創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-05-27 05:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 依靠專(zhuān)業(yè)人士 ， 采用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng) ， 并與潛在的顧客交談： 說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù) 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 確定顧客的 “ 訴苦 ” 并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品 /服務(wù) 客戶(hù)調(diào)查 與至少 3個(gè)潛在客戶(hù)建立聯(lián)系 。 其中至少有一個(gè)是你計(jì)劃作為主要銷(xiāo)售渠道的客戶(hù) 。 準(zhǔn)備一份 12頁(yè)的客戶(hù)調(diào)查綱要 。 提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述 。 保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶(hù)的數(shù)量 、 他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián) 、 產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 。 還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買(mǎi)周期 、 對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙 、 你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶(hù)和客戶(hù)的應(yīng)用中起作用 。 細(xì)分市場(chǎng) 提供你對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解 。 ? 細(xì)致分析經(jīng)濟(jì) 、 地理 、 職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品這一行為的影響 ， 以及各個(gè)因素所起的作用 。 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ， 列出打算開(kāi)展廣告 、 促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū) ， 明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益 。 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述你的銷(xiāo)售戰(zhàn)略 。 是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員 ?是使用專(zhuān)賣(mài)商 、 分銷(xiāo)商還是特許商 ?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn) ? ? 銷(xiāo)售計(jì)劃中的特殊細(xì)節(jié)問(wèn)題 。 如 ：目標(biāo)市場(chǎng)分析 誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇 目標(biāo)： 滑雪愛(ài)好者 ， 比方說(shuō)區(qū)域人口總數(shù)為 。 假設(shè) 30%的人滑雪 ， 即為 7千 5百萬(wàn)人 。 細(xì)化目標(biāo)： 追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者 ， 假設(shè)為8%， 即為 6百萬(wàn) 。 假設(shè)其中 50%的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè) ， 為 3百萬(wàn) 價(jià)格： $500/雙 估計(jì)市場(chǎng)容量： 15億美元 /年 又如：用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力 35年之內(nèi)的收益達(dá) 2千萬(wàn)至 1億元； 每個(gè)員工收益達(dá) 15萬(wàn)至 30萬(wàn)元以上； 退出策略是 8年內(nèi)上市發(fā)行股票 （ IPO） ； 稅前利潤(rùn)達(dá) 20%以上； 用戶(hù)在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資 。
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