ch-5公司戰(zhàn)略選擇(編輯修改稿)
2025-03-05 15:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 伴學(xué)習(xí) 第三節(jié) 公司發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展方式 36 第四節(jié) 防御戰(zhàn)略 ? 防御戰(zhàn)略 ? 涵義： 公司從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退。（消極的、短期性的、以退為進(jìn)的戰(zhàn)略） ? 原因 1. 國內(nèi)外市場需求下降、競爭激烈 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣、成本提高、公司困難 3. 產(chǎn)品處于衰退期 4. 利潤低、資源短缺、決策失誤、財政困難 37 ? 防御戰(zhàn)略 ? 優(yōu)點 1. 節(jié)省費(fèi)用、渡過難關(guān)、避免致命性打擊 2. 有利于實行更好地資產(chǎn)優(yōu)化組合 3. 總結(jié)經(jīng)驗、鍛煉隊伍 ? 缺點 1. 公司陷入消極狀態(tài)、員工士氣低落 2. 措施不利易走向破產(chǎn) 第四節(jié) 防御戰(zhàn)略 38 ? 防御戰(zhàn)略 ? 類型： 1. 收獲戰(zhàn)略： 是指公司為了利用環(huán)境中出現(xiàn)的新機(jī)會，謀求更好的發(fā)展，對原有的公司領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資、控制成本，以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略。 2. 調(diào)整戰(zhàn)略： 是指公司試圖扭轉(zhuǎn)財務(wù)狀況欠佳的局面，提高運(yùn)營效率，而對公司組織結(jié)構(gòu)、管理體制、產(chǎn)品和市場、人員和資源等進(jìn)行調(diào)整，使公司能渡過危機(jī)，以便將來有機(jī)會再圖發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 第四節(jié) 防御戰(zhàn)略 39 ? 防御戰(zhàn)略 ? 類型 3. 放棄戰(zhàn)略： 是指賣掉公司的一個或幾個戰(zhàn)略經(jīng)營單位、事業(yè)部或生產(chǎn)線的戰(zhàn)略。障礙：結(jié)構(gòu)上的障礙；內(nèi)部依存關(guān)系上的障礙；管理上的障礙。 4. 清算戰(zhàn)略： 是指通過拍賣資產(chǎn)或停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)來結(jié)束公司生命的戰(zhàn)略。 第四節(jié) 防御戰(zhàn)略 40 一、增長率 — 相對市場占有率矩陣法 BCG矩陣法 BCG新矩陣 二、行業(yè)吸引力 競爭能力分析法 三、湯姆森和斯特克蘭方法 四、匹配性評價矩陣法 第五節(jié) 公司業(yè)務(wù)組合管理 41 一、增長率 — 相對市場占有率矩陣法 之 BCG矩陣 ?BCG矩陣 ? 又稱波士頓矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。 ? 是由波士頓咨詢公司（ BCG） 在上世紀(jì) 70年代初開發(fā)的 。是制定公司層戰(zhàn)略最流行的方法之一。將組織的每一個戰(zhàn)略事業(yè)單位標(biāo)在一個 2維的矩陣圖上，從而確定出哪個戰(zhàn)略事業(yè)單位提供高額的潛在收益，以及哪個戰(zhàn)略事業(yè)單位是組織資源的漏斗。 ? 假設(shè)：所有公司都有兩個以上的經(jīng)營單位。 ? 變量： 相對競爭地位和市場增長率。 第四節(jié) 防御戰(zhàn)略 42 ?市場占有率計算 第四節(jié) 防御戰(zhàn)略 相對市場占有率（當(dāng)年） ＝ 經(jīng)營單位的銷售額 主要競爭對手的銷售額 100％ 相對市場占有率（當(dāng)年） ＝ 經(jīng)營單位的絕對市場占有率 主要競爭對手的絕對市場占有率 100％ 或者 43 ?市場增長率計算 第四節(jié) 防御戰(zhàn)略 市場增長率 （當(dāng)年） ＝ 當(dāng)年市場需求－去年市場需 求 去年市場需 求 100％ 44 圖 82 平衡的經(jīng)營組合圖 市場增長率 相對市場占有率 明星 瘦狗 金牛 幼童 高 高 低 低 BCG矩陣 45 BCG矩陣 ?BCG矩陣區(qū)分出 4種業(yè)務(wù)組合： （ 1）明星型業(yè)務(wù)（ Stars，指高增長、高市場份額） 快速增長的市場并占有支配地位的市場份額，但也許會或也許不會產(chǎn)生正現(xiàn)金流量，這取決于新工廠、設(shè)備和產(chǎn)品開發(fā)對投資的需要量。明星型業(yè)務(wù)是由幼童型業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來的，可以視為高速成長市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，它將成為公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。但市場還在高速成長，企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場同步增長，并擊退競爭對手。企業(yè)如果沒有明星業(yè)務(wù)，就失去了希望，但群星閃爍也可能會閃花企業(yè)高層管理者的眼睛，導(dǎo)致做出錯誤的決策。這時必須具備識別行星和恒星的能力，將企業(yè)有限的資源投入在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的恒星上。同樣的，明星型業(yè)務(wù)要發(fā)展成為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合于采用 增長戰(zhàn)略 。 46 BCG矩陣 ?BCG矩陣區(qū)分出 4種業(yè)務(wù)組合： （ 2）幼童型業(yè)務(wù)（ Question Marks，指高增長、低市場份額） 這個領(lǐng)域中的是投機(jī)性產(chǎn)品，風(fēng)險較大。產(chǎn)品利潤率可能很高，但市場份額很小。往往是新業(yè)務(wù)。公司必須建立工廠，增加設(shè)備和人員、資金投入，以便跟上迅速發(fā)展的市場，并超過競爭對手?！坝淄辟N切地描述了公司對待這類業(yè)務(wù)的態(tài)度，因為公司必須慎重回答“是否繼續(xù)投資、發(fā)展該業(yè)務(wù)？”這個問題。符合企業(yè)發(fā)展長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)具有資源優(yōu)勢、能夠增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的業(yè)務(wù)才得到肯定的回答。得到肯定回答的幼童型業(yè)務(wù)適合于采用戰(zhàn)略框架中提到的 增長戰(zhàn)略 ，目的是擴(kuò)大 戰(zhàn)略事業(yè)單位 的市場份額，甚至不惜放棄近期收入來達(dá)到這一目標(biāo)，因為幼童型要發(fā)展成為明星型業(yè)務(wù)，其市場份額必須有較大的增長。得到否定回答的問題型業(yè)務(wù)則適合采用 收縮戰(zhàn)略 。 47 BCG矩陣 ?BCG矩陣區(qū)分出 4種業(yè)務(wù)組合： （ 3）現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（ Cash cows，指低增長、高市場份額） 該領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來的增長前景是有限的。是成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴(kuò)展市場規(guī)模，同時作為市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶來大量現(xiàn)金流。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合采用戰(zhàn)略框架中提到的 穩(wěn)定戰(zhàn)略 ，目的是保持戰(zhàn)略事業(yè)單位的市場份額。 48 BCG矩陣 ?BCG矩陣區(qū)分出 4種業(yè)務(wù)組合： （ 4）瘦狗型業(yè)務(wù)（ Dogs，指低增長、低市場份額） 產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投
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