xxxx商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-02-01 17:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃； ? 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； ? 管理者的職能就是計劃 、 組織 、 控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動 。 ? 整個管理隊伍及其職責(zé) ? 每個人的經(jīng)驗 、 能力和專長 – 過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景 。 – 細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn) (組成營銷 、財務(wù)和行政 、 生產(chǎn) 、 技術(shù)等系統(tǒng) )。 ? 管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖 。 ? 各部門的功能與責(zé)任； ? 各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員； ? 公司的報酬體系； ? 公司的股東名單 ， 包括認(rèn)股權(quán) 、 比例和特權(quán)； ? 公司的董事會成員； ? 各位董事的背景資料 。 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)； (2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表； 預(yù)計的損益表； 現(xiàn)金收支分析； 資金的來源和使用。 ? 流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制； ? 損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； ? 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 財務(wù)規(guī)劃還包括 (3)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大 ? (4)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張 ? (5)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少 ? (6)每件產(chǎn)品的定價是多少 ? (5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少 ? (6)需要雇傭那幾種類型的人 ? (7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少 ?等等。 三、思考方法 （ 1）收入成本法 適用于利潤的預(yù)測和變動分析 ? 利潤 =收入－成本 ? 收入 =價格 *銷售量 ? 成本 =固定成本 +可變成本 （ 2） 市場營銷 4Ps 適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析 ） ? product：產(chǎn)品 ? price：價格 ? promotion：促銷 ? placement：分銷策略 4. 促銷 3. 銷售渠道 2. 定價 1. 產(chǎn)品 ?經(jīng)營戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品組合 ?產(chǎn)品生命周期 ?品牌與商標(biāo) ?市場細(xì)分和目標(biāo) ?質(zhì)量 ?設(shè)計 ?包裝 ?退貨 ?定價策略 ?初次定價 ?價格調(diào)整策略 ?目錄價格 ?折扣 ?付款期限 ?信貸條件 ?渠道結(jié)構(gòu) ?渠道效率 ?價格管理 ?信用管理 ?存貨 ?運輸 ?人員推銷 ?組織形式 ?用戶管理 ?薪酬政策 ?銷售培訓(xùn) ?廣告 ?媒體組合 ?預(yù)算控制 ?廣告訴求 ?公關(guān) ?社會 ?政府和金融 ?消費者 ?促銷活動 市場營銷中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) (sales promotion) （ 3）波特五大競爭作用力 ? 供應(yīng)商議價能力 ? 購買者議價能力 ? 潛在競爭者 ? 替代品競爭 ? 行業(yè)內(nèi)原有競爭 適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力 （ 4） 內(nèi)部因素和外部因素 適用于分析各類經(jīng)營問題 ?
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