某公司新人培育體系項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)講義-閱讀頁
2025-02-25 14:38本頁面
【正文】 己支配的 四川分公司培訓(xùn)部 考核管理： 各項(xiàng)考核指標(biāo)的建立是新人項(xiàng)目的標(biāo)尺，是對(duì)新人項(xiàng)目操作的基本要求，也是新人項(xiàng)目包括新人在內(nèi)的訴求點(diǎn)，是獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰的杠桿。 增員率、通過率、參訓(xùn)率、上崗率、舉績(jī)率、轉(zhuǎn)正率、人均保費(fèi)、業(yè)績(jī)占比 …… 考核指標(biāo)的建立是新人項(xiàng)目的標(biāo)尺 四川分公司培訓(xùn)部 訓(xùn)練管理： 新人培育體系的設(shè)計(jì)都是以訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)為主的，圍繞活動(dòng)量設(shè)計(jì)課程 , 入營有要求 ,周周有目標(biāo) ,出營要達(dá)標(biāo)，注重訓(xùn)練 :，以“ 讓演練成為一種樂趣，讓通關(guān)成為一種訓(xùn)練 ，讓拜訪成為一種習(xí)慣 ” 為課程訓(xùn)練 建立 “ 講授＋演練 (背誦 )＋通關(guān) ” 的模式 哪些做得好，哪些地方還可以做得更好 四川分公司培訓(xùn)部 親情管理 人性是一個(gè)古老而永恒的話題。關(guān)于人性的爭(zhēng)論從來就沒有停止過。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制度嚴(yán)格、親情滲透 四川分公司培訓(xùn)部 追蹤管理 追蹤的目的在于掌握新人拜訪中的問題。就是要追蹤心人的活動(dòng)量，并在追蹤過程中發(fā)現(xiàn)信人銷售過程中存在的問題，然后進(jìn)行輔導(dǎo)和演練提高新人的銷售能力以推動(dòng)業(yè)績(jī)的提升，所以我們說追蹤大于激勵(lì)。 追蹤大于激勵(lì) 新人項(xiàng)目的報(bào)表體系，會(huì)議制度、早會(huì)經(jīng)營、工作聯(lián)系、目標(biāo)設(shè)定、學(xué)習(xí)日志、活動(dòng)日志、師徒幫幫對(duì)，其根本目的就是通過嚴(yán)格的追蹤，保證各個(gè)環(huán)節(jié)訴求點(diǎn)的落實(shí) 四川分公司培訓(xùn)部 節(jié)奏管理 合理的節(jié)奏就象人跑步，每次邁一條腿交替前行；混亂的節(jié)奏則是兩腿各行其是、爭(zhēng)相向前，其結(jié)果只能是勉強(qiáng)蹦著走甚至跌跤，畢竟蹦著走遠(yuǎn)不如跑速度快。 新人培育項(xiàng)目一套流程中的六大環(huán)節(jié)正是新人培育節(jié)奏的科學(xué)設(shè)計(jì)，新兵戰(zhàn)斗營的四周課程更是環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，是以活動(dòng)管理為核心的銷售和訓(xùn)練節(jié)奏的體現(xiàn) 壽險(xiǎn)營銷是科學(xué)的，是有步驟和流程的 四川分公司培訓(xùn)部 ? 什么是項(xiàng)目管理 ? 什么是新人培育項(xiàng)目 ? 新人項(xiàng)目的運(yùn)作流程 ? 新人項(xiàng)目與營銷管理 ? 推廣注意事項(xiàng)與建議 目 錄 四川分公司培訓(xùn)部 統(tǒng)一思想和模式（戰(zhàn)略層面） 新人項(xiàng)目的推廣一定要保持模式的一致和長(zhǎng)期的運(yùn)作，公司上下必須高度統(tǒng)一。 四川分公司培訓(xùn)部 機(jī)構(gòu)項(xiàng)目組管理（組織層面） 新人培育體系是以營銷服務(wù)部為單位運(yùn)作，項(xiàng)目組的建設(shè)和管理就非常重要，要建立專業(yè)強(qiáng)大的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，同時(shí)應(yīng)該扁平化管理。包括工作計(jì)劃表、行事例、六大環(huán)節(jié)進(jìn)度表、各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)報(bào)表 ?? 通過報(bào)表對(duì)各機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行分析，通過個(gè)別溝通，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，工作匯報(bào)和定期例會(huì)等方式不斷總結(jié)和改進(jìn)。對(duì)具體操作的服務(wù)部組訓(xùn)（班主任）要根據(jù)新增新人數(shù)量，按照保代通過人數(shù)、新人開單人數(shù)、三個(gè)月轉(zhuǎn)正人數(shù)等給予一定的具體金額的獎(jiǎng)勵(lì)，例如：新兵營實(shí)動(dòng)率達(dá)到 80%，每舉績(jī)一人獎(jiǎng)勵(lì)？元；三個(gè)月轉(zhuǎn)正率達(dá)到 50%，轉(zhuǎn)正一人獎(jiǎng)勵(lì)？元。 ？ 四川分公司培訓(xùn)部 項(xiàng)目推廣申請(qǐng)制度（管理層面） 原則上應(yīng)該有運(yùn)作條件的服務(wù)部，以中支公司為單位提出申請(qǐng)，審批通過后才可以推廣。 ？ 四川分公司培訓(xùn)部 增員 特訓(xùn)營 1 職業(yè) 說明會(huì) 代理人資格 考試輔導(dǎo) 新兵 戰(zhàn)斗營 崗前 培訓(xùn)班 轉(zhuǎn)正 戰(zhàn)斗營 2 3 4 5 6 新人培育主管要求 代理人資格大量面談 約訪參會(huì) 陪同參會(huì) 促成交費(fèi) 關(guān)心鼓勵(lì) 通過考試 輔導(dǎo)學(xué)習(xí) 協(xié)助手續(xù) 陪同拜訪 率先舉績(jī) 追蹤訪量 養(yǎng)成習(xí)慣 主管在體系的各個(gè)環(huán)節(jié)扮演不同角色 四川分公司培訓(xùn)部 人的因素在項(xiàng)目運(yùn)作中是最重要的 體現(xiàn)川分品牌 結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際 借鑒同業(yè)經(jīng)驗(yàn) 誰抓住了新人誰就抓住了團(tuán)隊(duì)的未來 新人培育是 系統(tǒng)工程有生命的藝術(shù)作品 四川分公司培訓(xùn)部 持續(xù)推動(dòng) 重塑品牌 ? 新人培育項(xiàng)目是公司戰(zhàn)略的有力措施，是營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的有效方法，是機(jī)構(gòu)建設(shè)的強(qiáng)力保障，是培養(yǎng)營銷干部的搖籃，是營銷管理的基礎(chǔ)，是業(yè)績(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)，啟動(dòng)器 …… ? 通過新人培育項(xiàng)目的持續(xù)推動(dòng)，一定可以在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，機(jī)構(gòu)管理，干部培養(yǎng)，品牌建設(shè)方面大有作為。 2023/3/52023/3/5Sunday, March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/52023/3/52023/3/5Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/52023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 2023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/52023/3/52023/3/52023/3/5 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 9:16:50 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/52023/3/52023/3/5Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 5日星期日 2023/3/52023/3/52023/3/5 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/52023/3/5March 5, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/52023/3/5Sunday, March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/52023/3/52023/3/5Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 2023/3/52023/3/52023/3/5 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/52023/3/5March 5, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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