營銷策略之客戶的十二屬性(編輯修改稿)
2025-02-14 02:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 長龍永圖先生的專稿（題目為《龍永圖：中國企業(yè)應(yīng)爭取被國際整合》）： 在全球化競爭日益激烈的情況下， “走出去 ”已經(jīng)成為中國企業(yè)盡快具備國際競爭力的重要方式。然而，究竟是應(yīng)該先在國內(nèi)做大做強(qiáng)，再參與國際競爭 ；還是應(yīng)當(dāng)先投入國際競爭，再借力做大做強(qiáng)，似乎已經(jīng)成為了當(dāng)前亟待解決的路徑分歧。龍永圖一貫堅持的 “借外力，走捷徑 ”觀點，也似乎總與國內(nèi)的既定決策相左。龍永圖：中國企業(yè)應(yīng)爭取被國際整合 “爭取被國際大企業(yè)整合 ”，龍永圖在昨天召開的 “2023中國企業(yè)創(chuàng)新高峰會 ”上提出了這個令全場嘩然的觀點。 策劃思維模型 進(jìn)入 21世紀(jì)以來，全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移明顯加速。他分析，“這次大轉(zhuǎn)移不是整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，而是產(chǎn)業(yè)某些環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移，這就形成了連接世界各國的跨國生產(chǎn)鏈和跨國的供應(yīng)鏈?！饼堄缊D表示。他認(rèn)為，中國企業(yè)在這樣的戰(zhàn)略機(jī)遇期里，整合資源的能力比自身擁有的資源要重要的多。 關(guān)于資源整合的效力，美國波音飛機(jī)值得一提，其零部件在全球 70多個國家生產(chǎn)后于美國組裝，全世界的產(chǎn)業(yè)鏈條上串起了一支多國部隊?；邶堄缊D的分析，我國企業(yè)要想成為多國部隊的首腦，要爭取先成為其成員。 “中國的企業(yè)要想擁有這樣的整個能力，首先要經(jīng)歷被整合的階段?！彼f，在這個階段大部分企業(yè)是被動整合的，然后通過擁有尖端專利技術(shù)、國際資本品牌以及相當(dāng)大的市場份額，逐漸爭取成為國際產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈當(dāng)中的龍頭。他還強(qiáng)調(diào)，我國目前還是發(fā)展中國家，在這個階段被動整合是有國情基礎(chǔ)的。 策劃思維模型 龍永圖： 中國企業(yè)接受國際整合 資源整合重于擁有 產(chǎn)業(yè)鏈 供應(yīng)鏈 時代 國際 產(chǎn)業(yè)龍頭 多國部隊成員 積極地把被動轉(zhuǎn)化為主動 捆綁連接法 被動整合 尖端技術(shù) 資本品牌 市場份額 策劃思維模型 練習(xí)題： 硬讀龍永圖腦圖 策劃思維模型 國際競爭取勝關(guān)鍵在于：整合資源重于擁有資源。 要針對：產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。 目前環(huán)境是：時代。 只要我們發(fā)揮“多國部隊成員”優(yōu)勢，本著“積極地把被動轉(zhuǎn)化為主動”的原則行事，采取“捆綁連接法”創(chuàng)新，則可通過：接受“被動整合”、掌握“尖端技術(shù)”、打造“資本品牌”、擴(kuò)張“市場份額”等戰(zhàn)略步驟，將實現(xiàn)國際產(chǎn)業(yè)鏈龍頭的目標(biāo)。 策劃思維模型 自以來，中國獲益國際市場的方式發(fā)生了根本性的變化，中國企業(yè)整合資源的能力比擁有資源更為重要。 中國企業(yè)所要研究的只是國際產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。 中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識規(guī)則所造就的非傳統(tǒng)市場環(huán)境。 只要我們主動成為全球多國“部隊”成員，在整合國際資源的過程中，本著“積極地把被動轉(zhuǎn)化為主動”的原則行事，采取”捆綁連接法”創(chuàng)新，則可通過：接受“被動整合”、掌握“尖端技術(shù)”、打造“資本品牌”、擴(kuò)張“市場份額”等戰(zhàn)略步驟，將有希望爭取到國際產(chǎn)業(yè)鏈龍頭的地位。 策劃思維模型 七點圖謀 把事做到點子上的萬全之策 自我 對象 環(huán)境 目標(biāo) 步驟 判斷 創(chuàng)新 前六個要素必須具備，關(guān)鍵的時候需要第七個要素 創(chuàng)新不一定導(dǎo)致變革，但變革必須創(chuàng)新 非常 6+1 策劃思維模型 七上八下 樹上七個猴 地上一個猴 孫 策劃思維模型 營銷 策劃思維模型 營銷策劃思維模型 價值轉(zhuǎn)移 客戶 市場動態(tài) 價值 最大化 產(chǎn)品價值 體現(xiàn)四個意志三個價值 服務(wù)、品牌、整合、關(guān)系 產(chǎn)品市場 價格 渠道 促銷 品牌 形象 廣告 公關(guān) 理念： 八仙過海 共顯其能 練習(xí)題： 用通俗的語言談?wù)劆I銷八兄弟之間的關(guān)系。 價值轉(zhuǎn)移 客戶 市場動態(tài) 價值 最大化 產(chǎn)品價值 體現(xiàn)四個意志三個價值 服務(wù)、品牌、整合、關(guān)系 產(chǎn)品市場 價格 渠道 促銷 品牌 形象 廣告 公關(guān) 市場幾層？ 產(chǎn)品幾層？ 產(chǎn)品市場關(guān)系 旅游乎？流浪乎？ 營銷策劃思維模型 用得上 買得起 信得過 看得中 營銷策劃思維模型 急著用 理念： 世俗第一 流行第一 強(qiáng)行第一 急用第一 價值轉(zhuǎn)移 客戶 市場動態(tài) 價值 最大化 產(chǎn)品價值 體現(xiàn)四個意志三個價值 服務(wù)、品牌、整合、關(guān)系 產(chǎn)品市場 價格 渠道 促銷 品牌 形象 廣告 公關(guān) 營銷策劃思維模型 如何多快好省 地制造急著用 理念： 客戶 是有待于被折騰的上帝 價值轉(zhuǎn)移 客戶 市場動態(tài) 價值 最大化 產(chǎn)品價值 體現(xiàn)四個意志三個價值 服務(wù)、品牌、整合、關(guān)系 產(chǎn)品市場 價格 渠道 促銷 品牌 形象 廣告 公關(guān) 品牌價值 口口口 片 卑 人 介 人 直 品牌價值測量 知、說、憶、傳、待
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