創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(大賽指導(dǎo))(編輯修改稿)
2025-03-05 12:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎 ? 1．市場(chǎng)需求分析 據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問(wèn)題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有 900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約 60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約 45％，需要美術(shù)、音樂(lè)、英語(yǔ)等輔導(dǎo)約 30％，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約 20％。 從上述數(shù)據(jù)分析： ①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高； ②當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大； ③父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子； ④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。 2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景 社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，廣州在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，但普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。 2023/3/5 30 5 、營(yíng)銷策略 影響營(yíng)銷策略的主要因素有： （ 1 ）消費(fèi)者的特點(diǎn)； （ 2 ）產(chǎn)品的特性； （ 3 ）企業(yè)的自身狀況； （ 4 ）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。 2023/3/5 31 營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （ 1 ）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇； （ 2 ）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理； （ 3 ）促銷計(jì)劃和廣告策略； （ 4 ）價(jià)格決策。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 1．服務(wù)說(shuō)明與定價(jià) (1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元／月 (2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上 9點(diǎn)家長(zhǎng)接回家 550元／月 (3)代請(qǐng)各科家教老師： 20元／每次 (4)單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè)等 300元／月 (5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等 300元／月 (6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助 30元／次 說(shuō)明： ①托管服務(wù) (午托、午晚托 )以 4～ 5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。 ②托管服務(wù)招收四個(gè)班，每個(gè)班 45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。 ③ 輔導(dǎo)班，每 12名學(xué)生一個(gè)班。 經(jīng)營(yíng)策劃 (1)場(chǎng)所定位： ①選擇交通方便的場(chǎng)所。 ②場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于 4個(gè)。 ③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。 ④場(chǎng)所的面積不少于 500m 。 (2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所： ①營(yíng)銷策略： 加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。 ②營(yíng)銷手段： 1)熟人推薦：利用熟人介紹。 2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。 3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。 4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。 5)電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。 6)人員推銷：直接推銷。 7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。 2023/3/5 34 6 、制造計(jì)劃 ?產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； ?新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃； ?技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； ?質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 2023/3/5 35 7 、財(cái)務(wù)規(guī)劃 現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表 ?現(xiàn)金流量是企業(yè)的生
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