某公司新人培育體系項目運作培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 3/3/52023/3/5 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/52023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/52023/3/5Sunday, March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 5日星期日 2023/3/52023/3/52023/3/5 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 9:16:50 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。比如對基礎(chǔ)人力、營銷架構(gòu)、組訓(xùn)素質(zhì)等方面的要求。 四川分公司培訓(xùn)部 考核及獎勵機制（評估層面） 對各機構(gòu)有具體項目運作要求的同時，也有考核和獎懲機制，比如對中支的新人實動率、轉(zhuǎn)正率、留存率、和新人產(chǎn)能等指標(biāo)做出科學(xué)指標(biāo)要求，并制定獎懲措施。新人培育是壽險最基本的管理和訓(xùn)練問題，各個公司也都有自己不同的做法，只有統(tǒng)一才有品牌，才可以統(tǒng)一管理，才能形成更大的推動力！ 四川分公司培訓(xùn)部 班主任的培養(yǎng)（操作層面） 班主任是新人項目的直接運作者，班主任的管理技能和工作狀態(tài)決定了培育體系運作的品質(zhì)，不僅要舉辦新人培育體系項目負(fù)責(zé)人（培訓(xùn)部經(jīng)理）研討會，還要舉辦服務(wù)部組訓(xùn) 《 項目操作授權(quán)培訓(xùn)班 》 ，以保證新人培育的品質(zhì) 。 師傅的輔導(dǎo)和陪同是最重要的追蹤，新人項目不僅每周有“ 師傅特訓(xùn)營 ” 培養(yǎng)師傅的各項技能，還專門設(shè)計了 《 師傅輔導(dǎo)周志 》 ，配合課程加強對新人的訓(xùn)練，輔導(dǎo)，陪同和追蹤。營銷，從根本上講，就是把握人性，通過 —— 教化和引導(dǎo)，約束和激勵，鍛造和磨練，幫助新人克服消極面，提升積極面，從而認(rèn)識自我、完善自我、進(jìn)而超越自我，達(dá)到成功的頂點 在新人培育項目的運作中，一定是以人為本，以學(xué)員為核心，建立良好的學(xué)習(xí)和人際氛圍，使學(xué)員有歸屬感和團(tuán)隊觀念，班主任在建立公司文化的同時要建立個人的影響力?？己斯芾硎俏磥碓陧椖客茝V中需要落實的方面。 獎勵小金豬、新人王、件數(shù)王、展業(yè)十杰,小組對抗、旅游 早會、成功歡呼、 羊皮卷 ?? 開訓(xùn)時是否優(yōu)秀并不重要，重要的是結(jié)訓(xùn)時是否優(yōu)秀 四川分公司培訓(xùn)部 目標(biāo)管理： 新人就像在玩闖關(guān)游戲，一個一個的達(dá)成，一個一個的超越，在挑戰(zhàn)中體驗樂趣，培養(yǎng)自信，超越自我。 項目啟動會、教學(xué)研討會，教練溝通會，師傅培訓(xùn)會、每周項目例會，前瞻報告會、每日班務(wù)會、每天總結(jié)會、階段總結(jié)會、項目報告會、總結(jié)分析會 ?? 保費是開會開出來的；會議是執(zhí)行和統(tǒng)一的最好法 四川分公司培訓(xùn)部 報表管理： 各種報表有效的標(biāo)注了項目運作的進(jìn)展和質(zhì)量，成為決策分析和督導(dǎo)追蹤的重要依據(jù)。 新人培育體系建設(shè)內(nèi)涵價值 (圖解 ) 增員者隊伍：晉升文化 助人成功信仰 訓(xùn)練體系 督導(dǎo)體系 一套流程 輔導(dǎo)者隊伍： 陪同 輔導(dǎo) 追蹤 訓(xùn)練師隊伍： 訓(xùn)練 激勵 榮譽 四川分公司培訓(xùn)部 增員 特訓(xùn)營 1 職業(yè) 說明會 代理人資格 考試輔導(dǎo) 新兵 戰(zhàn)斗營 崗前 培訓(xùn)班 轉(zhuǎn)正 戰(zhàn)斗營 2 3 4 5 6 增員率 50％ 參訓(xùn)率 40％ 通過率 80％ 上崗率 90％ 破零率 80％ 首月實動 60% 二、三月 實動 50% 轉(zhuǎn)正率 50％ 新人培育指標(biāo)考核 考核指標(biāo)的建立是新人項目的標(biāo)尺 四川分公司培訓(xùn)部 新人項目是個系統(tǒng)工程，是有生命的，是一件藝術(shù)作品 誰抓住了新人，誰就抓住了團(tuán)隊的未來 新人項目體現(xiàn)生命品牌，結(jié)合市場實際，借鑒同業(yè)經(jīng)驗 人的因素在項目運作中是最重要的，項目負(fù)責(zé)人和新人項目 班主任管理和培養(yǎng)是關(guān)鍵因素 課程的設(shè)計和教材的修訂具有 “ 針對性、系統(tǒng)性、實用性 ” 特點 新兵戰(zhàn)斗營是新人培育體系的核心操作 一個流程體現(xiàn)了新人培育的步驟和要點操作 兩個體系的建設(shè)是新人培育真正的系統(tǒng)化和資源的整合 三支隊的培養(yǎng)和參與，使新人項目立體化，并可以保證新人 項目和服務(wù)部運作的持續(xù)有效 個人體會： 四川分公司培訓(xùn)部 ? 什么是項目管理 ? 什么是新人培育項目 ? 新人項目的運作流程 ? 新人項目與營銷管理 ? 推廣注意事項與建議 目 錄 四川分公司培訓(xùn)部 新人培育項目遵循科學(xué)的運作流程 D—— 診斷分析 O—— 項目目標(biāo) M—— 方法措施 E—— 績效評估 診斷 目標(biāo) 方法 評估 23 四川分公司培訓(xùn)部 現(xiàn)狀分析 營銷架構(gòu) 新人現(xiàn)狀 培訓(xùn)現(xiàn)狀 講師組訓(xùn) 關(guān)鍵指標(biāo) 增員率 參訓(xùn)率 通過率 舉績率 轉(zhuǎn)正率 晉升率 SWOT 內(nèi)部 外部 優(yōu)勢 不足 戰(zhàn)略意義 現(xiàn)狀差距 可以改善的指標(biāo)和方法 診斷分析 四川分公司培訓(xùn)部 營銷戰(zhàn)略 ？ 項目目標(biāo) 通過一套針對新人規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的培育運作流程 , 建立訓(xùn)練體系和督導(dǎo)體系 , 培養(yǎng)三支隊伍 , 整合現(xiàn)有資源 , 達(dá)到提高新人轉(zhuǎn)正率與留存率的目的。 ?輔導(dǎo)者隊伍 ：新人的成長離不開師傅的傳幫帶，提升輔導(dǎo)者的陪同能力．輔導(dǎo)能力 , 以保證新人不斷成長進(jìn)步 . ?訓(xùn)練者隊伍 ：好的訓(xùn)練才能有好的業(yè)績，加強業(yè)務(wù)單位專兼職講師隊伍建設(shè)與培養(yǎng)十分緊迫和關(guān)鍵。持續(xù)推動新人項目 再塑生命培訓(xùn)品牌 “ 新人培育體系”項目運作 四川分公司培訓(xùn)部 新人訓(xùn)練室 2023年 7月 四川分公司培訓(xùn)部 ? 什么是項目管理 ? 什么是新人培育項目 ? 新人項目的運作流程 ? 新人
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