中原藍(lán)色思考之豪宅營(yíng)銷的客戶運(yùn)營(yíng)視角(編輯修改稿)
2025-03-05 13:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中原區(qū)域趨勢(shì)洞察及客戶運(yùn)營(yíng)，第一次將關(guān)內(nèi)資源型高端客戶導(dǎo)入板塊市場(chǎng)！ 經(jīng)典洞察： [中央豪宅區(qū) ] 的客源升級(jí)趨勢(shì) 2023年以前 龍坂片區(qū)的“主流白領(lǐng)化”特征 2023年及余后 龍坂片區(qū)全線“中產(chǎn)化升級(jí)”趨勢(shì) 城市由單中心轉(zhuǎn)向多中心發(fā)展 城郊居住、近郊居住模式出現(xiàn) 深圳 CBD功能外拓，龍華 2拓區(qū)進(jìn)行第 2次中心化發(fā)展 城市中心居住模式的回歸 洞察之實(shí)踐：萬(wàn)科金域華府 3萬(wàn)的背后 區(qū)域客戶升級(jí)下的產(chǎn)品升級(jí) 滲透力 中原客戶運(yùn)營(yíng) 4 陌生偏遠(yuǎn)區(qū)域板塊、無(wú)客戶驗(yàn)證，如何創(chuàng)造高端市場(chǎng)價(jià)值？并形成客戶圈層？ 此前深圳無(wú) [觀棠 ]—— 半城半鎮(zhèn)半工廠區(qū)域、無(wú)名資源， 0豪宅客戶結(jié)構(gòu)，價(jià)值認(rèn)知培育期長(zhǎng)，傳統(tǒng)推廣乏力，中原客戶貢獻(xiàn)價(jià)值遠(yuǎn)非常規(guī)所想。 陌生板塊 無(wú)名資源 配套缺失 客群空白 經(jīng)典操作：“推廣乏力”與“ 終端滲透 ”之辨 萬(wàn)科棠樾 觀瀾湖 地王出身，營(yíng)銷推廣創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新仍難以解決板塊客戶之困 世界球王球會(huì)出身，別墅產(chǎn)品絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，仍難以完全解決客戶之困 陌生區(qū)域板塊價(jià)值培育期長(zhǎng)，豪宅客戶圈層化購(gòu)買行為，比拼客戶終端滲透能力！ ? 中原操作觀瀾湖項(xiàng)目 6年，客戶資源對(duì)成交結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)率高達(dá) 70%！ ? 中原操作棠樾項(xiàng)目 2年，客戶資源滲透明顯加速成交速度！并貢獻(xiàn)客源驗(yàn)證：如基于地 緣接近性原則的客戶挖掘 — 水榭春天業(yè)主購(gòu)買棠樾雙拼！水榭山業(yè)主 1次性購(gòu)買觀瀾湖 高爾夫大宅 3套！ 掌控力 中原客戶運(yùn)營(yíng) 5 東部山海板塊，南中國(guó)頂級(jí)休閑度假居住板塊。如何通過(guò)客戶升級(jí)實(shí)現(xiàn)板塊的價(jià)值升 級(jí)？對(duì)頂級(jí)產(chǎn)品的塔尖對(duì)話能力、產(chǎn)品演繹促進(jìn)成交能力，是最重要的基本！ 中國(guó)的大梅沙 —— 東部山海板塊升級(jí)離不開(kāi)頂級(jí)資源度假物業(yè)的客戶運(yùn)營(yíng)。豪宅操作的能力差異，在于對(duì)塔尖人群的對(duì)話掌控成交能力。 遠(yuǎn)郊板塊 頂級(jí)度假 稀缺供應(yīng) 客源狹窄 經(jīng)典操作：板塊價(jià)值成長(zhǎng)的客戶難題 中間階層的山海 塔尖階層的山海 到東部去，那里有真正的海 天麓，領(lǐng)袖居住區(qū) 天琴灣， 世界由我，評(píng)價(jià)由他 萬(wàn)元版 LV向愛(ài)瑪仕的轉(zhuǎn)變 造“私人場(chǎng)” 觀“微表情” 樹(shù)“優(yōu)先權(quán)” 立“同等級(jí)” 接待客戶時(shí) 與客戶洽談時(shí) 針對(duì)誠(chéng)意客戶 臨門一腳 中原五大豪宅板塊 客戶五力運(yùn)營(yíng) 洞察力 影響力 掌控力 滲透力 創(chuàng)造力 華僑城 紅樹(shù)灣板塊 后海灣板塊 東部山海板塊 中央豪宅區(qū)板塊 觀棠別墅區(qū)板塊 未來(lái)的豪宅營(yíng)銷兩極化趨勢(shì)，中原客戶資源運(yùn)營(yíng)價(jià)值 贏在前端 —— “通過(guò)對(duì)客戶的全面、細(xì)分洞察，將客戶價(jià)值滲透至營(yíng)銷前程” 賺在后端 —— “通過(guò)對(duì)客戶資源的最大化整合，以客戶價(jià)值貼現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，支撐豪宅溢價(jià)” 結(jié)語(yǔ) 中原豪宅業(yè)績(jī)大賞 大格局之 后海 深圳灣 “ 2023－ 2023年 經(jīng)典案例后海灣之 【 卓越維港 】 ” ?2023年 6月 15日，第一次開(kāi)盤，別墅銷
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1