種犒勞。其他幾個(gè)品牌分別被賦予 “社交飲酒者 ”(如校園聯(lián)誼會(huì)上的豪飲者 )、 “酒鬼 ”(認(rèn)為自己很失敗而嗜酒 )等 “個(gè)性 ”。該試驗(yàn)讓 2 5 0位飲酒者觀看過(guò) 4則廣告并品嘗廣告中宣傳的 4種品牌的啤酒。然后，讓他們按喜歡程度對(duì)啤酒排序，同時(shí)填寫一份測(cè)量其 “飲酒個(gè)性 ”的問(wèn)卷。（ 結(jié)果？ ）品牌個(gè)性的作用 —— 啤酒實(shí)驗(yàn)73啤酒實(shí)驗(yàn)p試驗(yàn)結(jié)果顯示，大多數(shù)人喜歡 品牌個(gè)性與他們的個(gè)性相一致 的啤酒。這種好惡傾向非常強(qiáng)烈以至大多數(shù)人認(rèn)為至少有一種品牌的啤酒不適于飲用 。p孰不知。這 4個(gè)品牌的啤酒是同一種啤酒??！是廣告所創(chuàng)造
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