某壽險分紅型及組合產(chǎn)品知識及銷售方法(編輯修改稿)
2025-02-08 23:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 840歲 交費方式 10年、 15年、 20年、 30年（ 主、附險交費期必須保持一致 ，均有小繳別繳費） 最低保額要求 護身福主險、護身福意外最低投?；窘痤~均為15萬元 保險期間 護身福： 終身 ；護身福重疾： 終身 ；護身福意外：至 70歲 自墊功能 主險有自墊功能，重疾和意外無 31 注：主、附險交費期必須保持一致 ? 險種組合規(guī)則 —— 必須以組合形式投保 交費年期 投保年齡 組合形式 10年 1855歲 護身福（ 1106） +護身福重疾（ 1107） +護身福意外（ 1108） 15年 1855歲 20年 1850歲 護身福（ 1106） +護身福重疾（ 1107） +護身福意外（ 1108） 5155歲 護身福（ 1106） +護身福重疾（ 1107） 30年 1840歲 護身福（ 1106） +護身福重疾（ 1107） +護身福意外（ 1108） 4145歲 護身福（ 1106） +護身福重疾（ 1107） 32 ? 險種組合規(guī)則 —— 保額配比 ? 護身福重疾的基本保額＜ 30萬時，護身福重疾基本保額：護身福主險的基本保額 ≥ :1，且護身福重疾基本保額不得超過護身福主險的基本保額 ? 護身福重疾的基本保額 ≥30萬時，護身福重疾的基本保額不得超過護身福主險的基本保額 ? 當護身福重疾的基本保額小于護身福主險的基本保額時，必須附加附加豁免重疾 916 ? 護身福意外最高保額不限，但需滿足客戶累計意外風險保額大于 100萬時，累計意外風險保額不得超過客戶累計壽險風險保額的 10倍。 33 ? 當主險護身福與護身福重疾基本保額為 1:1時， 僅能附加豁免 B（ 755）、一年期附加險 ； ? 當主險護身福與護身福重疾基本保額非 1:1時 ： （ 1）必須附加豁免重疾 916，附加豁免重疾 916須同時豁免長期附加險的保費； （ 2）可以選擇附加附加定期（ 735）及一年期附加險； ? 附加險投保規(guī)則 ? 護身福、護身福意外對 五、六級職業(yè) 需進行職業(yè)加費，五級職業(yè)加費 20元 /萬元 基本保額，六級職業(yè)加費 50元 /萬元基本保額 ? 護身福重疾，無需職業(yè)加費 ? 職業(yè)加費 34 ? 傭金比例 交費期間 /方式 保單經(jīng)過年度 1年 2年 3年 4年 5年 10年 32% 5% 5% 4% 4% 15年 35% 10% 10% 8% 8% 20年及以上 40% 12% 12% 10% 10% 目前平安傭金比例最高的壽險產(chǎn)品之一， 20年及以上交費期間的累積傭金比例高達 84%！ 產(chǎn)品 首傭 首續(xù)傭和 智勝人生 1610 3460 吉星盈瑞 2023 3280 護身福 3200 6720 舉例：以營銷業(yè)務(wù)員銷售 1件 8000元的產(chǎn)品為例 35 注：護身福和常青樹皆為 30歲男性， 20年交的費率展示，附加意外 08為折算長期險后費率 常青樹 護身福 保障更全 30種重疾 100%保額 30種重疾 +8種輕癥 最高 120%保額 重疾 意外 意外傷殘，意外身故 公共交通意外 交費期內(nèi)有效 意外傷殘，意外身故，公共交通意外 +自駕車駕乘意外 保險期間延長至 70歲 費率相仿 409元 /年 /萬元保額 （主險 +重疾 +意外 合計） 408元 /年 /萬元保額 （主險 +重疾 +意外 合計） ? 護身福是對常青樹的全面升級： 與常青樹組合相比，護身福組合的重疾責任有所拓展，保障功能更強大，主險 +重疾費率低于常青樹。 36 ? 其他附加險 ? 平安附加健享人生住院費用醫(yī)療保險（ A/B） ? 平安附加殘疾意外傷害保險 ? 平安附加住院費用醫(yī)療保險（ A/B） ? 平安附加住院日額醫(yī)療保險（ 2023） ? 平安附加定期壽險（ 2023） ? 平安附加殘疾意外傷害保險 備注：相關(guān)附加險投保規(guī)則參見具體險種說明 37 你問我答 38 護身福組合銷售方法 ? 約訪 ? 導(dǎo)入 ? 產(chǎn)品利益講解 ? 促成 ? 異議處理 39 陳 先生， 30歲，一類職業(yè)， 業(yè)務(wù)員小張準備向他推薦 投?！捌桨沧o身福保障計劃”，交費 20年，年交保費 8160元，分紅方式選擇購買交清增額保險。 主險平安護身福終身壽險（分紅型）：基本保額 20萬 附加平安附加護身福重大疾病保險：基本保額 20萬 附加平安附加護身福意外傷害保險：基本保額 20萬 40 ? 約訪 業(yè)：陳先生，您好，我是平安的小張啊，我們公司剛剛推出一款高端保障計劃，除了高額、全面的重疾、意外、身故保障外，還新增了 8種特定輕度重疾保障，以及 公共交通和自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保障，特別適合您這種經(jīng)常外出的商務(wù)精英，而且如果選擇交清增額的分紅方式，這份計劃的 主險和附加重疾險的保額 還可能隨著時間的推移不斷長大，并伴隨我們一生。 您買不買都沒有關(guān)系，希望您給我一個機會給您介紹一下。不知道您明天是上午 9點還是下午 3點方便？ 41 業(yè)：陳先生，您好！像您這樣的職場精英一定了解亞健康對白領(lǐng)階層的危害不容小視。繁忙的工作、快節(jié)奏的生活，容易讓人身心疲憊，隨之而來的各種疾病儼然成為每個人生命中必須計算的成本。因此，我們的健康要遵循以下三個原則： 未雨綢繆原則 天有不測風云，我們無法預(yù)測風險何時來臨，但卻可以提前做好準備。為自己選擇一份健康保障，由保險公司為您分擔風險，讓健康呵護風雨無阻。 ? 導(dǎo)入 42 輕大于重原則 選擇健康保險有訣竅，含特定輕度重疾保障責任的保險產(chǎn)品更具優(yōu)勢。所謂特定輕度重疾，是重大疾病前期較輕的階段，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。在輕度階段得到有效治療，費用相對較低，治療效果佳，有助于身體康復(fù)并提高后續(xù)生活質(zhì)量。 保障做足原則 保障保額要做足，不僅要滿足當下的保障需求，還要考慮到未來醫(yī)療費用上漲的風險。一份保額可以長大的健康保障，才是上上之選。 43 業(yè)：陳先生，我為您設(shè)計的這份計劃，如果使用我們公司的 MIT技術(shù)，在電子投保書自核通過并刷卡交費后，保單即可實時承保。從收費到保單生效不到 20秒，您就可以立即擁有全面的保障！ ? 產(chǎn)品利益講解 ? 大病保障全面 輕度重疾貼心 業(yè)：陳先生，這份計劃同時提供重大疾病和輕度重疾兩方面的保障。一是如果不幸發(fā)生合同約定范圍內(nèi)的 28類重大疾?。ㄅ?30類），公司將按照重大疾病基本保險金額與當時累積交清增額重大疾病保險金之和給付重大疾病保險金。按
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