某公司新人培育體系項目運作培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-05 14:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)鍵指標(biāo) 增員率 參訓(xùn)率 通過率 舉績率 轉(zhuǎn)正率 晉升率 SWOT 內(nèi)部 外部 優(yōu)勢 不足 戰(zhàn)略意義 現(xiàn)狀差距 可以改善的指標(biāo)和方法 診斷分析 四川分公司培訓(xùn)部 營銷戰(zhàn)略 ？ 項目目標(biāo) 通過一套針對新人規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的培育運作流程 , 建立訓(xùn)練體系和督導(dǎo)體系 , 培養(yǎng)三支隊伍 , 整合現(xiàn)有資源 , 達到提高新人轉(zhuǎn)正率與留存率的目的。 指標(biāo)考核 三個月轉(zhuǎn)正率 六個月及十三個月留存率 ?? 項目目標(biāo) 四川分公司培訓(xùn)部 溝通協(xié)調(diào) — 領(lǐng)導(dǎo)與決策 報告立項 — 領(lǐng)導(dǎo)與決策 干部選拔－組織與架構(gòu) 領(lǐng)導(dǎo)小組－組織與架構(gòu) 項目負責(zé)－組織與架構(gòu) 規(guī)范流程－組織與架構(gòu) 節(jié)奏把握－時間與節(jié)奏 行 事 歷－時間與節(jié)奏 方法措施 四川分公司培訓(xùn)部 啟動培訓(xùn)－督導(dǎo)與控制 激勵推動－督導(dǎo)與控制 制度要求－督導(dǎo)與控制 會議經(jīng)營－督導(dǎo)與控制 教材配套－資源與支援 財務(wù)預(yù)算－資源與支援 信息平臺－資源與支援 人員配備－資源與支援 方法措施 四川分公司培訓(xùn)部 報表管理 項目進度 業(yè)績戰(zhàn)報 活動量報表 關(guān)鍵指標(biāo) 指標(biāo)分析 業(yè)績占比 新人產(chǎn)能 有效增員 新人留存 持續(xù)改進 教材修訂 流程改造 教學(xué)研討 目標(biāo)改進 評比總結(jié) 信息通報 階段報告 總結(jié)大會 優(yōu)秀表彰 績效評估 四川分公司培訓(xùn)部 項目計劃格式 ? 行動目的 ? 行動方案 ? 所需資源 ? 可能阻礙 ? 時間計劃 四川分公司培訓(xùn)部 項目管理過程（ 1） 項目管理過程是制定計劃方案，實施計劃 方案的過程主要有： 1. 清晰的定義項目目標(biāo)； 2. 分解項目目標(biāo)，把全部工作按先后時間順序，分解為若干個小 “ 工作包 ” ； 3. 確定每個 “ 工作包 ” 必須做的工作； 4. 以網(wǎng)絡(luò)圖或表格的形式描繪各項內(nèi)容； 四川分公司培訓(xùn)部 項目管理過程（ 2） 5. 估計每項工作內(nèi)容所需時間； 6. 確定每項活動的成本； 7. 制定項目進度； 8. 督促、檢查項目達成進度。 四川分公司培訓(xùn)部 項目名稱 項目負責(zé)人 項目概述 項目分解 基本要求 責(zé)任 人 完成時間 檢查記錄 檢查人 備注 提交檢查時間 完成整改時間 1 2 授權(quán)人 項目管理工作書 四川分公司培訓(xùn)部 序號 項目名稱 責(zé)任人 1 新兵營 PPT 2 新兵營講師手冊 3 新兵營學(xué)習(xí)手冊 4 新兵營活動日志 5 激勵讀本 口袋書 6 轉(zhuǎn)介紹卡 7 準(zhǔn)客戶卡 8 增員戰(zhàn)斗營 PPT 新人項目教材修訂行事歷 四川分公司培訓(xùn)部 實現(xiàn)卓越的橋梁 嚴密的思考 細致的設(shè)計 優(yōu)秀、創(chuàng)新、與眾不同 邁向成功的階梯 四川分公司培訓(xùn)部 ? 什么是項目管理 ? 什么是新人培育項目 ? 新人項目的運作流程 ? 新人項目與營銷管理 ? 推廣注意事項與建議 目 錄 四川分公司培訓(xùn)部 以服務(wù)部為單位獨立職場運作，布置一個主題鮮明，積極向上，文化濃郁，精心策劃的新人培訓(xùn)職場，有利于團隊建設(shè)和新人項目的運作，新人項目的職場布置是統(tǒng)一要求的 ! 職場布置： 每期新人業(yè)績上墻；業(yè)績表、訪量榜上墻；椅島嶼型擺放；勵勵話語、紀(jì)律公約、教練光榮榜、師徒幫幫對、新人培育體系介紹、小組光榮榜、培訓(xùn)公約? 成功源于細節(jié) 四川分公司培訓(xùn)部 人都是有慣性、斗性、惰性的，出勤管理是保證新人項目運作的最基本的動作，要做到細心、精確、關(guān)注學(xué)員的心理變化，培養(yǎng)學(xué)員的良好出勤習(xí)慣 。 差勤管理： 紀(jì)律要求是項目管理的基本制度和保障 態(tài)度堅決、語氣親和 高尚的品格是生命人的價值追求 四川分公司培訓(xùn)部 活動管理： 整個新人體系的各個環(huán)節(jié)特別是新兵戰(zhàn)斗營的課程設(shè)計和操作都緊緊圍繞活動量管理這個核心動作展開的 客戶數(shù)量，建議書數(shù)量、每日訪量、經(jīng)營日志、百分卡、周計劃、月計劃 ?? 大量的客戶、大量的拜訪是成功行銷的前提 四川分公司培訓(xùn)部 會議管理： 各種會議成為管理和操作的重要手段，為把握項目節(jié)奏，保持項目品質(zhì)，培養(yǎng)三支隊伍，統(tǒng)一運作模式等都發(fā)揮了重要作用 。 項目啟動會、教學(xué)研討會，教練溝通會，師傅培訓(xùn)會、每周項目例會，前瞻報告會、每日班務(wù)會、每天總結(jié)會、階段總結(jié)會、項目報告會、總結(jié)分析會 ?? 保費是開會開出來的；會議是執(zhí)行和統(tǒng)一的最好法 四川分公司培訓(xùn)部 報表管理： 各種報表有效的標(biāo)注了項目運作的進展和質(zhì)量，成為決策分析和督導(dǎo)追蹤的重要依據(jù)。新人培育項目的推廣，不僅要有培訓(xùn)班的報表，還要建立試點推廣機構(gòu)的相關(guān)報表，不僅有激勵作用，也可以進行分析和總結(jié)。更可以提供決策依據(jù)和為培訓(xùn)督導(dǎo)體系的建設(shè)打基礎(chǔ) 。 學(xué)員資料表、活動量管理報表、業(yè)績分析報表、工作進度表 ?? 數(shù)據(jù)分析，一目了然 四川分
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