唯美葡萄酒廣告(編輯修改稿)
2025-03-05 14:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 SWOT分析 S:（ 1） “唯美 ”為長(zhǎng)城子產(chǎn)品，利用其先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)釀造。 （ 2）可以利用長(zhǎng)城的品牌效應(yīng)，拉動(dòng)銷售。 W:（ 1）新開發(fā)產(chǎn)品，尚處于導(dǎo)入期，顧客對(duì)產(chǎn)品尚不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客會(huì)購(gòu)買。 （ 2）由于市場(chǎng)尚未打開，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本較高，銷售額增長(zhǎng)緩慢。 （ 3）用戶對(duì)產(chǎn)品不了解和不熟悉，需要多做促銷，促銷費(fèi)用高。 O:（ 1）現(xiàn)代女性對(duì)健康美容越來(lái)越關(guān)注，為 “唯美 ”的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 （ 2）長(zhǎng)城是 2023年上海世博會(huì)唯一指定用酒，這就為 “唯美 ”的發(fā)展提供了良機(jī)。 T:目前，紅酒中針對(duì)健康美容這一性能做廣告的尚未空白，會(huì)吸引更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入。 返回 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 長(zhǎng)城唯美是中糧集團(tuán)即將推出的一個(gè)葡萄品牌作為葡萄酒行業(yè)的一個(gè)品牌，它的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于整個(gè)葡萄酒行業(yè)。中國(guó)葡萄酒行業(yè)的最新排名為 :張?jiān)５氖袌?chǎng)占有率為 17%，長(zhǎng)城為 12%，王朝為 5%，長(zhǎng)城的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為張?jiān)：屯醭?。長(zhǎng)城唯美是一款中高檔品牌的酒，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也為張?jiān)：屯醭? SWOT分析 S 1 長(zhǎng)城是全球 500強(qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)旗下的馳名品牌，對(duì)唯美有一定的品牌拉力。 2中糧集團(tuán)擁有良好的管理、運(yùn)作能力。 W 1 唯美是新推出的品牌，有些消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)不足。 2 對(duì)經(jīng)銷商依賴較大，弱化 企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的管控能力。 O 1長(zhǎng)城唯美是一款針對(duì)白領(lǐng)女性的葡萄酒，而現(xiàn)在張?jiān)?、王朝未推出? 2 長(zhǎng)城葡萄酒榮獲上海世博會(huì)唯一指定葡萄酒品牌。 T 1 近 幾年王朝葡萄酒發(fā)展良好，積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，張?jiān)Ｆ咸丫聘?jìng)爭(zhēng)力一直很強(qiáng)，而且也在不斷完善自身。 SO 1 利用長(zhǎng)城品牌拉力推動(dòng)唯美品牌的發(fā)展。 2 積極利用良好的管理能力迅速占領(lǐng)白領(lǐng)女性市場(chǎng)。 ST 1 積極建設(shè)唯美品牌，擴(kuò)大品牌知名度。 2 積極運(yùn)用中糧集團(tuán)強(qiáng)有力的運(yùn)作能力，適當(dāng)改變營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的管控能力。 WO 加強(qiáng)對(duì)唯美的宣傳，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒功效的認(rèn)識(shí)。 WT 積極了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，不斷完善自身，發(fā)展品牌，保持并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 返回 五、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 長(zhǎng)城在完成品牌整合之后推出的新 60秒鐘的電視廣告將長(zhǎng)城的品牌內(nèi)涵體香的淋漓盡致，高潔品質(zhì)一一動(dòng)人酒香，有如天籟之音。開反復(fù)的胸襟一一好酒之間沒(méi)有距離，只有親密。民族的自尊一一地道干紅，天賦靈犀。這則廣告突出了長(zhǎng)城葡萄酒的原產(chǎn)地風(fēng)范，世界級(jí)品質(zhì)和民族品牌特色。全方位展示了品牌的內(nèi)在實(shí)力 長(zhǎng)城葡萄酒廣告定位訴求點(diǎn)是他的品牌內(nèi)涵和他的原產(chǎn)地風(fēng)范， 其廣告訴求對(duì)象是中年青年白領(lǐng)階層，他們有著這樣的特點(diǎn)：時(shí)尚生活，較高的文化素質(zhì)，要求生活的品位和質(zhì)量， 廣告主題是：著力把長(zhǎng)城葡萄酒塑造成一個(gè) “葡萄酒紳士 ” 張?jiān)Ｆ咸丫茝V告吧其廣告訴求點(diǎn)定在傳承百年的品牌文化上，關(guān)高主
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