【文章內容簡介】 通常這個比率小于 80 ～ 90%是比較安全的 …… 費用的控制 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 規(guī)避非赤字關店 ! 黑字 庫存商品 現(xiàn)金拖欠 費用的控制 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 確保結存現(xiàn)金經常保持 + 費用的控制 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 人的效率分析 人均銷售分析 銷售金額 終端人數(shù) 人效的提升 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 人的效率分析 人均毛利分析 銷售毛利 終端人數(shù) 人效的提升 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 同等面積及商圈類似的 ABCD店鋪 . A店 5人 ,業(yè)績 100萬 ,毛利率 20% B店 5人 ,業(yè)績 125萬 ,毛利率 18% C店 4人 ,業(yè)績 92萬 ,毛利率 20% D店 4人 ,業(yè)績 100萬 ,毛利率 16% 如何評價 4個店鋪的人效 ? 人效的提升 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 人效的提升 店員 業(yè)績 毛利率 毛利 店名 人均 銷售 人均 毛利 5人 100萬 20% 20萬 A店 20萬 4萬 5人 125萬 18% 23萬 B店 25萬 5萬 4人 92萬 20% 18萬 C店 23萬 5萬 4人 100萬 16% 16萬 D店 25萬 4萬 平均值 標準值 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 人的效率分析 勞動分配率分析 人工費 毛利 理想勞動分配率 一般 是 1/2戒 1/3 勞動分配率可用于調整人員工資戒終端人數(shù) ! 人效的提升 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 公司年營業(yè)額 1000萬 ,毛利率 40%,終端員工 55人 ,年 合計支出工資獎金 134萬 . A店員工 5人 ,業(yè)績 100萬 ,毛利 40%,人工費 123000元 B店員工 4人 ,業(yè)績 90萬 ,毛利 36%,人工費 96000元 C店員工 5人 ,業(yè)績 80萬 ,毛利 40%,人工費 121800元 分析 3家店鋪的人員或工資調整 . 或者 銷售目標的調整 . 利用勞動分配率公式轉換 (注意平均值和單人 ) 人效的提升 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 人效的提升 店員 業(yè)績 毛利 率 毛利 人工 費 店名 人均工 資 人均毛利 5人 100萬 40% 40萬 A店 4人 90萬 36% 32萬 B店 5人 80萬 40% 32萬 C店 平均 值 標準 值 55人 1000 40% 400 134 公司 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 08年毛利 3000萬 ,240人 . 09年毛利因金融危機縮小終端規(guī)模戒打折 , 毛利計劃 2400萬 ,人均工資下調 15% 請做出分析 ! (如果減員 ,減多少呢 ?) 人效的提升 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 人的效率分析 勞動生產性分析 終端銷售人員在一定時間內創(chuàng)造的毛利潤額度 . =毛利潤總額 /終端總人數(shù) =(銷售業(yè)績 /終端總人數(shù) )x(毛利潤 /銷售業(yè)績 ) =單人銷售額 x毛利率 =勞動時間 x單位時間銷售額 x毛利率 人效的提升 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 300萬 240人 240萬 240人 240萬 192人 過去 現(xiàn)在 改善后 毛利 人員 勞動生產性 下降 … 恢復正常 營業(yè)額 毛利潤 人工費 人效的提升 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 賣場效率分析 平米銷售分析 銷售金額 終端面積 平效的提升 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 賣場效率分析 平米毛利分析 銷售毛利 終端面積 平效的提升 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 某品牌 07年業(yè)績 6000萬 ,有店 50個 ,毛利 2400萬 . 08年業(yè)績 9000萬 ,有店 80個 ,毛利 3500萬 . 如何評判 ? 思考討論 : 大店 為何丌能輕易開 ? 平效的提升 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 平效的提升 思考幵認論 你的店鋪多大面積平效水平最高 ? 是否需要所有店鋪保持最高平效 ? 為什么 ? 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 収現(xiàn)解決終端問題 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 建立一切以數(shù)據為依據的營銷會議 【 店鋪銷售周報 】 【 店鋪銷售月報 】 商品銷售分析 購買率分析 客單價分析 庫存對比分析 店 鋪 銷 售 日 報 公司銷售日報 來 客 銷 售 統(tǒng) 計 進銷存金額統(tǒng)計 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 終端分析最有效的數(shù)據 ! 1)銷售數(shù)據 A【 銷售日報 】 B 【 銷售周報 】 C【 銷售月報 】 2)進貨數(shù)據 3)庫存數(shù)據 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 【 店鋪銷售日報 】 是 重要基礎 【 店鋪銷 售月報 】 【 店鋪銷 售周報 】 【 公司銷 售月報 】 【 公司銷 售周報 】 來客銷售 統(tǒng)計 競爭品牌 銷售統(tǒng)計 店鋪進銷 存金額 【 公司銷 售日報 】 進貨 /庫存統(tǒng)計 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 【 店鋪銷售日報 】 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 建立清晰的數(shù)據匯總統(tǒng)計 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 學會利用工具 ! 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 如何快速收集數(shù)據 ? 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 如何做好終端營銷的分析 ? 業(yè) 績 找出問題 改善終端 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 業(yè)績分析 業(yè)績 不好 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 某些店鋪的業(yè)績不好時 , 店長不能解釋為什么而搪塞 . 我們作為管理者如何處理 ? 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 Why? 嘗試 : 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 020040060080010001200140016001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1 0 月 1 1 月 1 2 月來客人數(shù)購買人數(shù)客單價銷售金額￥0￥1 0 0 , 0 0 0￥2 0 0 , 0 0 0￥3 0 0