銷售人員kpi(編輯修改稿)
2025-03-05 12:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 40 =按實際達(dá)成率 *40%團(tuán)隊客戶普查數(shù)量達(dá)標(biāo)率每人每天普查客戶10家20 每少 2家扣 1分，扣完本項總分即止團(tuán)隊目標(biāo)客戶數(shù)量達(dá)標(biāo)率每人每周至少確定能合作的合適客戶 2家20 每少 2家扣 1分，扣完本項總分即止每月專業(yè)知識考核得分 由部門經(jīng)理出題，并做考核10 =實際考試得分 *10%執(zhí)行力得分 由部門經(jīng)理打分 10 由部門經(jīng)理對日常工作的執(zhí)行力進(jìn)行評分合計 100拓展專員 KPI（試用期：三個月內(nèi)）KPI項目 指標(biāo)設(shè)定 KPI占比 KPI得分及扣分拓展指標(biāo)達(dá)成率 按公司分配的指標(biāo) 40 =按實際達(dá)成率 *40%客戶普查數(shù)量達(dá)標(biāo)率 每人每天普查客戶 10家20 每少 1家扣 1分，扣完本項總分即止目標(biāo)客戶數(shù)量達(dá)標(biāo)率 每人每周至少確定能合作的合適客戶 2家20 每少 1家扣 3分，扣完本項總分即止每月專業(yè)知識考核得分由部門經(jīng)理出題，并做考核10 =實際考試得分 *10%執(zhí)行力得分 由部門經(jīng)理打分 10 由部門經(jīng)理對日常工作的執(zhí)行力進(jìn)行評分合計 100業(yè)務(wù)團(tuán)隊薪酬及激勵方案（試用期過后）崗位名稱 底薪（元） 全額提成（月度） 實得獎金（元）拓展部經(jīng)理 每月部門總利潤 *4% =全額提成 *KPI得分 /100*100%區(qū)域拓展經(jīng)理一級 每月區(qū)域總利潤 *5%區(qū)域拓展經(jīng)理二級 每月區(qū)域總利潤 *5%拓展專員一級 每月個人總利潤 *6%拓展專員二級 每月個人總利潤 *6%團(tuán)隊總提成占利潤總額不到 15%，約 12%13%（按指標(biāo)達(dá)成率 100%計算）利潤 =銷售總額 采購總額（即毛利，不考慮公司其他運營成本在內(nèi)）拓展經(jīng)理、拓展區(qū)域經(jīng)理 KPI（試用期過后）KPI項目 指標(biāo)設(shè)定 KPI占比 KPI得分及扣分團(tuán)隊拓展指標(biāo)達(dá)成率 按公司分配的指標(biāo) 60 =按實際達(dá)成率 *60%團(tuán)隊客戶普查數(shù)量達(dá)標(biāo)率每人每天普查客戶10家10 每少 2家扣 1分，扣完本項總分即止團(tuán)隊新開發(fā)客戶數(shù)量達(dá)標(biāo)率每人每月至少新開發(fā)客戶 2家10 每少 1家扣 2分，扣完本項總分即止每月專業(yè)知識考核得分 由部門經(jīng)理出題，并做考核10 =實際考試得分 *10%執(zhí)行力得分 由部門經(jīng)理打分 10 由部門經(jīng)理對日常工作的執(zhí)行力進(jìn)行評分合計 100拓展專員 KPI（試用期過后）KPI項目 指標(biāo)設(shè)定 KPI占比 KPI得分及扣分拓展指標(biāo)達(dá)成率 按公司分配的指標(biāo) 60 =按實際達(dá)成率 *60%客戶普查數(shù)量達(dá)標(biāo)率 每人每天普查客戶 10家10 每少 1家扣 1分，扣完本項總分即止新客戶開發(fā)數(shù)量達(dá)標(biāo)率每人每月至少新開發(fā)客戶 2家10 每少 1家扣 5分，扣完本項總分即止每月專業(yè)知識考核得分由部門經(jīng)理出題，并做考核10 =
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