某壽險(xiǎn)公司銷售技巧(編輯修改稿)
2025-03-03 22:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案例分析 2—— 成人計(jì)劃 35歲 40歲 交費(fèi)期 60歲 每兩年領(lǐng)取 10000元 終身 每年領(lǐng)取 6000元 養(yǎng)老金 生存金 可累積生息 李先生可享受保單的分紅收益，假設(shè)采用累積生息的方式，按中檔分紅演示，到 88歲，累積紅利可達(dá)約 。 （紅利還可抵交保險(xiǎn)費(fèi)或購買交清增額保險(xiǎn)） 案例分析 2—— 成人計(jì)劃 成人 計(jì)劃 利益二 :分 紅 紅利 可累積生息 年齡 累積紅利 低 中 高 60 41207 164485 287762 70 71024 283392 495760 88 153695 612825 1071956 90 165918 661569 1157220 100 238946 953348 1667751 若李先生急需資金，最高可按現(xiàn)金價(jià)值的 80%進(jìn)行貸款，生存金與分紅收益都不受影響，方便靈活。 88歲時(shí)現(xiàn)金價(jià)值約 。 案例分析 2—— 成人計(jì)劃 成人 計(jì)劃 利益三 :應(yīng) 急金 成人 計(jì)劃 利益四 :身故金 被保險(xiǎn)人身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)。 60 70 88 90 100累積生存金 中檔累積紅利 現(xiàn)金價(jià)值 在未領(lǐng)取生存金，紅利采用累積生息方式， 按中檔演示，生存總利益如下圖所示： 總計(jì)交費(fèi)約： 案例分析 2—— 成人計(jì)劃生存總利益 注： 1. 以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。 2. 上述累計(jì)生存金、累積生存金、現(xiàn)金價(jià)值均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。 3. 累計(jì)生存金、累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價(jià)值等都是保單年度末的數(shù)值。 4. 以上生存總利益指累積生存金＋中檔累積紅利＋現(xiàn)金價(jià)值（累積生息利率 %）。 約 61 萬元 約 156 萬元 約 227 萬元 ?基礎(chǔ)知識 ?產(chǎn)品解讀 ?傭金折標(biāo) ?案例分析 ?推介話術(shù) 目 錄 轉(zhuǎn)介紹 寒暄贊美 建立氛圍 異議處理 產(chǎn)品推介 推介流程 金裕人生、成就財(cái)富 銷售促成 溫馨提示： 把金裕當(dāng)成一個(gè)新險(xiǎn)種銷售，不引導(dǎo)業(yè)務(wù)員與客戶做與富貴的對比。 推介話術(shù) —— 推介流程 普通有錢人 —— 看重的是產(chǎn)品的 : 利益 ! 有經(jīng)濟(jì)能力的人 —— 看重的是產(chǎn)品的 : 功能 ! ?先 談 ： → 收益 ?再 談 ： → 安全 ?后 談 ： → 流動(dòng) ?先 談： → 流動(dòng) ?再 談： → 安全 ?后 談： → 收益 業(yè)：李大哥，您好！新年新氣象，您的氣色真是越發(fā)好了。 加上您事業(yè)興旺，家庭和諧，真的讓我好羨慕啊！ 客：哪里（微笑）。 業(yè)：李大哥，說實(shí)在話，您這么努力打拼，也都是為了保證 一家人有穩(wěn)定高品質(zhì)的生活，是吧？ 客：當(dāng)然啦，壓力越來越大啊 ! 推介話術(shù) —— 寒暄贊美 以下以普通有錢人為例： 業(yè)：李大哥，我今天過來有兩個(gè)目的，一是新年給您拜個(gè)晚年，二是告訴您一個(gè)好消息。（神秘狀） 客：你有心了，什么好消息？ 業(yè)：年前我給你送福的時(shí)候，就向您匯報(bào)過我們公司 09取得的成績，為了滿足廣大客戶的需求，我們公司新推出一款理財(cái)兼養(yǎng)老功能的產(chǎn)品，您一向支持我的工作，加上我覺得非常適合您，所以我第一個(gè)過來告訴您。 客：是吧，你說來聽聽 ! 推介話術(shù) —— 建立氛圍 業(yè)：李大哥，這是我在家為您量身定做的一份計(jì)劃，您今年35歲，設(shè)定僅 5年的交費(fèi)年期，保額 10萬，年交保費(fèi) 57500元，5年共投入 ，這份計(jì)劃您可以享受的利益有五大點(diǎn)：年年有錢領(lǐng) ： 60前每兩年可以領(lǐng)取 10000元，相當(dāng)于每年5000塊，您可以拿出來與大嫂去旅旅游，也可以給小侄子送份特別的禮物，想想都愜意； 60歲起每年領(lǐng) 6000元，您需要是自己做生意，可有了這筆錢，您也就跟退休干部的待遇一樣啦，年年都有養(yǎng)老金，最重要的是 終身領(lǐng)取 。 推介話術(shù) —— 產(chǎn)品推介 (1/4) 業(yè)： 保單有分紅 ：你不需要花一分心思經(jīng)營，但這份計(jì)劃每年都會給您帶來意外驚喜，僅按中檔演示，到 88時(shí)，累積分紅都有 ； 累積可生息 ：像李大哥您現(xiàn)在生活條件這么好，咱可以把每年的錢暫時(shí)不領(lǐng)出來，這樣還能賺到一筆利息，到 88歲的時(shí)候，您的生存總利益都高達(dá) （按中檔演示， 其中累積生存金約 ，中檔累積紅利約，現(xiàn)金價(jià)值約 ），真是可以說是一筆非?？捎^的傳家財(cái)富； 推介話術(shù) —— 產(chǎn)品推介（ 2/4) 業(yè)： 靈活好貸款 ：我為什么說特別合適您買是有原因的，您也知道做生意的人，自己口袋里的錢下一分鐘是不是自己的都不好說，這份計(jì)劃帶給您的除了人壽保障外，也給您的事業(yè)上了一份保障，如果在急需現(xiàn)金的情況下，可以貸出保單現(xiàn)金價(jià)值 80%的現(xiàn)金，大大解決生意人的燃眉之急，并且分紅不受影響，公司分紅的利率都能跟貸款利率持平，相當(dāng)于您不花一分錢，不看任何人的臉色，自由解決生意中的大問題，更可貴的是手續(xù)非常簡便，個(gè)人自助上網(wǎng)申請就可以搞定； 推介話術(shù) —— 產(chǎn)品推介（ 3/4) 業(yè)： 身故可返還 ：李大哥，您說這世界上的人總會有走的一天，誰都避免不了，當(dāng)我們離開后，公司會返還個(gè)人所交的保險(xiǎn)費(fèi)的，實(shí)實(shí)在在象一份不花錢的保險(xiǎn)。 業(yè)：李大哥，您聽完一定很心動(dòng)吧，所謂買得早不如買得巧，因?yàn)槭枪拘律鲜挟a(chǎn)品，本月購買還有禮品贈(zèng)送，今天我就幫您辦下投保申請吧 !(配合機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品推動(dòng)案獎(jiǎng)勵(lì)） 推介話術(shù) —— 產(chǎn)品推介（ 4/4) +銷售促成 還是把錢存銀行安全 李大哥，您將大筆錢存在銀行，這筆錢可能永遠(yuǎn)都不會動(dòng)用，雖然是很安全，但收益性很小。這筆錢放在銀行里，一般也就能獲得 3年或 5年的利息，還有您知道現(xiàn)在通貨膨脹居高不下，這樣的存錢效果其實(shí)是有打折的。錢如果沒有起到生錢的作用，就是死錢。您說對不
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