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正文內(nèi)容

終端店鋪診斷及盈虧平衡分析(編輯修改稿)

2025-03-19 13:45 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 司盈虧平衡點貢獻毛益率盈虧平衡的概念盈虧 平衡銷售額經(jīng)營費用盈虧平衡計算方法套用固定公式分清費用屬性習(xí)題(計算自己店)盈虧平衡的應(yīng)用新開業(yè)店鋪合同續(xù)簽店鋪空白市場開店計算盈虧平衡必知概念杭州歐絲益縷服飾有限公司? 銷售毛利 1=(平均實際售價 平均實際成本 )/平均實際售價? 銷售毛利 2=銷售毛利率 1 隨銷售變動的費用比例? 盈虧平衡點 =固定銷售費用 /毛利 2計算公式杭州歐絲益縷服飾有限公司案例 :80平方米的旺鋪 (費用如下 單位 :元 /年 )? 店鋪租金 300000? 運雜費 2023? 電話及傳真 1500? 水電 50000? 設(shè)備折舊費 3700? 工商管理費 5000 其他條件 :? 員工工資 1800*4*12=86400 進貨價 50% 平均售價 88%? 促銷費 5000 4名員工各提個人銷售 2%? 報刊費 300? 物業(yè)費 800? 差旅費 2023? 裝修費用攤銷 36000(兩年)? 庫存損益 5% 計算該店鋪年贏虧平衡 ?杭州歐絲益縷服飾有限公司案例 :40平方米的商場專柜 (費用如下 單位 :元 /年 )? 商場扣店 22%? 運雜費 2023? 電話及傳真 1500? 設(shè)備折舊費 3700? 工商管理費 1000 其他條件 :? 員工工資 43200 進貨價 50% 平均售價 88%? 促銷費 5000 2名員工各提個人銷售 2%? 報刊費 300? 進場費 3000? 差旅費 2023? 裝修費用攤銷 32023(兩年)? 店慶費 5000? 庫存損益 5% 計算該店鋪年贏虧平衡 ?58萬杭州歐絲益縷服飾有限公司保本定貨法? 盈虧客流計算 全年總費用 全年銷售額(盈虧平衡額) 當(dāng)季營業(yè)額247。當(dāng)季營業(yè)天數(shù)247。毛利率 當(dāng)季銷售額 占比每天營業(yè)額247。客單價成交客人數(shù)247。成交率247。進店率進店人數(shù)盈虧平衡客流量杭州歐絲益縷服飾有限公司++店鋪常用關(guān)鍵指標(biāo)店鋪常用關(guān)鍵指標(biāo) 診診 斷斷 杭州歐絲益縷服飾有限公司? 過去我們關(guān)注的: 今天我們關(guān)注的:? 銷售總目標(biāo) 結(jié)果 賣場溫度計 過程? 回款 用來解讀零售的數(shù)據(jù) 杭州歐絲益縷服飾有限公司? 溫度計 數(shù)據(jù)分析的重要性數(shù)據(jù)分析的重要性 杭州歐絲益縷服飾有限公司? KPI ( Key Performance Indication)? 即 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) ,是通過對組織內(nèi)部某一流程的輸入端、輸出端的 關(guān)鍵參數(shù)關(guān)鍵參數(shù) 進行設(shè)置、取樣、計算、分析,衡量流程績效的一種目標(biāo)式量化管理 指標(biāo)。? 是把店鋪目標(biāo)分解為可運作的遠(yuǎn)景目標(biāo)的工具,是店鋪績效管理系統(tǒng)的基礎(chǔ) 。KPI關(guān)鍵考核指標(biāo) 杭州歐絲益縷服飾有限公司 我喜歡有愛心、善良、能照顧自己的男生,是否帥并不是最重要的。最好和我不是同一個職業(yè)。杭州歐絲益縷服飾有限公司銷售數(shù)量購買客人數(shù)平均折扣平均附加銷售率同期比店鋪常用的關(guān)鍵指標(biāo)平均件單價 庫存銷售金額 平均客單價杭州歐絲益縷服飾有限公司? 平均件單價 =總銷售金額 /總銷售件數(shù)? 平均客單價 =總銷售金額 /購買人數(shù)平均件單價平均客單價杭州歐絲益縷服飾有限公司如何提升客單價??? 影響客單價的主要因素 員工對貨品的搭配組合能力和附加推銷能力 員工對顧客消費習(xí)慣了解程度 促銷提成方案 員工之前的配合度杭州歐絲益縷服飾有限公司? 同期比 =(本周數(shù)據(jù) 上周數(shù)據(jù)) /上周數(shù)據(jù)? 平均附加銷售 =總銷售件數(shù) /總購買人數(shù)平均附加銷售率同期比
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