【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 執(zhí)行情況，然后與區(qū)域采購(gòu)進(jìn)行協(xié)調(diào)門店執(zhí)行。 西安西門人人樂(lè)陳列樣板圖 A1： 12罐 /層 *3層 A6： 5組橫式陳列 *1層 A12： 4組陳列 *2層 A24：整倉(cāng)板陳列 區(qū)域采購(gòu)洽談基礎(chǔ)貨架 JDB 談判對(duì)象：門店科長(zhǎng)及以上 營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人員 執(zhí)行方式：門店執(zhí)行 付費(fèi)對(duì)象：門店或談判對(duì)象 可與門店洽談貨架陳列，但可執(zhí)行時(shí)間較短 長(zhǎng)期穩(wěn)定的貨架陳列需與區(qū)域采購(gòu)洽談確認(rèn) 門店采購(gòu)洽談基礎(chǔ)貨架 JDB 庫(kù)存管理 促銷期間庫(kù)存管理 非促銷期間庫(kù)存管理 安全庫(kù)存設(shè)定 庫(kù)存管理 JDB = + + + 促銷期間 陳列貨量*安全系數(shù) : (常規(guī)貨架 +冰點(diǎn) +多點(diǎn)陳列 ) 正常跳單量=周銷售量 /周訂單次數(shù) *安全系數(shù) ?陳列貨量 =貨架陳列面數(shù) *貨架陳列進(jìn)深數(shù) *貨架陳列層數(shù) /箱規(guī) +滿冰點(diǎn)陳列量 +滿多點(diǎn)陳列量 ?庫(kù)存安全系數(shù) = ?如遇門店有團(tuán)購(gòu)等特殊情況，可讓門店走特殊訂單流程（需店長(zhǎng)簽批） 門店安全庫(kù)存設(shè)定 JDB = + + + 促銷期間 陳列貨量*安全系數(shù) : (常規(guī)貨架 +冰點(diǎn) +多點(diǎn)陳列 ) 正常跳單量=周銷售量 /周訂單次數(shù) *安全系數(shù) ?陳列貨量 =貨架陳列面數(shù) *貨架陳列進(jìn)深數(shù) *貨架陳列層數(shù) /箱規(guī) +滿冰點(diǎn)陳列量 +滿多點(diǎn)陳列量 ?庫(kù)存安全系數(shù) = ?如遇門店有團(tuán)購(gòu)等特殊情況，可讓門店走特殊訂單流程（需店長(zhǎng)簽批） 門店安全庫(kù)存設(shè)定 JDB 經(jīng)銷商網(wǎng)上平臺(tái) —— TSM(泰斯瑪系統(tǒng) ) 系統(tǒng)主頁(yè)，點(diǎn)擊 VIP供應(yīng)商專區(qū)，進(jìn)入系統(tǒng)登入頁(yè)面。 庫(kù)存查詢 JDB 經(jīng)銷商網(wǎng)上平臺(tái) —— TSM(泰斯瑪系統(tǒng) )數(shù)據(jù)提供 經(jīng)銷商每日 15： 00～ 18： 00登陸該系統(tǒng)查詢訂單，并發(fā)送至庫(kù)房安排送貨 庫(kù)存查詢 JDB 經(jīng)銷商網(wǎng)上平臺(tái) —— TSM(泰斯瑪系統(tǒng) )數(shù)據(jù)提供 由此查出所有訂單 網(wǎng)絡(luò)即可完成對(duì)賬 庫(kù)存查詢 JDB ? 業(yè)務(wù)人員根據(jù)人人樂(lè) B2B庫(kù)存的信息數(shù)字為依據(jù)，到店對(duì)排面陳列商品及庫(kù)存進(jìn)行清點(diǎn)。 ? 業(yè)務(wù)到店發(fā)現(xiàn)實(shí)物庫(kù)存與數(shù)據(jù)庫(kù)存不符，需在季度盤點(diǎn)中與門店及區(qū)域采購(gòu)洽談，調(diào)整庫(kù)存數(shù)據(jù)。 ? 門店庫(kù)存數(shù)低于周均的數(shù)值時(shí)要求門店主管進(jìn)行訂貨 ? 