某公司新人培育體系項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 3/3/52023/3/5 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/52023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/52023/3/5Sunday, March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 5日星期日 2023/3/52023/3/52023/3/5 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 9:16:50 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。比如對(duì)基礎(chǔ)人力、營(yíng)銷架構(gòu)、組訓(xùn)素質(zhì)等方面的要求。 四川分公司培訓(xùn)部 考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（評(píng)估層面） 對(duì)各機(jī)構(gòu)有具體項(xiàng)目運(yùn)作要求的同時(shí)，也有考核和獎(jiǎng)懲機(jī)制，比如對(duì)中支的新人實(shí)動(dòng)率、轉(zhuǎn)正率、留存率、和新人產(chǎn)能等指標(biāo)做出科學(xué)指標(biāo)要求，并制定獎(jiǎng)懲措施。新人培育是壽險(xiǎn)最基本的管理和訓(xùn)練問(wèn)題，各個(gè)公司也都有自己不同的做法，只有統(tǒng)一才有品牌，才可以統(tǒng)一管理，才能形成更大的推動(dòng)力！ 四川分公司培訓(xùn)部 班主任的培養(yǎng)（操作層面） 班主任是新人項(xiàng)目的直接運(yùn)作者，班主任的管理技能和工作狀態(tài)決定了培育體系運(yùn)作的品質(zhì)，不僅要舉辦新人培育體系項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（培訓(xùn)部經(jīng)理）研討會(huì)，還要舉辦服務(wù)部組訓(xùn) 《 項(xiàng)目操作授權(quán)培訓(xùn)班 》 ，以保證新人培育的品質(zhì) 。 師傅的輔導(dǎo)和陪同是最重要的追蹤，新人項(xiàng)目不僅每周有“ 師傅特訓(xùn)營(yíng) ” 培養(yǎng)師傅的各項(xiàng)技能，還專門設(shè)計(jì)了 《 師傅輔導(dǎo)周志 》 ，配合課程加強(qiáng)對(duì)新人的訓(xùn)練，輔導(dǎo)，陪同和追蹤。營(yíng)銷，從根本上講，就是把握人性，通過(guò) —— 教化和引導(dǎo)，約束和激勵(lì)，鍛造和磨練，幫助新人克服消極面，提升積極面，從而認(rèn)識(shí)自我、完善自我、進(jìn)而超越自我，達(dá)到成功的頂點(diǎn) 在新人培育項(xiàng)目的運(yùn)作中，一定是以人為本，以學(xué)員為核心，建立良好的學(xué)習(xí)和人際氛圍，使學(xué)員有歸屬感和團(tuán)隊(duì)觀念，班主任在建立公司文化的同時(shí)要建立個(gè)人的影響力。考核管理是未來(lái)在項(xiàng)目推廣中需要落實(shí)的方面。 獎(jiǎng)勵(lì)小金豬、新人王、件數(shù)王、展業(yè)十杰,小組對(duì)抗、旅游 早會(huì)、成功歡呼、 羊皮卷 ?? 開訓(xùn)時(shí)是否優(yōu)秀并不重要，重要的是結(jié)訓(xùn)時(shí)是否優(yōu)秀 四川分公司培訓(xùn)部 目標(biāo)管理： 新人就像在玩闖關(guān)游戲，一個(gè)一個(gè)的達(dá)成，一個(gè)一個(gè)的超越，在挑戰(zhàn)中體驗(yàn)樂(lè)趣，培養(yǎng)自信，超越自我。 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)、教學(xué)研討會(huì)，教練溝通會(huì)，師傅培訓(xùn)會(huì)、每周項(xiàng)目例會(huì)，前瞻報(bào)告會(huì)、每日班務(wù)會(huì)、每天總結(jié)會(huì)、階段總結(jié)會(huì)、項(xiàng)目報(bào)告會(huì)、總結(jié)分析會(huì) ?? 保費(fèi)是開會(huì)開出來(lái)的；會(huì)議是執(zhí)行和統(tǒng)一的最好法 四川分公司培訓(xùn)部 報(bào)表管理： 各種報(bào)表有效的標(biāo)注了項(xiàng)目運(yùn)作的進(jìn)展和質(zhì)量，成為決策分析和督導(dǎo)追蹤的重要依據(jù)。 