廣告之情感訴求研究分析-全文預覽
【正文】 有影響力的。?富想象面相：獨特的、風趣的、令人訝異的、有鑒賞力的、好玩的。?有益面相：新穎的、誠懇的、永不衰老的、傳統(tǒng)的、舊時尚的。?用來描述某人的詞匯也可以拿來描述品牌的個性，特別是品牌能依人口統(tǒng)計項目（年齡、性別、社會階級和種族等），生活形態(tài)（活動、興趣和意見等）或是人類個性特點（外向性、一致性和依賴性等）來描述。然后，讓他們按喜歡程度對啤酒排序，同時填寫一份測量其 “飲酒個性 ”的問卷。每則廣告代表一個新品牌，每一品牌被描繪成適用于某一特定個性的消費者。小道消息多，好奇心強，東家長，西家短，鍋碗瓢盆，油鹽醬醋，都十分關心。他看起來比較粗獷、奔放，渾身上下都充滿了生機勃勃的氣息，給人就是一種很有朝氣的感覺。做事一向中規(guī)中矩，不太喜歡張揚，忠誠可靠。當然， “自我呈現(xiàn) ”的動機也可以被用來勸說人們停止吸煙，比如美國一個戒煙廣告，即是將煙與性功能聯(lián)系起來說服消費者。56“萬寶路 ”牌香煙廣告 1967標題為： “追求風味，請來萬寶路之鄉(xiāng) ”。圖中人物是美國總統(tǒng)羅納德 莫利斯 ”牌香煙廣告，作于 1953年?？磮D說話聯(lián)想技術詞語聯(lián)想 ? 提供獨一無二的消費者利益或者價值，讓競爭對手根本無法競爭 。哈雷－戴維森公司的股票卻增值了 150倍。p哈雷摩托車的銷售價格高到轎車的水平，消費者對哈雷摩托車的忠誠度卻一直在全球居于領導性地位?！?哈雷官方網(wǎng)站p 哈雷的品牌忠誠完全是感性的，情緒化的。 26看看你的后面。 22通過這種獨特的聲音，可以捕捉到各種想象，現(xiàn)在，就看你的了。 18那些沒有歷史的車，都因為不斷重復我們的作品而受到譴責 。p這種價值與利益包括三個方面，一是物質價值；二是概念功能價值，三是感覺價值，即消費者購買產(chǎn)品后，自身的感覺和別人對消費者使用產(chǎn)品的評價。只要這些聯(lián)想符合目標消費者的追求和渴望，就能賦予這一品牌巨大的競爭力。163。Ogilvy)163。感性消費階段：產(chǎn)品的同質化程度很高，不同品牌的商品在質量、性能方面已經(jīng)難以區(qū)分高下。影響消費者 情感情感 為主的情感訴求形式兩種基本的廣告訴求形式包裝、售后服務、送貨附加產(chǎn)品外觀、樣式、質量、品牌有形產(chǎn)品消費者追求的利益核心產(chǎn)品p理性訴求感性消費時代呼喚情感廣告p菲利普 .科特勒把大眾的消費行為分為 3個階段163。 廣告的情感訴求兩種基本的廣告訴求形式p影響消費者 認知認知 為主的理性訴求形式163。商品的數(shù)量變得豐富，人們開始追求同類產(chǎn)品中的高質量產(chǎn)品163。p奧格威（ D.在如今這個感性消費時代，人們更關心商品的心理價值和產(chǎn)品的象征性意義。廣告的作用就是賦予品牌不同的聯(lián)想，正是聯(lián)想給予了個性。watchingp怎么增加商品的心理附加值？看看哈雷的故事吧！p哈雷摩托車有三大理解：產(chǎn)品的品質是品牌的保障但不是根本，品牌的根本是品牌所包括的消費者價值，消費者購買某個品牌的產(chǎn)品主要是購買這個品牌的產(chǎn)品所包含的消費者的價值與利益。 17自 1936年問世以來，它的油箱便不曾改變，因為
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