某咨詢公司戰(zhàn)略：立意與選擇(編輯修改稿)
2025-03-03 16:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “ 五要素、四法則 ” ： ECIRM戰(zhàn)略模型顯示，一個企業(yè)有多大成長前途，取決于： ECIRM戰(zhàn)略版圖里每個要素的量級和品質(zhì)； 五個要素之間的適配性； 五個要素在各自改進和發(fā)展過程中的彼此協(xié)同性。 五個要素構(gòu)成的企業(yè)整體，作為一個系統(tǒng)，對外部經(jīng)濟環(huán)境演變的適應(yīng)性?？梢哉f，這四條法則是任何大企業(yè)生存和發(fā)展的四條鐵律和不朽邏輯。 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 ECIRM模型在公司戰(zhàn)略管理中的應(yīng)用首先： ECIRM是公司發(fā)展前景或成長瓶頸的一個診斷模型其次： ECIRM是一個公司戰(zhàn)略設(shè)計模型注意： ECIRM并不是公司戰(zhàn)略的操作技術(shù)和方法二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 制定戰(zhàn)略展望和業(yè)務(wù)使命設(shè)置目標體系：戰(zhàn)略目標和財務(wù)目標戰(zhàn)略安排：制定戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略實施：建立保障體系，實施戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略評價：業(yè)績評估及戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略展望是公司未來的一幅前進藍圖 — 公司前進的方向，公司意欲占領(lǐng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域．目標體系是跟蹤公司業(yè)績和進度的標尺．戰(zhàn)略既是預(yù)先性的（預(yù)謀戰(zhàn)略），又是反應(yīng)性的（適應(yīng)性戰(zhàn)略）．提高公司的戰(zhàn)略和組織能力，進行預(yù)算，建立激勵制度，塑造企業(yè)文化，建立領(lǐng)導(dǎo)制度．監(jiān)督周圍環(huán)境的變化，進行適當?shù)恼{(diào)整．三、 怎樣進行戰(zhàn)略管理：步驟與方法26 制定戰(zhàn)略的步驟宏觀環(huán)境分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析企業(yè)資源與能力評價提出戰(zhàn)略展望設(shè)立戰(zhàn)略目標和財務(wù)目標制定、評價和選擇戰(zhàn)略建立資源能力構(gòu)造組織預(yù)算決策實踐獎勵戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價戰(zhàn)略實施創(chuàng)建支持戰(zhàn)略的文化，行使戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利評價業(yè)績監(jiān)測環(huán)境采取調(diào)整措施三、 怎樣進行戰(zhàn)略管理：步驟與方法27 一個報業(yè)集團的戰(zhàn)略立意和選擇一個上市公司的戰(zhàn)略立意與選擇一個酒店的戰(zhàn)略立意與選擇四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實戰(zhàn)案例一：新中基背景：新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團屬下資產(chǎn)捆綁而成， “額度 ”上市，形成如下格局客戶需求：組織管控、人力資源、企業(yè)文化針對客戶需求，咨詢師如何打動客戶？兵團新中基國際貿(mào)易 西域酒王肉聯(lián) 房地產(chǎn) 農(nóng)場 ……四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇29 溝通與診斷：現(xiàn)有的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理嗎？哪塊業(yè)務(wù)最有前途，可望成為戰(zhàn)略生長要點？診斷結(jié)論：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，沒前途。企業(yè)的真實需求：是事業(yè)戰(zhàn)略問題，而非運營管理問題；是業(yè)務(wù)和資產(chǎn)重組問題，而非組織管控、人力資源和企業(yè)文化問題。四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇30 難題：往何處去？突破：閑聊德隆遇轉(zhuǎn)機－－新疆屯河的 “紅色產(chǎn)業(yè) ”新疆地區(qū)紅色產(chǎn)業(yè)格局概略新疆德隆屯河番茄制品兵團番茄制品1番茄制品2番茄制品3番茄制品4....新中基 新天國際國貿(mào) 肉聯(lián) 房地產(chǎn) 農(nóng)牧 酒業(yè)番茄制品1番茄制品2番茄制品3番茄制品4....四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇實戰(zhàn)案例：德隆31 新中基的定位：紅色產(chǎn)業(yè)！和君創(chuàng)業(yè)提供的咨詢：戰(zhàn)略咨詢：整合兵團紅色產(chǎn)業(yè)，聚焦投資于紅色產(chǎn)業(yè)；通過置換、剝離、 MBOESOP、 售讓、萎縮等方式淡出原來的業(yè)務(wù)。營銷咨詢：西域酒業(yè)四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇實戰(zhàn)案例一：新中基32 后話：國際化起點：供貨國際市場、實現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移、確立國際品牌。與意大利 RUSSO公司達成長期供貨協(xié)議（ 2023開始未來 5年每年供貨 10萬噸），與法國 SCATV合作社形成戰(zhàn)略結(jié)盟關(guān)系， 100％收購了占法國番茄制品 51％市場份額的普羅旺斯公司。洽購新疆屯河。進軍內(nèi)蒙、寧夏、天津，累計形成 57萬噸設(shè)計能力， 32萬噸實際生產(chǎn)能力、全國第二、世界第三， 90％產(chǎn)品外銷，毛利率達到 33％左右。四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇實戰(zhàn)案例一：新中基 咨詢中的二個問題：迎合客戶需求還是改變客戶認識？我們牽引客戶還是客戶牽引我們？－－視野和功力的較量！咨詢究竟是什么：是法無定法的深度對話，還是專業(yè)外表的咨詢報告？－－職業(yè)高手與平庸之輩的分野！四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇實戰(zhàn)案例一：新中基34 背景：某地區(qū)電力局投資建設(shè)的一個三星酒店，開業(yè)多年來一直虧損。客戶顯性需求：如何改善管理以實現(xiàn)扭虧增盈？假如你是一個職業(yè)咨詢師，面對這個企業(yè)老總，你如何分析和判斷問題 ？四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇實戰(zhàn)案例二：某電力酒店35 分析和判斷的五大步驟： P = R C ( Profit = Revenue – Cost )扭虧為盈的二條基本途徑增加 R減少 C工作方法、工具和步驟：市場調(diào)查、標桿研究 ……出報告：結(jié)論與方案 R/C結(jié)構(gòu)分析增加 R擴大市場份額改變業(yè)務(wù)組合，增加營業(yè)品種提價加大營銷力度差異化……加大營銷力度：促銷、 廣告打擊競爭對手：挖角、
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1