新人培育體系建設(shè)內(nèi)涵價(jià)值 (圖解 ) 增員者隊(duì)伍：晉升文化 助人成功信仰 訓(xùn)練體系 督導(dǎo)體系 一套流程 輔導(dǎo)者隊(duì)伍： 陪同 輔導(dǎo) 追蹤 訓(xùn)練師隊(duì)伍： 訓(xùn)練 激勵(lì) 榮譽(yù) 四川分公司培訓(xùn)部 增員 特訓(xùn)營(yíng) 1 職業(yè) 說(shuō)明會(huì) 代理人資格 考試輔導(dǎo) 新兵 戰(zhàn)斗營(yíng) 崗前 培訓(xùn)班 轉(zhuǎn)正 戰(zhàn)斗營(yíng) 2 3 4 5 6 增員率 50％ 參訓(xùn)率 40％ 通過(guò)率 80％ 上崗率 90％ 破零率 80％ 首月實(shí)動(dòng) 60% 二、三月 實(shí)動(dòng) 50% 轉(zhuǎn)正率 50％ 新人培育指標(biāo)考核 考核指標(biāo)的建立是新人項(xiàng)目的標(biāo)尺 四川分公司培訓(xùn)部 新人項(xiàng)目是個(gè)系統(tǒng)工程，是有生命的，是一件藝術(shù)作品 誰(shuí)抓住了新人，誰(shuí)就抓住了團(tuán)隊(duì)的未來(lái) 新人項(xiàng)目體現(xiàn)生命品牌，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，借鑒同業(yè)經(jīng)驗(yàn) 人的因素在項(xiàng)目運(yùn)作中是最重要的，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和新人項(xiàng)目 班主任管理和培養(yǎng)是關(guān)鍵因素 課程的設(shè)計(jì)和教材的修訂具有 “ 針對(duì)性、系統(tǒng)性、實(shí)用性 ” 特點(diǎn) 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)是新人培育體系的核心操作 一個(gè)流程體現(xiàn)了新人培育的步驟和要點(diǎn)操作 兩個(gè)體系的建設(shè)是新人培育真正的系統(tǒng)化和資源的整合 三支隊(duì)的培養(yǎng)和參與，使新人項(xiàng)目立體化，并可以保證新人 項(xiàng)目和服務(wù)部運(yùn)作的持續(xù)有效 個(gè)人體會(huì)： 四川分公司培訓(xùn)部 ? 什么是項(xiàng)目管理 ? 什么是新人培育項(xiàng)目 ? 新人項(xiàng)目的運(yùn)作流程 ? 新人項(xiàng)目與營(yíng)銷管理 ? 推廣注意事項(xiàng)與建議 目 錄 四川分公司培訓(xùn)部 新人培育項(xiàng)目遵循科學(xué)的運(yùn)作流程 D—— 診斷分析 O—— 項(xiàng)目目標(biāo) M—— 方法措施 E—— 績(jī)效評(píng)估 診斷 目標(biāo) 方法 評(píng)估 23 四川分公司培訓(xùn)部 現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷架構(gòu) 新人現(xiàn)狀 培訓(xùn)現(xiàn)狀 講師組訓(xùn) 關(guān)鍵指標(biāo) 增員率 參訓(xùn)率 通過(guò)率 舉績(jī)率 轉(zhuǎn)正率 晉升率 SWOT 內(nèi)部 外部 優(yōu)勢(shì) 不足 戰(zhàn)略意義 現(xiàn)狀差距 可以改善的指標(biāo)和方法 診斷分析 四川分公司培訓(xùn)部 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ？ 項(xiàng)目目標(biāo) 通過(guò)一套針對(duì)新人規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的培育運(yùn)作流程 , 建立訓(xùn)練體系和督導(dǎo)體系 , 培養(yǎng)三支隊(duì)伍 , 整合現(xiàn)有資源 , 達(dá)到提高新人轉(zhuǎn)正率與留存率的目的。 ?輔導(dǎo)者隊(duì)伍 ：新人的成長(zhǎng)離不開師傅的傳幫帶，提升輔導(dǎo)者的陪同能力．輔導(dǎo)能力 , 以保證新人不斷成長(zhǎng)進(jìn)步 . ?訓(xùn)練者隊(duì)伍 ：好的訓(xùn)練才能有好的業(yè)績(jī)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)單位專兼職講師隊(duì)伍建設(shè)與培養(yǎng)十分緊迫和關(guān)鍵。持續(xù)推動(dòng)新人項(xiàng)目 再塑生命培訓(xùn)品牌 “ 新人培育體系”項(xiàng)目運(yùn)作 四川分公司培訓(xùn)部 新人訓(xùn)練室 2023年 7月 四川分公司培訓(xùn)部 ? 什么是項(xiàng)目管理 ? 什么是新人培育項(xiàng)目 ? 新人項(xiàng)目的運(yùn)作流程 ? 新人
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