店鋪?zhàn)晕以\斷公式(編輯修改稿)
2025-03-03 22:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 何做呢？建立營(yíng)銷客戶機(jī)制，所有的員工在做銷售的時(shí)候一定要有一種做業(yè)務(wù)的心態(tài)，努力的留住你的老客戶，所有的員工必須努力讓你的老顧客成為三彩的代言人，隨時(shí)了解你老顧客的需求和購(gòu)物頻率，同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)你的新客戶。累計(jì)過(guò)程將帶來(lái)的結(jié)果會(huì)給你很大的驚喜 銷售終端沒(méi)有激情就等于沒(méi)有業(yè)績(jī) 長(zhǎng)效激勵(lì)才有激情 激勵(lì) 讓員工自動(dòng)自發(fā) 的力量 雙因素理論 激勵(lì)因素 ?工作興趣 ?成就 ?得到認(rèn)同 ?獲贊賞 ?責(zé)任 ?升職 保健因素 ?工作環(huán)境 ?薪金 ?公司制度 ?安全感 ?人際關(guān)系 滿意區(qū)域 不滿區(qū)域 ? ? ? 激 勵(lì) 的 誤 區(qū) 激勵(lì) =金錢(qián) +物質(zhì) 不同員工，同種激勵(lì) 只有鼓勵(lì)是激勵(lì) 拖延的激勵(lì) 員工激勵(lì)技巧 營(yíng)造和諧的工作氣氛 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感 令他的工作有意義 未來(lái)光明在“咫尺” 管理者員工管理 核心任務(wù) 美國(guó)管理學(xué)大師德魯克將經(jīng)理人的員工管理工作分為以下五項(xiàng)： — 選擇人 — 要求人 — 激勵(lì)人 （包括自己） 培養(yǎng)人 — 評(píng)估人 ? 顯示權(quán)威 ? 發(fā)泄怒氣 ? 讓員工感到自己被瞧不起 ?贏得戰(zhàn)爭(zhēng) 是： 批評(píng)的目的 批評(píng)的目的 不是： 當(dāng)您要批評(píng)您員工時(shí)?。?！ ? 幫助員工認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤 ? 就補(bǔ)救方案達(dá)成一致 ? 提高業(yè)績(jī) 陳列分析表 客單價(jià)分析 時(shí)段分析表 回頭率分析 滯銷暢銷表 分類占比表 銷售日?qǐng)?bào)表 0500100015002023250030003500400045008：00~10：00 12：00~14：00 16:00~18:00 20:00~22:00周一 ? 缺貨的威脅 ? 減少由于缺貨所損失的銷售額 ? 避免因?yàn)榭腿藢?duì)店鋪的評(píng)價(jià)降低 ● 缺貨點(diǎn) 利潤(rùn) (銷售）損失部分 貨品管理 缺貨的威脅 減少由于缺
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