根據(jù)門店實(shí)際每天銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，保證庫(kù)存數(shù)量 ? 旺季庫(kù)存貨齡為 3個(gè)月、淡季庫(kù)存貨齡為 6個(gè)月 ? 旺季 銷售量較大時(shí)可根據(jù)門店實(shí)際的銷售量告知主管進(jìn)行門店訂貨基數(shù)的調(diào)整從而保證淡季門店自動(dòng)跳單基數(shù)。 非促銷門店庫(kù)存管理 JDB ? 在促銷活動(dòng)開(kāi)始前，應(yīng)與相關(guān)門店經(jīng)理溝通補(bǔ)充庫(kù)存，以便活動(dòng)正常開(kāi)展 ? 業(yè)務(wù)人員在活動(dòng)期間根據(jù)門店電子信息庫(kù)存進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)，當(dāng)庫(kù)存低于日銷售額的 5倍時(shí)應(yīng)及時(shí)與門店溝通訂單 ? 在活動(dòng)接近尾聲時(shí)應(yīng)關(guān)注庫(kù)存高低，當(dāng)庫(kù)存遠(yuǎn)大于門店基礎(chǔ)庫(kù)存，應(yīng)關(guān)注活動(dòng)執(zhí)行，防止活動(dòng)結(jié)束后出現(xiàn)大批量退貨。當(dāng)庫(kù)存低于安全庫(kù)存，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)倉(cāng) ? 在活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)對(duì)實(shí)物庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)實(shí)物庫(kù)存與系統(tǒng)庫(kù)存不符，需督促門店人員修正系統(tǒng)中的商品庫(kù)存，或通過(guò)實(shí)物費(fèi)用調(diào)整差異 ? 旺季庫(kù)存貨齡為 3個(gè)月 ,淡季庫(kù)存貨齡為 6個(gè)月 ? 旺季 銷售量較大時(shí)可根據(jù)門店實(shí)際的銷售量告知主管進(jìn)行門店訂貨基數(shù)的調(diào)整從而保證淡季門店自動(dòng)跳單基數(shù)。 促銷期間庫(kù)存管理 JDB 訂單管理 常規(guī)訂單 訂單分類管理 系統(tǒng)訂單流程圖 促銷訂單 經(jīng)銷商訂單 訂單管理 JDB ? A類商品屬于暢銷產(chǎn)品，人人樂(lè)大庫(kù)始終備有安全庫(kù)存，供各門店調(diào)撥（由采購(gòu)部直接下訂單，各門店根據(jù)需求調(diào)撥） ，亦可以由門店下直通訂單，由經(jīng)銷商直接配送至門店。 ? B類商品屬于不緊急商品 (可與人人樂(lè)簽約配送，但均為直通門店，由門店需求下訂單，客戶統(tǒng)一配送至直通門店，大庫(kù)不留儲(chǔ)備商品） ? C類商品屬于慢銷商品，均由門店下定單客戶直送門店 訂單分類管理 JDB 系統(tǒng)特性電腦根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定的安全庫(kù)存及售賣量，進(jìn)行自動(dòng)跳單A/B/C類商品門店訂貨到貨差異系統(tǒng)自動(dòng)更新上周該SKU周銷售，總部訂單部訂貨業(yè)務(wù)動(dòng)作1：通過(guò)日常拜訪，業(yè)務(wù)及時(shí)跟門店主管，提出調(diào)大門店安全庫(kù)存系數(shù)及滿牌面量。2：可根據(jù)B2B平臺(tái)信息及時(shí)跟進(jìn)系統(tǒng)門店主管是否進(jìn)行有效庫(kù)存調(diào)整及貨架調(diào)整1：商品3日內(nèi)到貨2：門店業(yè)務(wù)人員根據(jù)我司商品銷售及時(shí)與門店主管溝通訂貨事宜1：可看到上周該商品的實(shí)際購(gòu)買量2：根據(jù)這個(gè)系統(tǒng)認(rèn)定的購(gòu)買量，（有時(shí)有意識(shí)提高購(gòu)買量）協(xié)助調(diào)整該門店安全庫(kù)存。3：提高訂貨頻率? 系統(tǒng)跳單基數(shù)可調(diào)整，機(jī)會(huì)點(diǎn)在于門店銷售旺季時(shí)調(diào)整訂貨基數(shù) ? 訂貨周期可調(diào)整，機(jī)會(huì)點(diǎn)在于利用促銷，及旺季突然加大的銷售量為依據(jù)人為調(diào)整訂貨周期。 ? 動(dòng)態(tài)銷量為不可調(diào)，該銷量是門店自然銷量的體現(xiàn)。 ? 時(shí)刻關(guān)注門店虛擬庫(kù)存，防止門店斷貨，并且注意調(diào)整門店不同品項(xiàng)庫(kù)存。 常規(guī)訂單管理 JDB 非B E S T 商品B E S T 商品/ .季節(jié)性商品業(yè)務(wù)動(dòng)作1. 根據(jù)活動(dòng)促銷預(yù)估量，到采購(gòu)或店面建議訂貨（總倉(cāng)/經(jīng)銷商）2. 做好周銷售跟蹤，便于門店及時(shí)補(bǔ)貨3. 關(guān)注訂單狀態(tài)1：活動(dòng)開(kāi)檔備貨時(shí)間，可在活動(dòng)期間任一時(shí)間訂貨，不受分類商品限制2: 活動(dòng)快結(jié)束的時(shí)候可利用系統(tǒng)特性做壓貨動(dòng)作1：采購(gòu)訂單預(yù)估活動(dòng)銷量,不強(qiáng)制配貨:2：門店可根據(jù)預(yù)估銷量向總倉(cāng)訂單，總倉(cāng)匯總后向供應(yīng)商訂貨3. 門店訂單量可按自行預(yù)估活動(dòng)銷量訂貨采購(gòu)可直接下活動(dòng)訂單，由大倉(cāng)配貨到門店，門店也可以下直配訂單1：區(qū)域采購(gòu)可對(duì)系統(tǒng)訂單有審核權(quán)，應(yīng)注意與其關(guān)系。2：可執(zhí)行系統(tǒng)訂單，強(qiáng)配門店區(qū)域采購(gòu)訂單系統(tǒng)特性門店訂單 促銷檔期進(jìn)貨項(xiàng)目門店可執(zhí)行內(nèi)容 D M 及促銷訂單管理內(nèi)容T 海報(bào)區(qū)域采購(gòu)可執(zhí)行內(nèi)容促銷訂單管理 JDB 大庫(kù)訂單 門店理貨 /業(yè)務(wù)填寫 品項(xiàng)訂單需求 門店品類科長(zhǎng)核準(zhǔn) 品類采購(gòu)核準(zhǔn) TSM（泰斯瑪系統(tǒng)）生成訂單 主要看目前店內(nèi)庫(kù)存進(jìn)行核準(zhǔn) 訂單員錄入 TSM（泰斯瑪系統(tǒng)） 當(dāng)日可生成 2~3天 安全庫(kù)存各區(qū)域根據(jù)銷售設(shè)定 業(yè)務(wù)人員要關(guān)注大庫(kù)庫(kù)存 品類采購(gòu)直接下訂單 系統(tǒng)庫(kù)存低于安全庫(kù)存 門店訂單 經(jīng)銷商根據(jù)訂單送貨 門店到貨 TSM（泰斯瑪系統(tǒng)）生成訂單 經(jīng)銷商根據(jù)訂單送貨至大庫(kù) 門店品類科長(zhǎng)向大庫(kù)下調(diào)貨單 3天以內(nèi) 次日可核準(zhǔn) 訂單 有效 期 3~ 8天 經(jīng)銷商向大庫(kù)送貨有指定日期，各地經(jīng)銷商以當(dāng)?shù)仡A(yù)約時(shí)間為準(zhǔn) 系統(tǒng)